사업이 어떻게 진행되고 있으며 어디로 가고 있는지 알고 있습니까? |

대부분의 신규 비즈니스 소유자는 금융 전문가이거나 특히 흥분하기 때문에 자신의 꿈에 뛰어 들지 않는다고 말하는 것이 안전하다고 생각합니다. 비즈니스의 재무 보고서에 많은 시간을 투자하는 것에 대해.

하지만 비즈니스에서 진행되고있는 일을 이해하는 것이 중요합니다. 실제로 성장을 계획하는 유일한 방법입니다.

사업 규모를 확장하거나 주식 투자를 모색하고 계획을 수립하는 것이 중요합니다.

최근 Barbara Corcoran과 Shark Tank 판사는 중소기업에 대한 통찰력을 공유했습니다. Palo Alto Software와 Bplans의 설립자 인 Tim Berry는 "비즈니스, 특히 재무의 필수적인 측면을 통해 생각했다는 것을 증명하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?"라고 물었습니다.

나는 생각할 수도 없습니다.

"Shark Tank"판사 Barbara Corcoran

Corcoran의 답변:

"잠재적 인 투자자를 선정 할 때 회사의 가치를 완전히 이해하는 것이 중요합니다. 재무 제표 및 전망에 대한 정보를 제공 할 수 있습니다.

이 사실을 입증하는 가장 좋은 방법은 재무 제표를 철저히 이해하는 것입니다. 진술 내용을 설명 할 수 있어야하며, 더 중요한 것은 예상치 못한 사고를 설명하는 것입니다.

재무부의 지시에 따라 잠재적 인 투자자들에게 많은 신뢰감을 안겨주고있다. 왜냐하면 그들은 당신이 현금 투자에 대해서도 똑같은 존중과 관심을 보일 것이라고 생각하기 때문이다. "

많은 대출 기관들이 같은 방식으로 느낀다. 나는 "재무 보고서를 할 수있는 것보다 비즈니스의 건강에 대해 더 많이 이야기 할 수 있다면, 나는 대출 요청을 승인하지 않을 것"이라고 한 번 말했습니다.

당신이 알고있는 것을 증명하는 3 가지 열쇠 귀하의 비즈니스 내부 및 외부

요컨대, Corcoran은 귀하의 비즈니스가 경제적으로 어떻게 수행되고 있는지, 그리고 미래에 어떤 잠재적 인 기회 또는 도전을 이해할 수 있는지에 대해 "친밀한"자세를 취해야한다고 제안합니다 (SWOT 분석은 도움이 될 수 있습니다 여기).

스스로에게 물어보십시오.

1.

"잠재 고객"으로 시작합시다.

코코 란 (Corcoran)은 "귀사의 잠재 고객에 대한 완전한 이해를 가져야합니다"라고 제안 할 때, 그녀는 사업 계획과 귀하의 비즈니스 잠재력을 암시합니다 미래 성장을위한 것입니다. 많은 비즈니스 소유자가 비공식적 인 계획이나 린 계획 (Lean Planning)을 통해 비즈니스의 미래를 계획하는 것은 드문 일이 아닙니다. 정식 작성 계획에 대한 아이디어는 최소한의 이익으로 많은 일을 느낄 수 있지만, 그것이 사실이라고 생각하지 마십시오. 게다가 공식적인 계획이 반드시 성가신 것을 의미하지는 않습니다. 공식 비즈니스 계획은 자본을 찾고있는 신생 기업뿐만 아니라 개발의 모든 단계에서 비즈니스를위한 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 계획은 재무를 이해하고 활용하고 예상과 실제를 비교하기위한 플랫폼이어야 할 수 있습니다.

많은 비즈니스 소유자는 정기적 인 계획 및 예측의 가치를 파악하지 못하고 계획을 세우지 않았기 때문에 비즈니스를 해칠 수 있습니다 잠재적 도전에 대비하고 전략을 다룰 필요가 없습니다. 기회는 마찬가지입니다. 건강하고 번성하는 비즈니스를 구축하기 위해 성장 기회를 활용하는 방법에 대한 계획은 매우 중요 할 수 있습니다.

2. 계획을 정기적으로 검토합니까?

잘 짜여진 사업 계획을 수립하는데 시간을 할애한다면, 얼마나 자주 다시 방문합니까? 저는 귀하의 사업 계획이 귀하가 계획 한 내용에 비해 귀하가 현재하고있는 일을 측정하기 위해 귀하가 정기적으로 (적어도 분기별로 생각하는) 살아있는 문서 여야한다고 믿습니다. 대기업은 성공을 측정하는 방법의 일부로 계획에 대한 실제 성과를 정기적으로 계획하고 검토하는 데 시간을 할애합니다.

계획 검토의 상당 부분은 실제 성과를 예측 한 것과 비교하여 재무를 중심으로 이루어져야합니다. 정기적으로 이렇게하는 것이 어려운 일이라면 재무를 추적 할 수있는 회계 소프트웨어와 통합 된 대시 보드를 사용하면 쉽게 계획을 수립 할 수 있습니다.

정기적 인 계획을 통해 기업은 시장에서 기회를 활용할 수 있습니다. 저는 이것이 중소 기업이 모델링해야하는 거대한 비즈니스 행동이라고 생각합니다. 그럼에도 불구하고, 사업 계획서는 정기적으로 검토 할 수있는 살아있는 문서 여야하며, 너무 다루기 힘든 것이 아니므로 선반에 올려 놓고 다시는 참조 할 수 없습니다.

무엇보다 투자자가 귀하의 계획을 보도록 요청하면 그 계획에 대해 귀하의 비즈니스가 어떻게 수행되고 있는지에 관심이 있습니다.

월간 계획 검토 회의 개최 방법에 대한 자세한 내용은 LivePlan 블로그의이 기사를 참조하십시오.

3.

귀하의 비즈니스에서 또는 귀하의 비즈니스에서 있습니까? SBA에 따르면 직원과 비즈니스의 약 2/3가 최소 2 년 이상 생존하고 있으며, 5 번째 생일을 맞으므로 비즈니스에

취업한다는 것이 무엇을 의미하는지 이해하는 것이 중요합니다. 그 점을 염두에두고 많은 중소 기업이 실패하는 것처럼 보이는 여러 가지 이유가 있습니다: 그들의 재화 나 서비스에 대한 수요가 충분하지 않다.

성장이 통제 불능이다.

• 그들은 자본 부족이다.
• 그들은 잘 운영되지 않는다.
• 그들은 비효율적이다.
• 회계 관행이 좋지 않음
• 적절한 계획을 세우지 못함
• 수많은 다른 이유
• "E-Myth Revisited"의 저자 인 Michael Gerber는 많은 기업이 실패하는 주된 이유 중 하나가 있음을 시사합니다.
• "대부분은 단순한 발작 기술자 일뿐입니다. 대부분은 비즈니스보다는 비즈니스에서 일하기 때문에 실패합니다. "

비즈니스에서

일하기 위해 금융 전문가 또는 회계사 일 필요는 없지만 비즈니스 재무에 대한 이해를 높이고 성공적인 비즈니스 운영과 관련된 중요한 측정 항목을 손쉽게 처리 할 수 ​​있다는 것을 잠재적 인 투자자에게 입증하는 데 도움이되는 몇 가지 재무 메트릭스를 제공합니다.

이 중요한 통계 중소기업 소유자로서, 재무 메트릭스에서 내 비즈니스의 건강을 이해하는 데 중요하다는 것을 알게되었습니다. 1. 소득

수익이 없다면 사업에 다른 사람이 아무 것도 없을 수 있습니다. 모든 투자자 (또는 대출 기관)와 이야기 할 때 사업 수익과 성장에 대해 이야기 할 준비를하십시오.

매일, 매주, 매월, 분기 별 및 연 단위로이 수치를 추적하여 내 사업은 작년, 지난 달, 지난 주 등에 오늘하고있었습니다.

2. 비용

비용을 분류하는 방법에는 여러 가지가 있으며 회계사는 자신의 비즈니스에 가장 적합한 것을 결정하도록 도울 수 있지만 수익을 창출 할 수있는 잠재력을 입증하기 위해 비즈니스 비용을 철저히 이해해야합니다 (예: 은행이나 다른 대금업자와 같은) 정기적 인 대금 지불을 원하지 않을 수도 있지만, 그들은 수익을 기대하고 있으므로 통제하에있는 지출이 있는지를 보여주는 것은 잊지 마십시오. 귀하를 시연하는 첫 번째 단계는 수익성이있는 것입니다.

3. 현금 흐름 비율

빈약 한 현금 흐름은 많은 중소기업의 사망 이었으므로 중요합니다. 이달 말에 은행에 돈이 있다는 것을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 비율을 이해하고 무엇을 말하고 있는지 이해할 필요가 있습니다.

귀하의 회계사는 귀하의 자산과 부채를 나누어 귀하의 현금 흐름 비율을 구할 것이라고 말합니다. 모든 사업자의 이상 또는 목표는 2: 1이어야합니다. 또는 부채보다 두 배나 많은 자산. 대부분의 비즈니스는 꽤 큰 주문이지만 1: 1 미만인 것은 비즈니스 운영을 유지하기 위해 적절한 현금 흐름이없는 큰 빨간색 경고 플래그입니다.

4. 미수금 처리

크레딧 조건을 제공하는 고객에게 인보이스를 지불하는 데 얼마나 걸립니까? 30 일 조건을 제공하면 30 일 동안 일관되게 지불합니까? 아니면 때때로 45 또는 60 일에 도달합니까?

실제로 비즈니스 비용이 들게되는 지점을 발견했습니다. 고객이 대략 65 일 이상 근무한 경우, 현금 흐름에 부정적인 영향을 미침으로써 얻은 수익을 기본적으로 깎아 내릴 수있었습니다. 게다가 45 세가 넘는 날에는 기하 급수적으로 수집하기가 더 어려워졌습니다. 이것은 무시할 수없는 척도입니다.

5. Accounts payable aging

이것은 귀하가 손끝에 가지고 있어야하는 또 다른 번호이며, 귀하가 미지급 계정을 관리하는 방법은 이익의 추가 백분율 또는 2를 포착하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 많은 공급 업체 및 공급 업체 지불 조건을 제안하고, 또한 종종 30 일 대신 10 일 내에 지불하는 경우 신속한 지불 할인이라고 불리는 것을 제안하면, 귀하는 귀하의 청구서에 추가로 2 % 또는 2 %의 할인을 포착 할 수 있습니다. 또한 채권자와 잠재 투자자에게 자신의 재정적 책임을 관리 할 수 ​​있음을 보여줍니다.

중소기업의 재정적 측면을 해결할 수있는 시간을 마련하고 계획을 세우는 데있어 약간의 엄격함을 설정하는 것은 처음에는 한계 수익. 그러나 실제로,

에서

작업하는 사람들을 제외하고는

에 해당하는 사람들을 설정합니다. 정기적 인 분석 및 계획은 투자자들에게 매우 매력적 일 수 있으며, 건강하고 번영하는 기업을 건설하는 데 도움이 될 것입니다.