중소기업 성공 사례 : 미국의 은행에 꽃 피는 꽃

Sue Adams는 샌프란시스코에서 연설 병리학자로 일하면서 Blossom Foods를 시작하는 아이디어를 얻었다. 그녀의 환자 중 많은 사람들이 음식물을 삼키는 데 어려움을 겪었습니다 - 연하 곤란증으로 알려진 상태 - 가장 나쁜 부분은 식사 시간이었습니다.

Adams는 환자가 더 이상 자신이 좋아하는 식사를 씹거나 삼킬 수없는 방법을 회상합니다. 많은 경우에 유일한 옵션은 매력없는 접시였습니다. "삼키는 데 문제가있는 환자를 볼 때마다식이 요법을 중단해야한다는 것을 알게되었습니다. 이 베이지 색 공들은 접시에 나타 났을 것이고, 그들은 진짜 음식처럼 보이지 않았기 때문에 항상 '이것은 무엇입니까?'라고 물을 것입니다. 영양가가 건강에 필수적 이었지만 그녀의 환자 중 많은 사람들이 말 그대로 메뉴에 있던 것을 먹을 수 없었습니다.

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Adams는 연하 장애가있는 사람들을 위해 맛있는 아침 식사, 점심 식사 및 저녁 식사를 제공하는 회사를 시작하기로 결정했습니다. 이 상태는 인구 7 명당 1 명에 영향을 미치며, 인구 통계 학적으로 나이가 들어감에 따라 증가 할 수 있습니다.

Blossom Foods는 2006 년에 태어 났으며 Adams는 요리법 테스트 및 맛 패널 조립을 시작했습니다. 2008 년까지, 그녀는 현지 병원에 퓌레로 뿌려지고 찢어 진 앙트레를 판매했습니다. "나는 직장을 그만 뒀고 전직 고용주는 나의 첫 고객이되었습니다."라고 그녀는 말합니다. 오늘, Blossom Foods는 칠면조, 치킨 엔칠 라다, 팬케이크와 같은 앙트레를 계란과 함께 판매합니다.

맛보기 테스트 자금 조달

Blossom Foods가 처음 출시되면 Adams와 남편은 저축을 통해 사업을 시작했습니다. 그녀는 음식을 판매하기 시작한 지 3 년이 될 때까지 첫 직원을 고용하지 않았다고 말한다. Adams는 주방장을 고용하고 USDA 검사를 수용 할 수있는 부엌으로 이사했습니다. Word가 지역 병원에 도착했고 그녀의 사업이 성장했습니다.

수요가 늘어남에 따라 Adams는 더 나은 부엌 장비를 갖추려면 자금 조달이 필요하다는 것을 알고있었습니다. 전문 고기 분쇄기는 수천 달러의 비용이 들고 더 큰 용량의 냉동고는 훨씬 더 많은 비용이 소요될 수 있습니다. 그러나 Adams는 그러한 장비를 추가하면 Blossom Foods가 비즈니스 볼륨을 최대 300 %까지 늘릴 수 있다고 예측했습니다.

금융 파트너 찾기

애덤스는 처음에는 그녀와 그녀의 가족이 수년간 고객 이었지만 정규 은행 인 뱅크 오브 아메리카 (Bank of America)에서 자금 지원 신청을 고려하지 않았습니다. 그녀의 인식은 큰 은행이 중소기업을위한 것이 아니라는 것이 었습니다.

Adams는 천사 투자자와의 제휴를 우선적으로 바라 보았지만 올바른 선택을 찾지 못했습니다. 그녀는 그녀와 파트너가되어 기업 전문 지식을 제공 할 수있는 사람과 연락하기를 희망했지만 그 사람을 결코 만난 적이 없다고 그녀는 말했습니다. 그녀가 다른 길에서 찾고 있던 것을 찾지 못한 후, Adams는 그녀의 전통적인 은행을 고려했습니다.

샌프란시스코 뱅크 오브 아메리카 (Bank of America)의 중역 담당 수석 부사장 인 데시 스탁 (Desi Stark)은 기업가들이 자신의 고향 은행에 어떤 기회가 있는지를 확인하는 것이 현명하다고 말한다. "우리의 중소기업 금융 채널이 어떻게 탄생했는지 알 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다. "우리는 중소기업에 귀를 기울이기 시작했고 우리는 사람들의 관심을 끌기 시작했습니다. 우리는 현장에서 전문가를 고용하게되었습니다. "라고 그녀는 말합니다.

이상적인 사업주는 성장하려는 의도로 사업을 시작한 사람입니다. 야심적인 사람입니다. 그러나 중소기업이 전통적인 은행으로부터 대출을받는 데는 시간이 걸릴 수 있습니다. "우리가 지켜야 할 많은 규제가 있습니다."라고 스탁이 말했습니다. "우리는 사업이 수익성을 어떻게 보여주고 있는지 살펴 봅니다. 세금 환급 및 수익을 살펴보고 향후 프로젝트 및 비즈니스 예측을 살펴 봅니다. 우리는 전체 이야기를 이해해야합니다. 그것은 단지 숫자가 아닙니다."

자금 조달이 확보 된 후에도 은행 관계를 유지하는 것이 중요하다고 스탁은 말합니다. "단지 기금에 관한 것이 아닙니다. 사업주는 또한 달러를 최대화하는 방법과 비즈니스를 성장시키는 방법을 알아야합니다. " "은행가는 현장에 나가 앉아서 비즈니스 운영 방식에 대해 대화하고 필요한 것을 질문 할 수 있습니다."

뱅크 오브 아메리카 (Bank of America)와의 만남 후, Adams는 신용 카드 계좌를 개설하여 35,000 달러의 신용 한도를 제시했습니다. 그녀는 부엌 장비를 구입하고 운영을 확장 할 수있는 유연성을 그녀에게 부여한다고 말합니다. 현재 Blossom Foods는 80 개의 병원, 의료 사무실 및 재활 센터에서 근무하고 있습니다. Adams는 "우리는 지난 3 년 동안 수익을 올렸으며 우리는 성장하고 있습니다. 그녀는 계속해서 전국의 의료 센터를 성장시키고 지원할 계획을 가지고 있습니다.

중소 기업 소유자를위한 팁

외부 자금을 모색하기 전에 사업에 자신의 돈을 투자하십시오. Blossom Foods가 수익을 창출 한 후에도 Adams는 화려한 차를 사거나 이국적인 휴가를 보내는 대신 수년간 자신의 사업에 돈을 재투자했다고 전했습니다. "당신이 당신의 사업을 자기 자금으로 조달 할 때, 당신은 당신이 당신 회사와 함께하고 싶은 일에 대해 힘든 선택을 할 의지가 필요합니다"라고 그녀는 말합니다.

또한 업계의 발전을 유지하는 것이 중요합니다. Adams는 환자의 관련 문제를 이해하고 그녀의 고객에게 영향을 미치는 의학적 변화 또는 혁신에 대응할 수있는 더 나은 위치에있게하는 현재의 병리학 적 자격 증명을 유지합니다.

융자를받을 준비가되면, 현지 은행원과의 관계를 발전시키기 위해 노력하십시오. 관계를 통해 조언을 얻고 나에게 이야기 할 수있는 사람을 만나서 대답 할 수있는 방법과 질문 할 올바른 질문을 알 수 있도록 도와줍니다., 때로는 숫자가 아닙니다. 우리는 또한 당신이 생각하는 것을 이해하고자합니다. 스토어 하나만 열길 원하십니까? 아니면 확장 계획이 있습니까? 스탁이 말합니다.

은행과의 기존 비즈니스 관계가있는 경우 신용 한도 및 사업 융자를 포함하여 미래의 융자를 신청할 때 매우 유용 할 수 있습니다. Blossom Foods는 길고 풍요로운 관계가 될 수있는 첫 걸음을 내디뎠다.

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Margarette Burnette는 개인 금융을 담당하는 직원입니다. Investmentmatome . 트위터에서 그녀를 따라 가라. @ 마가렛 ~에 Google+ .

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