중소기업이 첫 해에 실패한 5 가지 이유
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차례:
중소기업 창업은 힘들지만 자라나거나 성장하는 것은 더욱 어렵습니다.
미 중소기업청 (US Small Business Administration)에 따르면 매년 미국에서 50 만 개 이상의 소기업이 만들어지고 있지만 절반 이상이 5 년이 지난 후에도 생존합니다.
많은 중소기업은 자신들의 먼저 년. Investmentmatome은 소기업 지도자들과 전문가들에게 왜 몇 가지 주요 이유를 찾아 냈습니다.
1. 결함있는 (또는 존재하지 않는) 시장 전략
스마트 폰 기반의 음주 측정기 제조업체 인 알 코웃 (Alcohoot)의 CEO 인 크리스 아얄라 (Chris Ayala)는 "판매 대상이 누구인지 알지 못한다면 나쁜 곳에서 시작하게 될 것"이라고 말했다.
바로 Alcohoot에서 처음 발생한 일이었습니다. Alcohoot는 초기에 주로 1 천년에 제품을 목표로 삼았습니다. 판매는 아무 곳에도 없었다.
Ayala는 회사가 다른 시장, 주로 부모와 노인들에게 제품이 견인을 받았다고 말했다.
Ayala는 "멋진 제품이기 때문에 판매하지 않을 것입니다.
기업을 설립하기위한 최적의 물리적 위치를 찾는 데 도움이되는 기술을 사용하는 SiteZeus의 최고 운영 책임자 인 키넌 볼드윈 (Keenan Baldwin)은 많은 기업가가 "고객이 누구인지를 이해하지 못한다"고 말합니다.
자산 관리 서비스 업체 인 Vanare의 COO 인 Alexey Sokolin은 "중소기업은 제품 / 시장 적합성에 초점을 두지 않고 인프라 및 재고에 너무 집중하기 때문에 종종이를 작성하지 않는다고 말합니다."라고 동의합니다.
2. 잘못된 낙관론
왜 몇몇 중소기업들이 실패합니까?
“낙관주의! "투자 서비스 회사 인 R.F.의 최고 운영 책임자 인 Rob Hackel은 말합니다. Lafferty & Co.
응?
사업을 시작할 때 일반적으로 낙관적 인 태도를 취하는 것이 일반적이지만, "긍정적 인 특성"이 무엇이 성공적인 발사에 장애가 될 수 있다고 그는 말합니다.
왜냐하면 일부 기업가들은 사업을 시작할 때 꿈의 필드 (Field of Dreams)가 끝나는 것을 상상하기 때문입니다. 하켈은 할리우드 영화의 유명한 라인을 인용하면서 "당신이 그것을 만들면 올 것이다.
일어날 수있는 일은 "당신은 제품이나 서비스가 작동한다고 믿지만 시장은 그렇지 않다"라고 말하면 그러한 경우에는 "지나치게 낙관적 인 전망"이 당신에게 불리하게 작용할 수 있다고 그는 말합니다.
Hackel은 "필요가 있음을 진정으로 확인하는 데 시간을 투자하면 어떤 중소기업에서도 장기적으로 일을 상당히 쉽게 할 수 있습니다.
3. 부서진 재정
명확한 자금 조달 계획을 갖는 것은 당연한 생각이지만 일부 중소기업 소유주는 사업을 시작하거나 유지할 돈이 어디에서 오는지 명확하지 않은 채 급락합니다.
"식당이 임대 계약을하고 1 ~ 2 개월 내에 영업을 시작한 다음 필요한 영업 허가를 받기까지 3 개월을 기다리는 경우는 드뭅니다."소기업 자금 조달 전문가 인 Stephen Sheinbaum은 다음과 같이 말합니다. Bizfi.com의 설립자이자 Merchant Cash and Capital. "임대료와 기타 비용은 들지만 아무 것도 들어오지 않습니다."
그래서 기업가는 임대료, 전기료, 사무용품 및 마케팅 등 첫해에 예상되는 모든 비용을 계획해야하며 "예기치 않은 예산을 충당 할 수있는 충분한 공간을 남겨 두어야합니다."라고 말합니다.
프랭클린 자산 관리 (Franklin Wealth Management)의 조 프랭클린 (Joe Franklin) 사장은 중대한 계획이나 예상치 못한 상황으로 인해 자금이 부족하거나 부족한 소기업을 지적합니다.
프랭클린은 "사업주는 저렴한 예산으로 계속 일하면서 비용을 지속적으로 보며, 특히 조기에 절약하는 방법을 배워야합니다.
4. 나쁜 팀이있는 것
프랭클린은 "인적 자본은 사업을 운영하고 성장시키는 데있어 가장 중요한 부분 중 하나입니다.
처음에는 1 인칭 또는 2 인칭 팀이 될 수 있지만 결국에는 그 성장에 대처하기 위해 더 많은 인력이 필요하게됩니다. 프랭클린은 "처음 몇 번의 채용은 좋은 문화를 구축하는 데 중요합니다. "나쁜 고용은 중소 기업을 망칠 수 있습니다."
사실, R.F.의 Hackel Lafferty & Co.는 "처음부터 제대로 고용하는 것보다 다시 고용하는 것이 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 든다"고 말합니다.
Hackel은 다음과 같이 덧붙입니다. "방금 시작한 모든 중소기업은 비즈니스에 대한 전념이 필요하며 직원을 지속적으로 고용하는 중소기업 소유자는 공을 쉽게 깨닫지 못합니다. 기억하십시오. 천천히 고용하고 빨리 점화하십시오."
체력 부족과 장시간의 시야
비즈니스를 시작하고 성장시키는 것은 마라톤을 운영하는 것과 같습니다.
프랭클린 웰스 매니지먼트 (Franklin Wellness Management)의 프랭클린 (Franklin) 부회장은 중소기업은 때로는 충분한 인적 자원을 투자하지 않기 때문에 실패 할 수 있다고 말한다.
"사업을 시작하고 운영하는 것은 초기 단계에서 특히 힘든 작업입니다."라고 그는 말합니다.
모바일 주식 연구 플랫폼 인 Chaikin Analytics의 공동 설립자 인 Sandy Betner Chaikin은 "실제로 비즈니스를 구축하는 데 4 년이 걸린다"고 말합니다. "그래서 중소기업 소유주는 자신의 생존을 위해 현금 흐름과 체력을 유지할 필요가 있습니다 "라고 그녀는 말합니다.
중소기업 성공은 투자 자문 회사 인 노스 캐피털의 크레이그 구스 (Craig Goos) 전무 이사는 "인내심이 있으면 열심히 노력하고 집중할 수있다"고 말했다.
Benjamin Pimentel은 Investmentmatome의 중소기업 담당자입니다. Twitter에서 그를 따라 가라. @benpimentel ,에 Google+ ~에 LinkedIn. Ben at에 문의하십시오 [email protected]
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