숙제가 필요한 세 가지 마케팅 주장 |

구매자는 종종 신뢰할 수있는 브랜드 또는 공급 업체에서 전환 할 강력한 이유를 찾습니다. 그들은 새로운 브랜드가 약속 한 결과를 제공 할 것이라는 증거를 찾습니다. 결국, 고객이 공급자를 전환 할 때 많은 위험이 따릅니다. 이는 기업이나 소비자에게 마케팅 할 때나 마찬가지입니다.

이 게시물은 타겟 잠재 고객에게 전달하기 전에 추가 숙제가 필요한 세 가지 일반적으로 사용되는 마케팅 주장을 탐구합니다. 이러한 주장을 뒷받침하는 데 필요한 증거를 제공함으로써 마케팅 활동을 시작할 때부터 잠재 구매자와 연결할 수있는 능력을 가속화하십시오. 증거가 없으면 이러한 주장은 마케팅에서 얻을 수있는 목표에 미치지 못할 것입니다.

"우리는 업계 선두 주자입니다."

구매자는 특히 B2B 공간에서 "업계 선두 주자". 일부 제조 회사는 자신이 리더라는 증거를 제시하지 않고이 주장을 사용합니다. 리더의 위치가 스스로 임명 될 수 있다고 생각합니다. 그렇다면 고객 중심 접근 방식보다는 사업 개발에 대한 자기 중심적 접근 방식에 의한 주장입니다.

Economy Watch의 2010 년 기사에 따르면 업계 리더 는 " 브랜드, 제품 또는 업계에서 높은 지배력을 가진 회사. 업계 리더는 전체 판매 수익과 관련하여 시장 점유율에서 가장 큰 비율을 차지합니다. 업계 리더들은 이미지, 배급 범위, 판촉 지출 및 시장에서의 가치로 인해 시장 지배력을 유지할 수 있습니다. "마이크로 소프트와 컴캐스트가 디지털 분야에, P & G가 세탁 세제에, 패스트 푸드의 McDonalds.

B2B 분야의 특정 제품 카테고리에 몇 명의 플레이어가 있는지 고려하십시오. 예를 들어, 일리노이 주에 제조 고객에게 서비스를 제공하는 753 개의 금속 스탬핑 회사가 있습니다. 이러한 분열 된 비즈니스 범주에서는 적절한 증거없이 리더십을 주장하지 않도록주의해야합니다.

구매자에게 깊은 인상을 심기를 원한다면 리더가된다는 것을 입증하십시오. 선도 기업은 직원 관계, 제품 품질, 혁신적인 가공 기술에 이르기까지 비즈니스의 모든 측면에서 탁월합니다. 귀하의 회사가 성공의 주요 척도에서 가장 높은 기준에 도달 할 수 있다면 리더십 주장이 적절할 것입니다. "

"우리는 최고의 품질을 가지고 있습니다. "

많은 기업들이 제품이나 서비스에 대해 이렇게 말합니다. 많은 비즈니스 범주에 들어가는 비용이기 때문에이를 백업하고 주장하는 것만은 아닙니다.

관련 증언이나 보증을 통해이를 뒷받침 할 수 있습니다. Buick은 Peyton Manning과 함께하고 Subway 레스토랑은 Robert Griffin III와 함께합니다. 물론 대부분의 중소기업 소유자는 자신의 브랜드를 홍보하기 위해 전문 운동 선수를 고용 할 여력이 없으므로 자신의 "유명 인사"또는 "록 스타"에 대해 업계를 고려해야합니다.

품질 주장을 만드는 또 다른 방법은 독립적 인 연구 또는 인증. Trident 껌처럼 제품의 효능 수준을 문서화 한 연구 결과를 제공 할 수 있습니다. 이 제품은 자사 제품의 주요 성분의 효과를 뒷받침하는 연구 결과를 발표합니다. 소비자의 주장에 객관성에 대해 소비자의 마음에 거의 의문의 여지가 없습니다. "

"우리는 고객에게 봉사하는 것을 자랑스럽게 생각합니다. "

이 주장은 장래의 구매자에게 서비스 나 제품 실제 이익. 판매자가 제품에 대해 느끼는 감정에 초점을 맞추고 있습니다.

소비자는 가치 방정식을 다루지 않기 때문에이 주장과 관련하여 어려움을 겪습니다. 이 방정식은 대개 "투자비 (즉, 돈)를 얻으려면 어떻게해야합니까?"와 같은 질문에 표현됩니다. 소비자는 제품이 고객을 위해 무엇을 할 것인지 알고 싶어합니다. 귀하의 운동 장비가 점수를 향상시킬 수 있습니까? 당신의 껌이 내 이빨을 더 희게 만들까요? 타이어가 더 나은 연비를 줄 수 있습니까? 귀하의 창문으로 집안을 더 효율적으로 만들 수 있습니까?

이 세 가지 주장 중 어느 하나라도 귀하의 마케팅 메시지에 사용할 수 있습니다. 그러나 새로운 고객을 이기고 자 할 경우 증거를 뒷받침해야합니다. 귀하의 주장이 회사의 요구 사항과 요구 사항을 충족시키는 지 확인하십시오. 마케팅에 대한 자아 중심적 접근 방식은 원하는 결과에 미치지 못합니다: 새로운 비즈니스 개발!

잠재 고객에게 확실한 진술을 제공하여 귀하의 주장을 뒷받침하십시오. 즉, 직면 한 문제와 제품이 문제를 해결하는 데 도움이되는 방법에 대해 잘 이해하고 있어야합니다. 또한 데이터 또는 추첨과 같은 전략을 사용하여 자신의 주장을 뒷받침해야합니다.