세스 고딘 (Seth Godin)은 가격 결정의 수수께끼를 풀다.

Seth Godin's Advice Will Change You - One of the Greatest Interviews Ever | Seth Godin Motivation

모든 비즈니스 소유자는 세스 고딘 (Seth Godin)의 블로그에 계속 머물러야합니다.

그의 스타일은 대개 매우 짧고 항상 날카로운 것입니다. 그의 포인트는 그의 스타일보다 더 선명하다. 그의 책 중 적어도 하나를 읽으십시오. 제 선택은, 당신이 그 책 중 하나만 읽으면, All Marketingers는 거짓말 쟁이 일 것입니다.

세스의 어제 게시물은 어제 그의 게시물 대부분보다 훨씬 길었고, 심각한 교훈 Groupon과 비슷한 뉴 웨이브 소셜 쇼핑 사이트의 중요성을 분석 한 가격 책정. 고액 품목에 관해 이야기하면서 그는 다음과 같이 말합니다:

새로운 고객에게 저렴한 가격으로 판매하는 데 따르는 어려움 중 하나는

항상 저렴 한 사람, 결코 변환하지 않는 사람 수익성 높은 비즈니스가 살아남는 데 필요한 고객의 유형으로 전환 할 수 있습니다. 어쩌면 비싼 식당이 현지 2 대 1 쿠폰 북에 나타나지 않는지도 모릅니다. Seth는 Priceline이 어떻게이 문제를 해결할 수 있는지 설명합니다.

원래 Priceline이 사용하기에 너무 힘들었던 이유는 (맹인 역방향 경매 등으로) 그들이 그렇게 원했기 때문입니다. 그 번거 로움을 극복하고 델타에 표를 위해 100 달러를 구하기 위해 기꺼이 나아 갔던 누군가는 명백하게 델타가 규칙적인 표를 팔고있는 쉬운 시간을 보낼 예정였던 누군가가 아니었다. Priceline의 대안은 버스 표 또는 전혀 운행하지 않았습니다 … 델타 항공은 고객에게 핵심 고객을 소외시키는 것에 대해 걱정할 필요가 없었기 때문에 초과 좌석을 적재 할 수있었습니다.

그것은 명백한 통찰력 중 하나입니다 당신이 그것을 본 후에 만. 세스는 그가하는 일이 당신이 이미 알고있는 것에 레이블을 붙 였다고 말했습니다. 어제의 게시물에서 그는 새로운 마케팅 현상을 강조하기 위해 계속됩니다:

Groupon은 매우 다른 것입니다. 여기에 번거 로움이없는 것은 재미있는 요소입니다. 결과적으로 많은 Groupon 고객은 본래 저렴한 쇼핑객이 아니기 때문에 실제로 시도한 장소의 오랜 후원자가 되려고 전환합니다. 그들이 당신을 시험해 본 후에 놀라운 제품과 훌륭한 서비스를 제공한다면, 당신은 Groupon을 대체하기 때문에가 아니라 장래에 당신과 함께 쇼핑 할 수 있습니다. 그러나 당신이 대안보다 더 많이 가져 왔기 때문에.