#TrackThis 에피소드 6 : 회의 및 무역 박람회의 ROI |

#TrackThis에 다시 오신 것을 환영합니다! 오늘, T Sheets Time Tracking의 CEO 인 Matt Rissell과 저는 회의 및 전시회에 참석하는 ROI를 추적하는 것에 대해 이야기했습니다. 중요한 질문입니다. 귀하의 이름을 알리거나 귀하의 사람들을 훈련 시키려면이 행사에 참석할 가치가 있습니까? 반드시 알 필요가 없으므로 ROI를 추적하는 것이 중요합니다. 사람들은이 주제에 대해 많은 의문을 가지고 있습니다. 우리는 여기에서 모든 찬반 양론을 통해이 행사에 참석할 때를 생각해 보려고 정말로 노력했습니다. Matt은이 회의에 대해 좀 더 냉소적 인 사람입니다. 이것은 값 비싼 사건에 대해 완전히 공정한 관점입니다. 그러나 우리가 모두 가야한다면 동의해야합니다. 이러한 이벤트는 일반적으로 매우 비쌉니다. 큰 돈을 쓰려면 큰 돈을 벌어야합니다!

대화의 오디오는 위에 나와 있으며 대화 내용은 아래에서 확인할 수 있습니다. <

Matt : #TrackThis의 6 번째 에피소드, CEO의 소규모 비즈니스 추적 팁, 특히 Palo Alto Software의 CEO 인 Sabrina Parsons 및 T Sheets의 CEO 인 Matt Rissell에 오신 것을 환영합니다. 우리는 오늘 회의 및 전시회에 참석하는 투자에 대한 수익을 추적하는 것에 대해 이야기 할 것입니다. 무역 박람회에 투자하지 않겠습니까? 그렇다면 실제로 ROI를 어떻게 추적합니까?

Sabrina : 감사합니다. Matt, Matt and T Sheets로 Track This의 다른 에피소드를하게되어 정말 기쁩니다. 사람들이 궁금해하는 주제 중 하나라고 생각합니다. 나는 일반적으로 마케팅과 관련이있다. 중소기업 세계의 우리 모두는 때로는 우리가 돈을 쓰면 알아낼 수없는 어려움을 겪는다. 온라인 세계에서는 클릭당 지불 마케팅, 배너 광고를하는 경우 지출을 추적 할 수있는 많은 도구가 있습니다. 당신은 얼마나 많은 사람들이 클릭했는지, 얼마나 많은 사람들이 구매했는지, 그들이 무엇을 구입했는지, 얼마나 많은 돈을 지출했는지를 실제로 보여줄 수있는 많은 도구들을 가지고 있습니다. 투자 수익을 증명하는 것이 훨씬 쉽습니다.

컨퍼런스 나 전시회와 같은 마케팅 활동을 시작하면 실제로 좋은 컨퍼런스가 될 것인가, 어떻게 될 것인가, 귀하의 투자에 대한 수익을 얻으 려하고, 어떻게 그 결정을 내릴 수 있습니까? 나는 여기의 이미지를 좋아한다. HBO "실리콘 밸리 (Silicon Valley)"쇼를 보는 당신이라면 누구나이 사실을 인식 할 것입니다. 당신이 그것을 보지 않으면, 확실히 그것을 체크 아웃해야합니다. 그것은 신생 기업에 관한 매우 재미있는 풍자적 인 쇼입니다. 이것은 그들이 회의에 참석할 때, 그들이 어떤 종류의 돈을 써야하고, 무엇을 빠져 나가야하는지에 관해서이 사람들이 직면 한 것입니다.

우리는 모두 그것을 다루고 있습니다. 당신이 CEO 또는 소규모 기업의 사장 또는 소유자 인 경우 영업 사원이 "이 전시회에 와서이 회의에 참석하십시오"와 같은 모든 종류의 물건을 판매하려고 폭격을 당합니다. 회의 및 무역 박람회가 비쌉니다. 당신은 선물 할 재료가 있어야합니다. 너는 멀리 줄 물건이 있어야한다. 부스는 잘보아야합니다. 너는 거기를 여행했다. 호텔에 돈을 써야합니다. 회의에 참석하여 수천 달러 미만의 비용을 지출하는 것은 대개 어렵습니다. 일반적으로 5,000 달러 범위입니다. 그것은 아마도 싼 회의 일 것입니다. 실제로 그것을 어떻게 추적 할 것입니까?

우선 SMART 목표부터 시작하십시오. 귀하의 비즈니스 전반에 걸쳐 SMART 목표를 사용하는 것이 좋습니다. SMART는 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 관련성이 있으며 시간에 구애됨을 나타냅니다. 회의에 참석하려면 특정 참석자에게만 특별 혜택을 제공하는 것을 생각해 볼 수 있습니다.이 일정은 특정 기간 동안 상환 가능해야합니다. 다음 2 주 내에이 쿠폰을 사용하면 쿠폰이 쿠폰을 사용했는지, 얼마나 많은 사람들이 쿠폰을 사용했는지, 어떤 물건을 구입했는지, 그리고 궁극적으로 투자 수익을 얻었는지 추적하고 확인할 수 있습니다.

이제 브랜딩 및 인지도 향상을위한 회의에 참석할 수 있습니다. 그렇게한다면 구체적인 측정 가능하고 달성 가능하며 관련성이 있고 시간에 구애받지 않는 목표를 가져야합니다. 어쩌면 당신이 원하는 것은 당신의 제품 뒤에 생각 지도자의 특정 그룹을 얻는 것입니다. 어쩌면 당신의 목표는 "나는 나의 웹 사이트에 올릴 수있는이 사고 리더들로부터 10 개의 인용문을 원한다. 이 회의에 참석하여이 10 가지 견적을 얻을 수 있고 내 제품이나 서비스에 대해 열망한다면이 회의는 가치가있을 것입니다. "이러한 목표는 매출과 수익이 아니지만 이전에 설정할 수있는 목표가 있습니다 당신은 그 목표에 대해 측정 할 수 있고, "나는 그것을 얻었습니까?"라고 말하면됩니다.

귀하의 웹 사이트, 브로셔, 마케팅 자료에이 견적을 올려 놓으면, 그 따옴표. 더 많은 고객에게 판매하고 있습니까? 거래를 성사시키기가 더 쉬울까요? 그 따옴표는 당신이 생각한 방식으로 당신을 도왔습니까?

Matt : [웃음] 글쎄, 네가 어떤 회의에 사브리나에 갔는지 모르겠다. 5 천 달러는 들지만 그걸 사인 해줘.

사브리나 : [웃음] 글쎄. 내 말은, 그것은 [들리지 않음 04:55], 우리는 알고 있습니다. 최소 수준입니다.

예. 사브리나

: 비행기를 타야 만하는 것은 아닙니다. Matt

: 좋습니다. 회의에 참석하려면 평상시에는 부스를 얻는 회의가 5,000 ~ 10,000 달러가되어야합니다. 그것은 당신이 얻을 수있는 가장 작은 부스를위한 것입니다. 항공 요금과 식사로 3 ~ 4 명이 추락하는 것을 피하십시오. 그러면 귀하의 부스는 추가 비용입니다. 인터넷을 원하면 부스에서 2 천 달러를 더 내야한다는 것을 잊지 마십시오. 내 말은, 단지 큰 투자 일 뿐이라는 것입니다. 일반적으로 소규모 비즈니스의 평균은 컨퍼런스에서 2 만 5,000 달러를 소비하는 것입니다. 확실히 예산에 맞는 아이디어를 가지고 좋은 아이디어를 얻으십시오. 그러면 돈이 없어져서 예산이 소진되고 "아, 이걸 극대화 할 수 없어요." 하나 구체적으로, 나는 사브리나가 말한 것을 사랑한다 [들리지 않는 05:44]. 나는 회의의 냉소적 인 편에서는 경향이 있습니다. 내가 당신에게 한가지 추천할만한 점은 브랜드 노출 컨퍼런스를하는 것에서 벗어나기를 정말로 바라고 있다는 것입니다. 우리가하는 일은 내 개인적인 규칙 중 하나입니다. 이것은 매트 리셀 (Matt Rissell)과 T 시트 (T Sheets)가 회의에 참석하기위한 규칙 1 번과 같습니다. 바로 거기에서 행동 촉구가 있습니다. 이것은 회의가 아닙니다. 저는 회의에 가지 않고 명함 만 수집합니다. 저것은 낭비이다, 아무도 그 이메일을 나중에 얻고 싶지 않다, 그러나 우리가 매 시간마다하는 무엇을 우리는 행동 촉구가있다이다. 현장에서 바로 디지털 작업을하고 있습니다.

돈을 들일 필요는 없지만 바로 거기에서 회사에 참여하기 위해 노력했다는 것을 알고 있습니다. 회의 후 해당 개인의 유지율은 상대방이 응답 한 경우보다 85 % 높습니다. 그래서, 그것은 나의 추천 일 것입니다. 그런 다음 디지털 방식으로 투자 수익으로 돌아 가면 수익, 판매 및 관계에서 생성 한 모든 것을 특정 회의로 되돌릴 수 있습니다. 그 방법은 T 시트가 회의에서 ROI를 추적하는 가장 중요한 방법입니다.

Sabrina

: 정말 고마워요. 나는 Palo Alto Software가 T Sheets가 회의에서하는 것을 보면서 많은 것을 배웠다고 생각하기 때문에 여기에 뛰어들 것이다. 만약 당신이 돈을 쓰려고한다면, Matt와 마찬가지로 5,000 달러짜리 회의는 아마도 작은 사소한 회의 일 것입니다; 대부분의 경우, 모든 것이 끝나고 완료 될 때 $ 10,000에서 $ 20,000 사이를보고 있습니다. T Sheets가하는 일 중 하나는 내가 생각하기에 모두가해야 할 일은 그들이 부스를 선물하는 테마를 얻는 것 뿐이다. 그들이하는 일은이 테마를 중심으로하고 테마는 그들이 누구인지를 브랜드와 적합성으로 되돌아 간다. 청중과 함께. 실제로 당신이가는 사람들에게 영향을줍니다. 당신이 가서 돈을 쓰려고한다면,이 모든 추적을해야 할뿐만 아니라 눈에 띄는 재미있는 방법을 생각하고 대중들에게 브랜드와 메시지를 전달해야합니다. 당신은 이미 거기에있을 것이고 반드시 비싼 물건 일 필요는 없습니다. T Sheets 부스에는 슈퍼 히어로 테마가 있고 부스에 있던 모든 직원은 매일 슈퍼 히어로 테마의 의상을 입고있는 것처럼 간단합니다. 그것만큼이나 간단합니다. T 시트 부스에 관해 함께했던 컨퍼런스에서 회계사들 사이에서 들려오는 이야기를들을 수 있습니다.

SMART 목표부터 시작하여 브랜드에 맞는 재미있는 것을 추가하고 메시지를 전달하십시오 그 관객들에게는 매트가 옳다고 생각하기 때문에 사람들을 끌어 들이고 싶지만, 당신은 그 사람들이 당신에게 응답하기를 원합니다. 이 전체 "물고기 그릇에 카드를 넣어 당신이 뭔가를 이길거야"괜찮아요, 그리고 리드를 얻을 수있는 좋은 방법이지만, 하루의 끝에, 대부분의 사람들은 거기에 자신의 카드를 퍼팅 그냥 iPad 미니 싶어 너는 멀리주고있다. 그들은 반드시 귀하의 제품과 서비스를 원하지 않습니다. 그래서, 그들을 끌어들일 수있는 방법을 찾아 내고, 당신이 내고있는 것이 무엇이든지 무엇이든지 물어 보게하십시오. 그래서 당신은 그들이 약혼 한 것을 알 수 있습니다.

Matt

: 맞습니다. 저는 단지 한 가지를 추가 할 것입니다. 우리는 우리 부스에서 경품 행사에 큰 것을 가지고 있습니다. 그러나 우리는 항상 그러한 기회를 이용하여 T Sheets 또는 우리 회사에 대한 관심을 불러내 어 그들이 전화를 걸도록 만듭니다. 행동으로. 잘 했어. 여러분,이 에피소드 #TrackThis 6 번을 듣고 주셔서 감사합니다. 부탁을 들어 비즈니스 트위터와 의견을 트위터에 보내주십시오. 우리는 그들에게 반응하기를 원하며, 일을 추적하는 것이 항상 가장 섹시하지는 않다는 것을 알고 있으며, 사업이나 직업으로서 항상 가장 중요한 부분은 아니지만, 당신이 가고 있다는 것을 아는 것이 가장 중요하지 않은 것 중 하나입니다 올바른 방향. 다시 말하지만, #TrackThis.에 귀하의 비즈니스 트랙킹 질문 및 의견을 트위터로 보내십시오.

Live Plan의 CEO 인 Sabrina Parsons와 T Sheets의 Matt Rissell과의 서명은 좋은 하루입니다.

Sabrina

: Thanks, Matt. 감사합니다. 여러분.