소외 시장에 판매 |

Bingo Card Creator의 창립자 인 Patrick McKenzie는 최근 Software of Business 컨퍼런스에서 언 서비스 시장에 소프트웨어를 판매하는 것에 관해 이야기를 나눴습니다.

Patrick의 메시지는 소프트웨어에 중점을두고 있지만 보편적입니다.:

우리는 왜 여성들에게 팔고 싶어합니까?

- 패트릭 맥켄지 (Patrick McKenzie)

제품에 대한 마케팅 메시지 (소프트웨어인지 아닌지)는 기능만으로 이루어질 수는 없습니다. 실제 비즈니스 가 무엇인지, 즉 고객이 제품을 구입하여 삶에서 달성 한 바를 이해함으로써 고객이 제품을 사용하여 고객이 얻는 감정적 가치에 마케팅 메시지를 집중시킬 수 있습니다.

브랜드를 연결하십시오, 귀사, 귀사의 제품이 고객이 실제로 가치있게 여기는 것에 대한 경험. 고객은 자신이 살고있는 삶을 변화시키는 것을 소중하게 생각합니다. 그들은 사랑을 느끼고 싶다. 그들은 성공을 기원합니다.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

Palo Alto Software의 마케팅 관리자로서 필자는 다음과 같은 기능을 전략으로 활용할 수 있습니다. 우리의 제품이지만, 하루가 끝날 무렵, Business Plan Pro를 사는 사람들은 Business Plan Pro가 비즈니스 계획을 작성하는 것을 도와줌으로써 그들이 성취 할 수있는 변화에 초점을 맞추는만큼 기능에 초점을 맞추지 않습니다.

패트릭의 마케팅 조언을 구현할 때 다음 세 가지 질문에 대한 대답에 초점을 맞 춥니 다.

1. 이 소프트웨어를 판매 할 대상은 누구입니까?
2. 고객이 원하는 변화는 무엇입니까?
3. 고객이 소프트웨어에 초점을 맞춤으로써 그들이 성취하고자하는 변화에 대해 생각하게 할 수 있습니까?

패트릭이 열악한 시장에 판매하는 것에 대한 조언은 무엇이라고 생각하십니까? 의견에 당신의 생각을 알려주세요!