팀 베리는 사업 계획이 거부 될 때해야 할 일에 대한 사업주를 열정적으로 권고합니다.

당신 계획은 방금 거절당했습니다. 클럽에 오신 것을 환영합니다.

당신이 천사 투자 나 벤처 캐피탈, 또는 심지어 친구 나 가족으로부터의 투자 였든간에, 당신은 돈을받지 못했습니다.

현실 확인: 당신은 규칙입니다., 예외는 아닙니다.

미국의 평균 년 동안 600 만 개 이상의 기업이 시작됩니다. 그러나 10 만 개 미만의 기업이 엔젤 투자를하고 5,000 개 미만의 기업은 벤처 캐피탈을 확보합니다.

새로운 비즈니스의 평균 시작 비용은 약 10,000 달러입니다. 계획에서 시작하여 자금 조달에 이르는 신생 기업의 신화는 단지 신화 일뿐입니다. 대부분의 신생 기업은 다른 사람의 돈을 쓰지 않고 계획에서 실제 세계로 진출합니다. 대부분의 신생 기업은 자발적 또는 파산 계획을 가지고 있습니다.

또한 귀찮게 여기는 투자자와 영원히 함께하지 말고 결정하지 마십시오. 신생 기업을 미래 투자로 다루는 투자자는 예를 들어

투자자가 '예'라고 말하면 어쩌면 의미하고, via @ Bplans @TimBerry

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1 부: 실마리를 얻으십시오.

Bplans의 이전 게시물에서 투자자가 기업을위한 유용한 필터링 프로세스를 제안했습니다.

투자 프로세스가 작동합니다 필터로서 비즈니스 계획을 분류하고 일부를 맨 위와 다른 사람에게 밀어 넣습니다.

이 필터링 프로세스는 듣는 감각을 가진 많은 사람들에게 좋은 일입니다. 투자 공동체가 계획에 투자하지 않는다면 왜 그렇지 않은지에 대한 아주 좋은 이유가있을 수 있습니다.

물론, 거절에도 불구하고 자신의 길을 만들어 큰 일을 겪은 사람들은 예외입니다.

투자자의 말을 듣지 않고 계획을 추진하고, 돈을 너무 많이 빌리며, 친구와 가족의 기금을 투자하고 실패로 끝나는 사람들의 사례가 훨씬 많습니다. 제 제안은 간단합니다. 단서를 얻으십시오.

투자자를 탓하지 마십시오. 당신의 과정을 비난하지 마십시오. 신생 기업 및 지속적인 비즈니스는 길고 구불 구불 한 길이며, 투자자의 거절로 끝나지 않습니다. 처음에는 투자를 거부하는 많은 거래가 시작되었습니다. 더 많은 것은 단지 좋은 투자가 아니며 그 중 일부는 궁극적으로 투자자를 얻지도 못하고 결국 사업을 구축하고 나중에 투자자를 얻음으로써 정말로 좋은 사업이 될 수 있습니다.

너무 많은 사람들이 투자자를 비난합니다. 그들은 그것을 얻지 못했다. 그들은 듣고 있지 않았습니다. 그들은 한 요인 또는 다른 요인으로 인해 편향되었습니다. 한 핵심 인물이 당신을 위해 그것을 가지고 있었고 그 거래를 방해했습니다. 그런 식으로 말하지 마. 그것이 사실이라하더라도, 당신은 여전히 ​​잘못 벗어난 것입니다. 천사 투자 및 신생 기업에 익숙한 사람이라면 다음 일자리를 얻으려고 할 때 마지막 직장에 대해 불평 할 때 잠재적 고용주가 취하는 방식을 취할 것입니다. 공정한 청력을 얻지 못할 것입니다.

다른 사람들은 그 과정을 비난합니다. 그들 만이 누군가를 빨리 소개한다면. 그들 만이 다른 포럼이나 형식을 사용했다면. 첫 약속이나 마지막 약속을 택한 경우. 그들은 더 나은 피치 데크, 또는 짧은 요약했다. 그들이 사업 계획을 더 잘 편집하거나 길게 만들거나 짧게 만들거나 추가 부록을 추가한다면. 그렇게 포기하지 마라. 아래의 두 번째 단계를 수행하고 상황을 진단하십시오. 내가 여기서 제시 한 것은 ~ 가하는 것보다는

가하는 것, 즉 우는 소리, 탓하는 것, 불평하는 것입니다. 그 다음입니다.

제 2 부: 심오한 진단을하십시오.

실망감에서 벗어나 어두운 감정과 혼란에서 진정한 의미를 끌어 내고 멋진 비즈니스 분석을 시작하고 현실적인 다음 단계.

수정하거나 다시 시도할지, 길 찾기를 수정하고 변경할지 또는 포기할지 여부를 결정해야합니다. 물론이 세 가지 테마에는 무한한 변형이 있지만 포인트를 얻습니다.

당신을 거부 한 투자자가 할 수있는 한 많은 피드백을 얻어 진단을 시작하십시오. 우리는 모든 투자자를 포함하여 모두 인간이며, 누구도 거부감을 좋아하지 않습니다. 대부분의 사람들은 나쁜 소식을 전하기 때문에 재미가 아닌 실제 피드백을 얻고 싶어하지 않습니다. 그리고 자신의 의무는 아닙니다.

내가 아는 대부분의 투자자는 거절로 좋은 피드백을 주려고하지만 항상 관리하는 것은 아닙니다. 피드백은 공식적이지 않을 수 있으며 관련 인원 중 단 한 명 또는 몇 명만의 좋은 의도에 따라 달라질 수 있습니다. 피드백을 얻기 위해 노력하고, 얻은 경우 감사하게 생각하십시오.

투자자가 바라는 것은 무엇입니까?

투자자의 관점에서 벤처 기업에 대한 몇 가지 일반적인 문제가 있습니다. 1. 그들은 초기 시동 경험이있는 신뢰할 수있는 경영진을 원합니다.

창업은 특별한 경험이며, 투자자는 첫 번째 여행을 지원하기를 원하지 않습니다. 당신은 당신의 배경에서 성공할 필요가 없습니다. 실패는 많이 가르칩니다. 그게 뭔지 알아. 그리고 그들이해야 할 일을 할 수 있다고 나타내는 배경을 가진 한 두 팀 또는 세 명의 사람들이 한 창립자보다 낫습니다. 2. 그들은 좋은 제품 시장 적합성을 가진 잠재적 인 큰 시장을 원합니다.

그래서 수표를 쓸 때의 가치를 10 배, 50 배, 100 배 또는 그 이상으로 늘리는 것이 좋습니다. 그 결과로 귀사는 비즈니스 규모를 확장 할 수 있기를 원하므로 제품 또는 웹 또는 모바일 기반이거나 제품화 된 서비스입니다. 인원을 비례하여 늘리지 않고도 판매량을 10 배로 늘릴 수 있습니까? 그렇다면 확장 가능합니다. 3. 그들은 방어력을 원합니다.

그것은 특허 일 수도 있고, 영업 비밀 일 수도 있고, 강력한 경험과 시장 지식 일 수도 있습니다. 성공하기 시작하면 커다란 경쟁자가 당신의 거래에 휩쓸 리지 않을 것이라고 말하는 것입니다.

참조: 비즈니스 아이디어를 보호하는 방법 4. 그들은 돈의 입력으로 빠르고 크게 성장할 사업을 원하며

더 많은 돈으로 계속 성장할 수 있기 때문에 3 ~ 5 년 내에 초기 투자자가 인수 합병. 외부 투자자들이 잘 모르는 사실 중 하나는 현금 흐름에 독립적이며 더 빨리 돈을 벌어 들이고 싶지 않은 건강한 성장하는 회사에서 돈을 벌지 않는다는 것입니다. 5. 그들은 투자를 기다리고있는 물을 걷는 것뿐만 아니라 이미 움직이고있는 사업을 원합니다.

전문가가 말하기를 견인이라고 할 때의 의미이며, 실제로 견인력은 귀하의 특성에 달려 있습니다. 사이트를 시작하고 초기 가입자를 얻거나, 프로토 타입을 개발하여 전문적으로 테스트하거나, 앱 스토어에서 모바일 앱을 다운로드하고 다운로드 할 수 있습니다. 사용자를 확보하거나, 유통 업체를 확보하거나, 초기 고객을 확보하십시오. 움직이십시오.

투자자들은 의문의 여지가있는 팀에 투자하지 않지만 좋은 팀조차도 아이디어와 계획 단계에서 실제로 뭔가를하기까지는 약합니다. 투자자는 이미 완료 한 작업에 투자하여 신뢰도를 입증합니다. 당신이 말하는 것이 미래에 일어날 것입니다.

참조: 실마리를 얻으십시오: 천사의 투자자가 배울 수있는 것

인생의 사실은 투자자가 항상 거부에 대한 진실을 말할 필요가 없다는 것입니다. 저는 창업 창립자들이 왜 그들의 거래가 거부되었는지를 묻지 않거나, 다시 논쟁하기를 원하는 초기 취향에 응한 많은 사례를 보았습니다. 배은망덕하고 의심 스럽거나 의심스러워 보이는 프레젠테이션 중에 질문에 적극적으로 반응하는 창업주는 거의 피드백을받지 못합니다.

저는 창업 팀이 약하고 경험이 없거나 듣고 배우지 않을 것으로 생각하는 투자자를 보았습니다. 누가 그 태도가 도움이되지 않기 때문에 그 설립자들에게 ​​말하기를 귀찮게하지 않습니다. 투자자들이 성격과 관련된 의구심에 대한 어색한 설명을 듣고 싶지 않기 때문에 일부 모호한 일반성을 발명 한 것을 보았습니다.

예를 들어, 한 그룹의 한 창립자가 한 문제에 대해 무능한 변호사를 비난하고, 다른 사람에게는 부정직 한 파트너를, 다른 한 사람에게는 무능한 벤더를 비난했습니다. 아무도 그 남자를 전혀 대하고 싶지 않았고 이유를 설명하지도 않았습니다. 그는 아무런 피드백도 얻지 못했습니다.

모든 질문은 당신이 특정한 질문을하고, 그런데 그 질문을 잘 받아 들일 것이라는 제 제안을 설명합니다. 대답하기 쉽게 만드십시오. 예를 들어, 투자자가 팀을 의심했는지 여부를 묻지 말고, 다른 기술을 가진 다른 사람을 추가 할 것을 제안할지 여부를 묻습니다. 도움이되었을 시장에 대한 추가 정보가 있는지 물어보십시오. 오늘부터 견인력을 얻는 것이 어떻겠습니까? 귀하의 아이디어가 특허 가능하다고 생각하는지 또는 저작권이나 상표로 보호 될 수 있는지에 대해 질문하십시오. 가능한 문제를 토대로 구체적인 조언을 해 줄 것을 요청하십시오. 객관식 질문이 아닌 객관식 질문으로 만드십시오.

투자자 의견을 매우 신중하게 고려하십시오. 그러나 진실한 복음 진리로 받아들이지 마십시오.

결코 얻을 수없는 가능성을 무시하지 마십시오. 귀하의 시작을위한 외부 투자. 그것없이 진행해야 할 수도 있습니다. 그렇다고 반드시 나쁜 사업을한다는 의미는 아닙니다. 좋은 사업이 많으면 외부인을위한 매력적인 투자가 아닙니다. 이 중 가장 좋은 것은 자본 투입 없이도 사업주가 운영하는 사업으로 성장하고 번성 할 수있는 것들입니다.

참조: 리더십 팀을 개발하는 10 가지 방법

제 3 부: 바로 다음 단계 설정

진단을 받으면 다음 단계를 결정하십시오. 1. 투자로 성공할 수 있다고 판단되면 올바른 수정을하십시오.

다음에해야 할 일은 2 부에서 진단 한 내용에 따라 결정됩니다. 팀에 추가하거나, 시장을 재편성하거나, 지적 재산권 보호를 강화하거나, 조기 판매로 사업을 검증하는 등의 일이있을 수 있습니다. 다른 투자자, 다른 포럼 또는 다른 투자 금액을 찾고있을 수도 있습니다. 2. 아직 투자하지 않았다면 투자자가 접근하는 데 더 많은 숙제를하십시오.

투자자는 일반적으로 투자 대상, 산업, 금액,시기 등 투자 환경에 대해 선호합니다. 관심이있는 투자자에게 검색 범위를 좁히십시오. 3. 귀하의 진단에서 투자 가능성이 없다고 나타내면 계획을 수정하십시오.

초기 수익을 창출 할 가능성이 큰 부분에 집중하십시오. 부트 스트랩에 대해 생각해보십시오. 지출을 아래쪽으로 수정하십시오. 그리고 수정 된 계획이 여전히 날 수 있는지 스스로에게 질문하십시오. 당신이 추구 할 기회가 있다면 부트 스트랩을 포기하지 마십시오. 그리고 투자자없이 할 수 없다면, 그 돈을 버리십시오. 달성 할 수없는 목표에 대해 맹목적으로 계속하지 마십시오.

참조: 귀하의 신생 투자를 지원하는 10 대 핵심 비즈니스 (예상치 못한 한 가지 예기치 않음)