중소기업 소유자가 가장 큰 실수 한 번 |
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중소기업은 실제로 리드 및 연락처를 추적하여 판매를 두 배로 늘릴 수 있다는 것을 알고 있습니까? 맞습니다. 소규모 기업의 99 %가 잠재 고객과 고객을 지속적으로 추적하지 않습니다.
수학을 살펴보십시오. 100 명의 리드 중 25 %를 닫거나 100 명의 매장 방문자 중 25 %에게 판매하는 경우 25 명의 고객이 있습니다. 남은 75 명의 리드 또는 방문자 중 10 %를 마감하면 32.5 명의 고객이 생겨 30 %가 증가합니다. 20 % 가까이 닫으면 15 명의 신규 고객 또는 60 % 더 늘었습니다. 올해 고객이 한 가지 더 많은 제품을 사게하고 다른 큰 증가를 추가했습니다.
후속 조치를 취하지 않는 이유는 무엇입니까? 우리 사업에 대한 교활하고 위험한 믿음에 속아 넘어지기 때문에 누군가의 손을 주머니에 넣는 것과 같아서 힘들게 돈을 벌 수 있습니다. 제품 관리라고 불리며 필요한 돈을 벌지 못하게 할 것입니다.
익숙한 소리인지 확인하십시오. 귀하는 소매업 자이며 귀하의 상점에있는 모든 품목의 증거금을 알고 있습니다. 그보다는 재고 품목을 재고 상태로 유지하는 데 필요한 비용과 재고를 최대화하기 위해 재고를 설정해야하는 횟수를 정확히 알고 있습니다. 귀하는 평방 피트 당 판매량과 상점의 모든 영역이 판매 및 이익으로 제공되는 것을 알고 있습니다.
아마 당신은 제조업체입니다. 원자재에 대한 엄격한 통제를 실시하고 공급 업체의 적기 납품 및 적시 생산 및 고객에게 출하 할 것을 강요합니다. 인건비 및 용량 활용도를 통제하고 미수금을 효과적으로 관리합니다. 외화에 대해 잘 알고 있습니다.
당신이 서비스를 제공한다면, 회계, 재무 계획 또는 법률을 어떻게하겠습니까? 청구 가능 이자율과 1 년 동안 청구 할 수있는 청구 가능 시간 수 및 청구서를 알 수 있습니다. 회사의 실현률을 정기적으로 검토합니다. 돈을 벌 수있는 곳과 저임금 후배를 맡는 것이 더 나은 곳입니다.
이제 모든 활동이 칭찬받을 만하 며 비용 관리의 중요성을 부정하지 않습니다. 사실, 엄격한 통제는 잘 운영되는 비즈니스에 매우 중요합니다. 그러나 비용에 초점을 맞추는 것만으로는 무엇보다 필요한 것이 하나도 없을 것입니다!
비용 관리는 ZERO 고객이 당신과 사업을하도록 설득 할 것입니다. 사실,이 접근 방식은 매우 교활하여 비즈니스를 실패하게 만들 수 있습니다.
우리는 고객이 아닌 제품과의 관계를 관리하기 때문에이 문제에 빠지게됩니다. 제품에 대해 수표를 쓰지 마십시오. 고객이 수행합니다.
리드, 잠재 고객 및 고객보다 제품, 발송물 및 재고품을 추적하는 데 더 많은 시간을 할애한다면 문자 그대로 비즈니스를 두 배로 늘릴 수있는 기회를 포기합니다.
잠재 고객 및 고객과의 의사 소통을 방해하는 모든 것을 위임하는 것이 좋습니다. 우리는 귀하의 후속 작업을 자동화하여 앞으로 100 % 증가 할 가능성을 놓치지 않도록 할 것입니다.
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