Rainmaker 정의 및 예 |

정의:

레인 메이커 는 회사의 매출을 창출하는 성공적인 영업 사원 또는 기타 개인입니다. 작동 방식 (예):

John Doe가 XYZ 회사의 세일즈맨이라고 가정 해 보겠습니다. 그는 6 개월 동안 재배하고있는 잠재 고객 ABC 회사를 이끌고 있습니다. John의 영업 방식에는 특정 시간에 잠재 고객을 불러 모으고 특정 형식의 제품 정보를 제공하며 올바른 부회장과 유대감을 형성하는 것이 포함됩니다. 그는 또한 잠재적 인 고객을 와인으로 마시고 식사하는 데 상당한 여행 및 접대비를 지출합니다. 이러한 방법과 계획의 결과로 John의 판매 수치는 조직의 다른 영업 담당자의 판매 수치의 두 배이며 작년에 XYZ의 매출액의 20 %를 가져 왔습니다. John은 레인 메이커입니다.

중요한 이유:

레인 메이커는 소중한 직원입니다. 그들은 종종 다른 직원들보다 훨씬 더 많은 것을 만듭니다. 왜냐하면 그들은 커미션으로 판매량의 일부를 받고 그들의 회사들이 그들을 지키고 싶어하기 때문입니다.

레인 메이커는 오랜 시간 일하게되어 기꺼이 많은 거부감을 감수합니다 끈기 있고, 교육 받았으며 지도자가되었다.