똑똑한 판매 : 모든 판매가 좋은 판매는 아닙니다.

나는 지난 수 주간 바쁜 책 여행을하고 있었고, 수천 명의 중소 기업 소유주들이 그들의 우려에 대해 이야기하는 것을 들었다. 일반적인 문제 중 하나: 더 많은 매출이 필요합니다.

예, 우리는 모두 수익을 늘리고 비즈니스를 구축하고자합니다. 그러나 당신의 말을 잡아라 - 모든 판매가 좋은 판매는 아니다. 반 직관적 인 것처럼 들리니? 성공적인 비즈니스를 구축하려면 적은 시간에 더 많은 시간을 알 수 있어야합니다.

설명해주십시오.

많은 중소기업이 더 많은 비즈니스를 이끌어 내기 위해 가격을 낮 춥니 다. 특히 오늘날의 경제 상황. 그러나 대부분의 경우 소유자는 새로운 비즈니스의 수익성을 고려하지 않습니다. 회사의 매출액은 증가하지만 수익성은 종종 현금 흐름 문제가 발생하는 지점까지 좁혀집니다. 최악의 경우, 회사는 부정적인 현금 포지션으로 빠져 든다.

새로운 비즈니스 기회는 신중하게 고려해야한다. 비즈니스 소유자는 모든 비즈니스 오버 헤드를 포함하여 제품 또는 서비스를 제공하는 데 드는 비용을 정확히 이해해야합니다. 변화 나 조정을 흡수 할만한 충분한 이익이 있습니까? 다른 비즈니스를 위태롭게하지 않으면 서 프로젝트를 관리 할 수있는 현재 직원 및 리소스가 있습니까?

회사 이름을 공개하지 않고 실제 사례를 공유합니다. ABC 회사는 제공하기 위해 취할 자원에 대한 상세하고 철저한 분석없이 특정 서비스를 제공하기 위해 대규모 정부 계약을 맺기를 원합니다. 입찰가를 획득 한 후, 계약을 이행하는 데 필요한 추가 내부 자원 및 개발은 소유주가 수익성이 높은 프로젝트가 될 것이라고 생각했던 것까지 간신히 깨뜨린 프로젝트로 바뀌 었습니다. 또한 회사의 자원에 부담이 있기 때문에 다른 수익성 높은 프로젝트가 지연되어야했습니다. 현금이 왕좌를 차지하는 오늘날 경제에서는 너무 많은 금액을 너무 많이 팔아 금융 건강을 위험에 빠뜨릴 수 없습니다. 사업을 중단하기는 어렵지만 수익성이 가장 높은 사업 기회 유형에 집중함으로써 성공을 거둘 수 있습니다. 새로운 비즈니스에 관한 것은 아닙니다. 일부 회사는 수익성이 낮은 고객을 해고하거나 수익성이 떨어지는 제품 라인을 중단하기로 결정했으며, 결과적으로 그들은보다 건강한 수익을 얻고 있습니다.

따라서 판매 할 때까지는 아무 일도 일어나지 않습니다.

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