기업가 프로필 # 2 : 전문가 |
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이 게시물은 ial DNA에 관한 시리즈 중 세 번째로 서로 다른 것을 만드는 것입니다. 아직 읽지 않았 으면이 책을 읽는 것이 도움이 될 수 있습니다. 첫 번째 게시물, "귀하는 귀하의 BOSI 프로필을 알고 계십니까?"귀하가 진행하기 전에 귀하의 투자자는 (
"발기인"은 ial Profile # 2 - "전문가"를 만나면 그 반대로 만난다. 당신이 짐작할 수 있듯이 "전문가"는 우리가 "전문가 DNA"라고 부르는 것으로 가득 차 있습니다. "데이터는 전문가 DNA가 배에서 가장 지배적 인 행동 프로파일임을 보여 주며 모든 DNA 중 45 %의 1 차 DNA입니다. 이 행동 그룹에 대한 통찰력을 얻기 위해 수에 소개해 드리겠습니다. 수 (Sue)와 공감을 느낀다면 Special DNA를 기본 또는 보조 행동 특성으로 사용할 수 있습니다. 확실히 알아 보시려면 무료 BOSI 평가를 받으십시오.
일생 초기에 ial 버그에 의해 물린 Omar와는 달리, Sue는 추후 고려 사항으로 배에 진입했습니다. 그녀는 수년간의 교육, 견습 및 현장 훈련을 거쳐 자신의 가게를 설립했습니다. Sue는 원래 CPA가되기 위해 학교에 다녔습니다. 그녀는 열심히 공부하고 좋은 성적을 얻었으며 큰 회계 법인에서 일하게되었습니다. 그녀의 상사와 고용에 몇 년 동안, 수는 자신의 상사가 그녀의 고용주가 제공하는 것보다 훨씬 더 나은 삶의 질 (그리고 수입)을 줄 것이라는 생각을 갖게되었습니다. 그녀의 편안한 직장의 안전과 보안을 떠나기로 잠시 들떠있다. 결국, 그녀는 재능있는 지원 팀, 훌륭한 월급, 좋은 특전 및 적절한 성장 궤적을 얻는 이점을 인식했습니다. 그러나 궁극적으로 그녀의 비즈니스 아이디어에 대한 사고, 계획 및 분석을 몇 달 동안 해낸 후 수는 여행을 시작하기로 결정했습니다. 그녀는 마침내 자신의 샷을 부를 때라고 확신했습니다.
그녀는 세상의 오마르보다 더 분석적이고 위험 회피 할 수있는 유선 전화이기 때문에 수녀님의 경력에 방아쇠를 당기는 데 조금 더 시간이 걸렸습니다.. 그녀는 자신이 신중하고 전략적이며 안전하다는 것을 알고 있습니다. 이러한 특성은 그녀에게 잘 복무했으며 그녀는 전문적인 성공을 이끌어내는 사려 깊은 방식으로 비즈니스 경력을 쌓을 계획이었습니다. 그녀의 회사의 문을 열 때가되었을 때 수는 그녀가해야 할 모든 일을했습니다. 그녀는 모든 그녀의 "나는"점을 찍었고 모든 그녀의 "T 's"를 넘었다. 그녀는 명함을 주문하고 웹 사이트와 브로셔를 만들었습니다. 그녀는 심지어 옐로우 페이지 광고를 가져 와서 마케팅 및 광고를위한 업계 표준 프로토콜을 따랐습니다. 그러나 궁극적으로 Sue는 자신이 다소 불편한 비즈니스 현실, 즉 리드 생성에 직면 해 있음을 발견했습니다. Sue는 여러 지역 네트워킹 조직에 합류했습니다. 그녀는 나가서 마을의 중요한 사람들을 만났고 그녀는 지역의 일부 원인을 지원했습니다. 그녀는 그녀의 회사를 홍보하기 위해 그녀가 생각할 수있는 모든 것을했습니다. 그러나 그녀는 강력한 마케팅 기회에 직면 할 때마다 그녀의 모든 경쟁자도 거기에서 발견했습니다! Sue는 좌절감을 느끼고 그녀의 업계에서 모든 사람을 마케팅 카피로 생각하기 시작했습니다. 수는 그녀의 사업을 마케팅하는 것을 꺼리지 않았지만 그녀는 판매를 경멸했다. 중고차 세일즈맨과 뻔뻔한 타임 시어 발기인의 비전은 그녀가 "팔아야"할 때마다 마음 속에 떠올랐다. 그녀는 추천 및 네트워킹을 통해 새로운 비즈니스를 창출하는 것을 선호했습니다. 그녀는 방의 전문가로 인식되는 것 이상을 좋아하지 않았습니다. 사람들이 그녀에게 걸어 가서 그녀의 사업에 대한 정보를 묻도록했습니다. 이는 그녀가 전문 분야 인 세금에 관해 지역 및 지역별로 언급 한 이유 중 하나입니다. 이벤트를 통해 그녀는 Omar와 같은 피치 맨이 아니어도 새로운 고객을 확보 할 수있었습니다.
수는 장기간에 걸친 근면 한 일에 관한 것이 었습니다. 거북이와 토끼의 이야기에서 Sue는 분명히 거북이였습니다. "느리고 꾸준한 승리"가 그녀의 모토였습니다. 그녀는 자신이 말했다. "나는 위험한 마케팅 이니셔티브를 많이하지 않고 그 과정에서 셔츠와 평판을 잃을 것입니다. 방금 각 고객에게 뛰어난 서비스를 제공하면 사람들은 좋은 경험에 대해 이야기 할 것이기 때문에 사업이 성장할 것입니다. "수는 소셜 미디어에서 잠시 동안 어쩔 줄 몰랐습니다. 그녀는 회사의 Facebook 페이지, Twitter 피드 및 LinkedIn 프로필을 설정했습니다. 그녀는 소셜 미디어 전문가가 마련한 단계별 계획을 따랐습니다. 그녀는 게시했습니다. 그녀는 트위터에 올랐다. 그녀는 매력적인 콘텐츠를 공유하고 대화를 시작하기 위해 최선을 다했습니다. 그러나 웬일인지, 그것은 단지 견인을 얻지 않고 있었다. 그녀는 모든 것을 책에서하고 있었지만 다른 사람들이 얻고있는 획기적인 결과는 얻지 못했습니다. "
"무엇이 무엇입니까? " "1/5의 전문성과 바보 같은 제품을 가진이 다른 비즈니스 오너들은 소셜 미디어를 통해 모든 종류의 추종자와 활동을하고 있습니다. 어쩌면 그것은 나 일뿐입니다. "수예 팀에 합류 할 때가되어서 행정 직원을 고용하는 것이 우선이었습니다. 수는 전화 응답 및 일일 작업 관리와 같은 활동에 대한 책임을 쉽게 할당 할 수 있다고 느꼈습니다. 경쟁 업체 중 상당수는 고출력 리더가있는 강력한 관리 팀을 보유하고 있었지만 Sue는 자신의 비즈니스에서 그 자리를 찾지 못했습니다. 그녀는 책임자가되는 것을 선호했습니다. 그녀는 많은 사람들이 위험한 아이디어를 제공하고 운전대에서 잡는 것을 좋아하지 않았습니다. Sue는 회사의 재무, 운영 및 비즈니스 개발에 주력 할 가치가 있습니다. 그녀가 사무실 매니저와 마케팅 매니저를 고용하는 동안, 진실을 말하면서, 그것은 단지 위대한 제목이었다. 현실은 - Sue의 암묵적 승인없이 회사에서 중요한 일은 없었습니다.
자신이 "고소"의 대상이된다면 자신의 DNA를 공유 할 수 있다는 것을 이해하십시오. 우리는 이것을
전문의 DNA
라고 부릅니다. Specialist DNA를 가진 다른 사람이 누군지 아십니까? 빌 게이츠 (Bill Gates), 대부분의 중소기업 소유자 및 사실상 모든 서비스 제공 업체. 내 입장? 전문의 DNA를 갖는 데는 몇 가지 중요한 이점이 있습니다. 전문가는 번영하는 기업을 건설 할 수 있습니다. 그러나 전문가 DNA의 단점도 인식하는 것이 중요합니다. 그럼에도 불구하고 DNA 유형에 상관없이 모든 사람들은 타고난 (그리고 사전 구축 된) 강점과 약점을 발견하고 정보를 사용하여 비즈니스 계획, 팀 및 벤처를 구축하여 자신의 스타일을 보완해야합니다. 그렇지 않으면 약점이 필연적으로 방해가되어 성장을 둔화시키고 좌절감을 느끼는 다른 사람들과 일맥 상통하게됩니다.
2 번 게시물의 Omar와 Sue의 달리기를 대조하면, 당신은 그들이 행동, 기술 및 행동 방식에있어 극단적 인 것을 보게 될 것입니다. Omar가 Sue가 되려고 시도하거나 Sue가 Omar가 (예를 들어 새로운 비즈니스를 위해)하는 일을 시도하면, 둘 다 매우 좌절 할 것입니다. - 아마도 실패합니다.
오늘날 선박의 좌절과 실패의 가장 큰 원인 중 하나는 사업을 시작, 성장 및 이끌 기위한 모든면에서 하나의 방법입니다. 수와 오마르는 모두 자신의 고유 한 유형을 이해하고 그에 따라 전략을 세워 자신의 강점을 극대화하고 약점을 최소화 할 수있는 기회를 갖게됩니다. 결론적으로 Sue (Specialist DNA)와 같다고 생각하면 실용적인 통찰력이 있습니다. 1.
전문가가 귀하의 1 차 DNA (2 차 사용자가 아닌)인지 확인하기 위해 무료 BOSI 평가를 실시하십시오.. Sue의 이야기의 일부분에 공감할지라도, 당신이 공감할 수있는 3 가지 다른 프로필 (또는 DNA)이 있습니다. 전문가가 귀하의 1 차 DNA라고 확신하면 다음 두 가지 정보를 활용하십시오.
2. "S"가 대답해야 할 가장 중요한 질문에 대답하는 방법 결정:
"누가 귀하의 회사가 항상 최선의 선택 인 사람과 상황은 무엇입니까? "
는 세상을 섬기기를 좋아하는 것으로 악명이 높으며 종종 모든 사람들에게 (물론 전문 지식 내에서) 모든 것이 가능하다고 거짓으로 믿는 것으로 끝납니다. 예를 들어, 변호사가 "사업자"또는 "중간 규모 기업"이 올바른 청중이라고 결론 내리는 것은 드문 일이 아닙니다. 그리고 10 년 전, 그 정의가 효과가있을 수 있습니다. 그러나 오늘날의 하이퍼 타겟 세계에서 시청자는 너무 크고 너무 광범위하며 시장에 내놓을 수 없습니다. 한두 시간 팔로 질문에 대한 동일한 변호사의 대답을 알리기 위해 저와 씨름하는 것은 "첫 번째 또는 두 번째 자본금을 늘려야하는 창업 기술 회사"라고 생각합니다. 궁극적으로 법률 회사는 사람 (신생 기술 회사), 특정 서비스가 발생한 상황 (조기 자본 창출) 마크. 그렇다고 로펌이 다른 고객에게 서비스를 제공하지 않았다는 의미는 아닙니다. 그러나, 그들은 다른 사람들에게 시간 (또는 돈) 마케팅을 낭비하지 않았다는 것을 의미합니다. 그들은 메시징, 마케팅 및 계획을 자신들이 작업하기를 좋아하는 고객에게 집중 시켰습니다. 사업 개발을 주도하는 사람은 누구입니까? 대부분의 S DNA 회사에서 설립자 (The S)는 담당 또는 신규 고객 생성, 고객 관계 및 클라이언트 서비스. 어쨌든 사내 # 1 전문가의 권리보다 회사와 전문 기술을 더 잘 대변하는 사람은 누구입니까?
DNA에 대한 연구와 그 과정에서 밝혀낸 바를 토대로, 리드 세대는 당신의 DNA의 최고 선물이 아닙니다. 실제로 당신이 진실한 전문가 인 경우에, 판매원은 아마 당신에게 천박하고 교묘하게 보입니다. 그때까지 계속하십시오!
