판매 예측 : 최고의 자원을 선별 한 목록 |

비즈니스를 시작하고 관리하는 데있어 판매를 예측하는 것이 중요합니다. 판매 예측을하면 사업 자금을 예산 책정하고 관리하고, 확장 계획을 세우며, 불쾌한 놀라움을 피할 수 있습니다.

그러나 "숫자가 아닌 사람"이 아니라면 그 과정에서 당황 할 수 있습니다. 이를 위해 판매 예측에 대한 기초 자료부터 시작하여 산업별 사례로 넘어갑니다.

판매 예측의 기본 사항

1. 판매 예측 방법

예측 판매에 대한 기사 만 읽는 경우이를 그대로 두십시오.

판매 예측 프로세스에 대한 포괄적 인 개요를 통해 판매 예측이 왜 중요한지 설명하고 예제를 제공하며 유용한 통찰력을 제공합니다 자신의 비즈니스 내에서 판매를 예측하는 방법에 대한 정보 (힌트: 미래를 예측하는 것이 아닙니다.)

2. 계획하고 싶지 않아? 그냥 판매 예측을 수행하십시오.

아마 시간이 많이 들었을 것입니다. 도달 한 것으로 가정하고있는 숫자의 유효성을 검사하고 싶을 것입니다. 또는 우리는 오랜 사업 계획을 쓰고 싶지 않을 것입니다.

우리는보다 단순하고 빠른 린 계획 (Lean Planning) 방법의 큰 옹호자이지만, 판매 예측을 수행하는 것은 이전의 초기 가정을 신속하게 검증하는 효과적인 방법이기도합니다 사업 계획서 작성.

3. 시작시의 실수: 비현실적인 예측

판매 예측에는 미래를 예측하는 것이 포함되지 않을 수도 있지만 현실적인 가정에 따라 휴식을 취해야합니다.

여기서 판매를 예측할 때 수행하지 않을 일들과 예측할 수없는 "하키 스틱 (hockey stick)"예측보다는 실제 판매 예측에 대한 예측을 구축하십시오.

산업별 예측 가이드

판매 예측에 대한 구체적인 예를 보려면 다음 기사를 확인하십시오. 서브 스크립 션 비즈니스 모델로 판매를 예측하는 방법에 대한 세부 사항 및 레스토랑의 판매 예측 방법에 대해 자세히 설명합니다.

4. 월간 구독 (SaaS) 비즈니스를위한 판매 예측을위한 완벽한 가이드

SaaS 또는 구독 서비스 비즈니스를 운영하는 경우이 가이드가 도움이 될 것입니다. 또한 예측 프로세스 중에 어떤 SaaS 메트릭에 주목해야하는지에 대해 자세히 알아 봅니다.

5. 상세 샘플 레스토랑 판매 예측

완전히 다른 방향으로이 레스토랑 판매 예측을 살펴보면 실제 제품이있는 비즈니스에 대한 예측이 어떻게 작동하는지 알 수 있습니다.

비즈니스를 시작할 경우 실패하는 경향이있는 산업 (예: 식당 업계)에서는 견고하고 현실적인 판매 예측이 필수적입니다. 따라서 레스토랑을 개장 할 계획이라면이 안내서는 반드시 읽어야합니다.

판매 예측 프로세스의 특정 측면에 대해 논의하겠습니까? 특정 업계의 판매 예측을보고 싶습니까?

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