SWOT는 특수 무기 및 전술이 아닙니다.

좋아요, 그렇다면 특수 경찰 부서를 말하는 것이 아니라면 SWOT이란 무엇이며 어떻게하면 도움이 될 수 있습니까? 너의 비즈니스가 더 좋아? SWOT는 강점, 약점, 기회 및 위협의 약자입니다. 모든 사업체는 매년 현재의 시장을 이해하고 내년의 기회에 집중하고 지평선에있을 수있는 특정 위협을 식별하기 위해 매년 SWOT 평가를 수행해야합니다. 위협과 기회는 귀하의 비즈니스가 속한 시장과 산업에 의해 좌우되는 반면, 강점과 약점은 특정 내부 조직에 의해 주도됩니다.

최근에 우리는 사업주에게 SWOT에 관한 질문을 던졌습니다:

SWOT 분석 도구를 사용하여 구매 협상을 지원합니다. 귀하의 강점과 약점 등을 아는 것이 어떻게 도움이됩니까?

이것은 모든 비즈니스가 자신의 SWOT를 알아야하며 매년 검토해야하는 이유를 밝혀 줌으로서 큰 질문입니다. 위와 같은 경우에 갑자기 예를 들어 비즈니스를 판매 할 수있는 위치에 있다면, SWOT를 알면 다음과 같은 방식으로 협상에 도움이됩니다.

귀하의 비즈니스에 대한 수익 기회를 명확하게 요약 할 수 있습니다. SWOT의 기회 부분. 기회는 시장 주도적이기 때문에 비즈니스가이를 인식하고 적절한 장소에 자원을 배치 할 수있는 경우 단순히 기회가 있습니다.
위협을 이해함으로써 잠재적 인 구매자가 가질 수있는 특정 질문 / 두려움을 완화 할 수 있습니다. 특정 위협 요소를 해결하고이를 해결하기위한 계획을 세울 수 있습니다. 너는 더 똑똑한 사업 주인처럼 보이고, 너는 단단한 배를 타고 있다는 인상을 준다. 잠재적 인 모든 구매자가 알고 싶어하는 것.
너의 힘을 알면 너는 너의 협상에서 그들을 강조 할 수있다. 아마도 강점은 업계의 역사 또는 고객의 충성도입니다. 아마도 귀하의 제품 및 / 또는 서비스가 시장에서 확실한 승자가되었다는 사실이 장점 일 것입니다.
사업을 판매하는 과정에서 귀하의 약점은 무시 될 것입니다. 그러나 미래의 구매자가 가질 수있는 우려 사항을 해결하기 위해 자신의 약점을 알고 준비하십시오.

이제 SWOT가 사업을 파는 경우 SWOT가 도움이 될 수있는 이유를 알게되었지만 사업을 운영하고 성장시키는 데 어떻게 도움이 될 수 있습니까? 이 예를 생각해보십시오.

John은 집을 팔려고하는 부동산 중개인입니다. 집값을 책정하고 집을 시장에 알맞은 길을 찾아 내기 위해 그는 여러 장단점을 나열하기 시작합니다.

그 집은 훌륭한 동네에 있습니다. (기회)

집에는 차고가 없습니다. (약점)

집에는 내부 진공 시스템이 있습니다. (힘)

주택은 계획 제한이 약한 지역에있을 수 있습니다. 즉, 거리 건너편에있는 집이 찢어 질 수 있고 아파트 건물을 그 자리에 넣을 수 있습니다. (위협)

집에는 아주 새로운 부엌이 있습니다. (힘)

집에는 그늘진 뒷마당이있다. (오레곤의 약점, 아리조나의 힘)

이 특정 주택을 판매하고 판매하기 위해 요한이 겪은 정신적 과정을 볼 수 있습니다. 이것은 귀하가 귀하의 비즈니스를 위해하고 싶은 것과 동일한 것입니다. 찬반 양론을 이해하고 현재 시장에서 제품과 서비스를 배치하기 위해서는 어떤 시장 조건 (위협)에 대처할 필요가 있는지, 솔루션 (고객) (기회)과 회사가 제공하는 솔루션을 완벽하게 만들어야합니다 테이블 (강점)과 회사가 잘하지 못하는 것 (약점). 당신의 SWOT를 확인함으로써 (강점과 기회) 또는 전투 (위협과 약점)를 활용하는 전략을 세울 수 있습니다. 귀하의 SWOT는 일반적으로 귀하의 제품 및 서비스를 판매 및 판매하기위한 전략적 계획을 수립하기위한 첫 걸음입니다. 비즈니스가 다소 어려워 질 때, 아마도 나쁜 경제로 인해 SWOT를 알면 올바른 요소를 파악하고 비즈니스를 위협하거나 약화시킬 수있는 요인을 파악할 수 있습니다.

SWOT에 대해 더 궁금한 점이 있습니까? 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.

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