도서 클럽 : Douglas T. Kenrick과 Vladas Griskevicius, '합리적인 동물 : 진화가 우리를 생각보다 똑똑하게 만드는 방법'

Douglas Board Times Literary Supplement Interview - Book Club

행동 경제학자들은 인간의 의사 결정의 불합리한 측면을 조사합니다. 그러나 인간은 왜 처음에는 "비이성적"입니까? 에서 합리적인 동물, 애리조나 주립 대학의 더글라스 켄릭 (Douglas Kenrick) 교수와 미네소타 대학교 (University of Minnesota)의 블라드 그리 셰비 시우스 (Vlad Griskevicius) 교수는 인간이 겉으로보기에는 멍청한 선택에 대한 진화론적인 이유를 조사합니다. Investmentmatome 최근에 저자들과 함께 새로운 책에 대해 이야기했습니다.

언제 어떻게 책을 쓰려고 결심 했습니까?

그리스 케 비우스: Doug는 진화 심리학자이며 저는 비즈니스 교수입니다. 우리 둘은 소비자 행동의 진화 심리를 드러내는 많은 과학적 연구를 발표했습니다. 우리는 다른 대학의 동료들과 많은 연구 결과를 공유했습니다. 그러나 언젠가 점심을 먹으면서, 우리가 일상 생활에서의 모든 결과를 논의하면서, 학계가 아닌 독자들에게 큰 그림을 그리는 책이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 우리는 동료 연구 결과와 다른 심리학자, 경제학자, 의사 결정 과학자, 생물 학자 및 인류 학자의 연구 결과를 연결하고 전문가와 교양있는 평신도에게 호소 할 수있는 방식으로 이야기를하고 싶었습니다. 이 책에서 우리는 다채로운 캔버스를 다채로운 방식으로 그려 내고 내부의 합리적인 동물 문제에 대한 친숙 함이 비즈니스 리더와 근로자의 뻣뻣한 자세, 안락 의자 경제학자와 실제 상대방, 정치인과 그 구성원, 교사와 우리에게 아직도 배우기가 많이 필요한 사람들에게.

이 책 전체에서 당신은 자신이 어떻게 합리적인 동물인지 보여주는 일련의 개인적이고 자기 비하하는 일화를 제공합니다. 가장 좋아하는 예가 무엇입니까?

그리 스케 비 시우스: 나는 가난한 공산주의 국가 (리투아니아)에서 이주했다. 나는 네 번째 줄에 서서 첫 번째 바나나를 사다. 팬암 (Pan Am) 점보 제트기로 미국에 처음 도착한 직후, 나는 하나의 품목을 선택할 수있는 거대한 슈퍼마켓으로 끌려 갔다. 새로 발행 된 자본가로서 처음으로 구매 한 것은 Bubblicious watermelon bubble gum을 구입하는 것이 었습니다. 그리고 그 바나나에 관해서, 나는 옛날 나라에서 사기 위해 4 시간 동안 선에 서 있었고, 나는 아직도 껍질을 벗기고 그것을 먹었다. 그것은 매우 바보 같은 진미의 어떤 부분을 버리기 위해 완전히 바보가 될 것이라고 생각했다.

Kenrick: 나는 안전한 투자에 투입함으로써 조심스럽게 퇴직금을 보호하는 위험 회피 적 투자자입니다. 주식 시장이 상승하는 동안 은퇴 계좌가 부진 해지는 것을보고는 주식 가치에 역사상 예기치 않은 두 차례의 충돌에 시간을 할애하여 2001 년 주식의 상당 부분을 주식 시장으로 이전했습니다. 이 책이 뉴욕 타임즈 베스트 셀러 목록, 지금은 79 세 이후로 은퇴 할 계획입니다.^일 생일, 아마 에콰도르 농촌의 작은 오두막집에.

당신의 책이 어떻게 행동 경제학의 연구를 깊게했다고 생각하니?

Kenrick: 이 책은 우리의 불합리한 편견을 진화론 적으로 살펴 봤는데, 마음 속의 디자인 결함이 아닌, 편견은 실제로 디자인 특징이라는 것을 보여줍니다. 이 새로운 시각은 행동 경제학에 대한 두 가지 중요한 통찰력을 제공합니다.

통찰력 # 1: 인간의 의사 결정은 진화의 목표를 제공합니다. 인간 행동에 대한 전통적인 사고 방식은 사람의 표면 목표를 고려하여 거의 완벽하게 이루어집니다. 예를 들어, 한 쌍의 드레스 신발에 알맞은 할인을 얻거나 다음 토요일에 내 데이트 장소로 훌륭한 레스토랑을 골라야합니다. 그러나 모든 동물과 마찬가지로 인간도 더 진화적인 목적을 추구하는 방식으로 선택을하기 위해 진화했습니다. 우리가이 조상의 렌즈를 통해 현대의 선택을 살펴보기 시작하면 표면적 차원에서 어리 석고 불합리한 많은 의사 결정이보다 진화적인 차원에서 똑똑하고 적응력이있는 것으로 드러납니다.

통찰력 # 2: 인간의 의사 결정은 여러 가지를 달성하도록 설계되었습니다. 매우 다른 진화의 목표. 경제학자들과 심리학자들은 인간이 "기분 좋게"또는 "이익을 극대화"라는 하나의 광범위한 목표를 추구한다고 종종 생각해 왔습니다. 그러나 실제로 모든 인간은 동료를 습득하고 위험으로부터 자신을 보호하며, 그리고 상태를 달성. 이것은 중요한 차이입니다. 진화 적 목표가 현재 의식적으로 또는 무의식적으로 마음에 따라 달라지면 매우 다른 편향을 가지게되고 매우 다른 선택을하게됩니다.

우리의 환경은 우리의 의사 결정에 어떤 영향을 미칩니 까?

Kenrick: 우리의 환경은 다른 진화의 목표를 활성화시킵니다. 우리는 제한된인지 처리 능력을 어떻게 할당 할 것인가? 그 대답은 현재 진화의 위협과 기회가 현재 어느 단계에 있는지에 달려 있습니다. 당신의 삶에 위협이된다면 분명히 은퇴 투자에 대해 숙고하지 않아도됩니다. 마찬가지로, 짝짓기 기회는 정보를 처리하는 방식을 근본적으로 바꿀 것입니다. 우리는 사람들이 위험에 대해 걱정할 때 고전적인 경제적 손실 혐오증이 더 극단적으로 드러나지 만, 여성을 끌어들이려고 시도 할 때 남성은 떠나 간다는 것을 발견했습니다. 사실, 우리는 관심을 배분하는 방식을 바꾸고 근본적으로 중요한 목표에 따라 깊이 생각하는 본질적인 우선 순위를 물려받습니다. 이것은 우리의 선택이 깊은 진화의 목표에 의해 무의식적으로 인도된다는 것을 의미합니다. 그리고 그것은 훨씬 더 급진적 인 것을 제안합니다: 의사 결정을하는 "당신"이 한 명 이상 있습니다.. 비록 당신의 머리 속에 단지 하나의 "자기"가있는 것처럼 느껴지더라도, 당신의 마음은 실제로 여러 가지 다른 스스로 각자는 진화론 적 목표를 가지고 있으며 완전히 다른 방식으로 우선 순위를 매긴다. 당신은 목표가 매력적인 친구를 구하고있을 때, 나쁜 녀석을 물리 치는 것보다 지방의 지위 계층에서 등반 할 때와 달리 결정을 다르게합니다.

나는 사회적 기생충에 관한 장을 즐겼다. 어떻게 사람들이 속임수를 피할 수 있습니까?

Kenrick: 사기꾼에서 회사 사 람까지 많은 공모자들은 우리의 진화 적 경향을 악용하려고합니다. 당신이 당신을 착취하면서 사회적 기생충을 다루고 있는지 어떻게 판단 할 수 있습니까? 어려울 수 있지만, 자신을 보호하기 위해 할 수있는 세 가지가 있습니다.

너의 적을 알아라. 조금 비린내 같은 느낌이 들기 시작하면 간단한 질문을하십시오. 다른 사람은 실제로 그 사람이 본 것처럼 보이나요? 공격당하는 사람들은 종종 그들이 당신과 똑같다고 말합니다. 그러나 그들의 말을 듣기 전에 좀 더 가까이서보아야합니다. 뻐꾸기가 다른 새 둥지에 알을 낳을 때도 새의 모양처럼 보이도록 걀 모양을 모방하려합니다. 그러나 알은 실제 새의 달걀과 완전히 동일하지는 않습니다. 희생 된 조류가 더 자세히 살펴 본다면, 그것은 가짜를 인식 할 것입니다. 실제로, 많은 희생자가 기생 난자를 성공적으로 발견하고 손상을 입기 전에 둥지 밖으로 던져 버립니다. 마찬가지로 우리 인간도 마찬가지입니다. 누군가가 당신과 똑같은 것처럼 보이더라도, 그가 당신의 일란성 쌍둥이가 아니면, 당신의 관심사가 완전히 겹쳐지지는 않습니다. 그 기회를 자세히 살펴보면 진실이 아닐 수도 있습니다.

너의 상황을 알라. . 돈을 많이 쓰고 점선에 서명하거나 큰 결정을 내리라고 느끼는 경우 자신에게 물어보십시오. 내가 지금이 길을 느낄 준비가되어 있니? 익스플로잇은 종종 자신의 예상치 못한 목표에 가장 먼저 자신의 피치에 취약한 특정 서브 프라임을 할애합니다. 예를 들어 급여의 2 개월을 요하는 "희귀 한"다이아몬드 반지를 팔려고 시도하기 전에 사회적 기생충이 당신의 배우자 취득 인수를 활성화시킬 수 있습니다. 희소 한 바위로 수천 달러를 버는 기회는 완전히 합리적으로 보일 수 있습니다. 그러나 동일한 결정은 당신의 다른 자아에게 우스꽝스럽게 보일지도 모릅니다. 그들은 자의적으로 조작 된 착취 자에 의한 현재의 결정 과정에서 의도적으로 쫓겨나고 있습니다. 그 순간 무언가가 세상에서 가장 똑똑한 결정이라고 느껴지더라도 최선의 조언은 기다리고 잠자는 것입니다. 자신에게 조금 더 많은 시간을줌으로써 다른 하위 조직이 결정을 숙고 할 수있게합니다. 언젠가 얼간이처럼 보였던 무엇인가 언젠가는 어리석은 것처럼 보일 것입니다. 그리고 기다리면, 당신은 바보가되지 않을 것입니다.

너 자신을 알아라. 마지막으로, 자신이 정말로 감당할 수없는 것을 원한다면 자신에게 더 깊은 질문을하십시오. 이 구매가 성취하려고 시도하는 진화 적 필요성은 무엇인가? 대답은 종종 우리의 일곱 자치 중 하나에게 돌아올 것입니다. 예를 들어, 디즈니 월드로의 값 비싼 가족 여행에 대한 열망은 좋은 부모가 될 필요성을 반영한 것일 수 있으며, 그 고가의 다이아몬드 기념일 반지는 좋은 배우자가되어야 함을 반영합니다. 우리의 물질적 인 욕구가 진화론 적 요구 사항을보다 깊게 반영한다는 사실이 중요한 통찰력을 제공한다는 것을 깨달으십시오. 신용 카드를 최대한 활용하기 전에 동일한 진화 적 필요를 성취 할 수있는 대안 적 방법을 고려하십시오. 일반적으로 많은 옵션이 있습니다. 애들을 디즈니 랜드에 데려 가기보다, 좋은 부모가 될 필요가 있을지도 모릅니다. 같이 당신의 아이들과 좋은 시간을 보냄으로써 성취되었습니다. (우리 아내 중 한 명은 "사랑"은 C-A-S-H가 아닌 T-I-M-E라고 쓰여 있습니다). 결혼 기념일에 다이아몬드 반지를 사기보다는, 좋은 배우자가 될 필요가 있습니다. 같이 당신의 파트너에게 진심 어린 "나는 당신을 사랑합니다"라고 말하고 왜 그 또는 그녀가 당신에게 많은 것을 의미하는지 표현함으로써 성취됩니다. 우리의 두뇌는 물질적 인 물건을 찾지 않고 진화 적 요구를 충족시키기 위해 유선으로 연결됩니다. 조상과 마찬가지로 우리는 은행 계좌를 뽑지 않고 이러한 요구를 완벽하게 수행 할 수 있습니다.

개인 투자자에게 어떤 조언이 있습니까?

그리 스케 비 시우스: 합리적 이기심은 당신의 이기심이 아닙니다. 의사 결정의 고전적인 경제 모델은 자기 이익을 극대화하도록 고안되었습니다. 월 스트리트 거래자 나 낯선 사람에게서 중고차를 사는 소비자들에 관한 인터체인지에도 잘 적용되지만, 대부분의 사람들이 어떻게 중요한 결정을 내리는가를 묘사하는 데 놀랍도록 부적합합니다.

많은 심리학자들과 경제학자들이 믿었던 것과는 달리, 시장 경제는 일상적으로하는 대부분의 의사 결정에 접근하는 잘못된 방법입니다. 이것은 친구, 가족, 그리고 알고 있고 관심을 가진 대부분의 사람들과의 상호 작용 에서뿐만 아니라 직장에서의 결정에도 적용됩니다. 너의 상사, 노동자, 또는 동료들과 거래하지 않으면 너의 일상 생활은 훨씬 더 살기 좋을 것이다. 너는 중고차의 값을 매고있는 낯선 사람을 다룰 것이다.경제적 인 게임에 대한 연구조차도 경제적으로 훈련받은 학생들이 실제로 돈을 덜 벌고 다르게 협조 할 다른 사람들을 짜증나게하는 이기적인 선택으로 발을 쏴서 발견합니다. 게임을 "월스트리트 게임"이라고 부르는 것만으로 한 실험에서 사람들이 덜 협력하고 주머니에서 적은 보상으로 도망 갈 수있었습니다. 친구, 이웃 사람, 직장 동료가 당신을 위해 할 수있는 일을 묻는 대신, 가족처럼 만들기 위해 무엇을 할 수 있는지 묻습니다. 당신은 그들이 니켈마다 열심히 협상하고 식당 계산서에 10 센트 이상을 매매하는 것보다 더 당신과 사업하는 것을 즐긴다는 것을 알게 될 것입니다.

당신은 사람들이 재정적 결정을 내리는 방법뿐만 아니라 개인적인 결정에 대해서도 통찰력을 제공합니다. 사람들이 어떻게 동료를 찾아야하는지에 대한 조언이 있습니까?

Kenrick: 우리는 사람들이 어떻게 동료를 선택 하는가에 대한 연구를 수행했으며, 남성과 여성의 교미 심리학에서 흥미로운 성별 차이를 발견했습니다. 그 중 일부는 동료 선택에서 두 남녀가 우선시하는 것을 크게 바꿉니다. 우리는 "그와 그녀의"성적 경제에 관한 책 전체를 다루고 있습니다. 예를 들어 전 세계 사람들은 청년 및 육체적 매력에 더 많은 가치를두고 여성들은 지위와 자원에 더 많은 가치를 부여합니다. 우리 자신의 연구와 동료들의 연구에 따르면, 남성과 여성이 다르게 성관계를 협상한다고 제안했습니다. 특히 남성이 성적 친밀감을 높이려는 초기 단계에서 여성들은 오래 지속되는 사랑의 흔적을 찾고 있습니다. 이 모든 것이 어떻게 작동하는지 이해하는 데는 실제적인 의미가 많이 있지만 여기에 몇 가지가 있습니다. 첫째, 불합리한 기준이 자신의 배우자 선택에 미치는 영향에 유의하십시오. 우리는 미디어에 등장하는 아름다운 모델과 여배우에게 자신을 노출 시키면 실제로 여성과 함께 할 수있는 기회를 갖지 못하게 될 수 있으며 미디어에서 강력하고 부유 한 모든 남성을 보는 여성에게도 마찬가지 일 수 있음을 발견했습니다. 미디어가 우리의 동료 추구 메커니즘에 대한 마음 먹기와 같을 수 있지만 Ben 'n Jerry의 아이스크림과 마찬가지로 너무나 많은 부작용이있을 수 있습니다. 따라서 친구를 찾고 있다면 한동안 미디어에서 휴가를 보내고 실제 선택에 더 만족할 것입니다. 둘째, 이성의 가장 바람직한 구성원은 다른 사람들에게도 바람직합니다. 따라서 자신의 배우자 가치보다 높은 사람을 "붙잡아"관리한다면 비용을 지불 할 준비를하십시오. 예를 들어 극도로 잘 생긴 남성은 다른 여성들로부터 성적인 제안을받는 경향이 있으며 (남성들은 그러한 제안에 저항하는 것이 악명 높다), 시장 가치가 자신에게 가까운 사람을 선택하는 또 다른 이유는 그들이 당신에게 더 감사 할 것입니다.

다른 생활 조언?

그리 스케 비 시우스: 다른 사람들이 바보라고 생각하지 마십시오. 행동 경제학자들은 사람들의 결정이 지나치게 단순화되고, 자멸하고, 편향 될 수있는 여러 가지 방법을 밝혀 냈습니다. 이 연구에 대해 읽는다면, 인간 본성의 약점을 웃을 수 있습니다. 그리고 우리 인간은 특히 강한 편견으로 고통 받는다는 것이 밝혀졌습니다. 우리는 비밀스럽게 우스개 소리를 지닌 다른 사람들이라고 몰래 믿습니다. 반면에 우리는 신중하게 빛나는 천재로 생각합니다. 사람들이 현저하게 합리적이라는 이론은 우리, 그러나 사람들이 비합리적이라는 이론은 그들.

그러나 우리가 더 깊게 볼수록, 때로는 어리 석고 비합리적인 사람들의 결정이 더 깊은 진화론을 만들어내는 무의식적 인 프로그램에 의해 종종 좌우된다는 사실을 깨닫고 있습니다. 결정을 내리는 사람이 그 뒤에있는 진화론을 설명 할 수 없을지라도, 인간은 진화론 적 이익을 위해 일반적으로 좋은 방식으로 결정을 내리기 위해 진화 해 왔습니다. 따라서 당신이 당신 자신을 전지전능 한 이치 가정이라고 가정해서는 안되지만, 그것은 다른 사람들이 자멸적인 모론이라는 것을 추측하지 않는 것이 좋습니다.

이것은 우리의 진화론 적 경향이 항상 우리를 올바르게 조종 할 것이라고 말하는 것이 아닙니다. 우리의 적응 적 합리성은 현대 세계가 아니라 조상에게 맞춰져 있습니다. 여러면에서 우리는 조상의 요구를 반영하기 위해 현대 사회를 설계했습니다 (예: iPhone 및 자동차를 사용하여 친구 및 가족과 연락합니다). 그러나 Bernie Madoff 스타일의 기생충이 가족의 신뢰에 대한 우리의 성향을 이용했을 때와 같이 진화 한 성향과 현재 환경 간에는 때때로 불일치가 있습니다. 진화론 적 시각은 우리가 이러한 종류의 불일치를 예상해야하는 위치와 문제를 일으킬 수있는 자동 응답을 해결하는 방법을 파악하는 데 도움이됩니다. 그래서 당신의 내부 침팬지를 존중하면서도 읽으십시오. 소비자 보고서.

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