Q & A : 투자 : 규모 관련 사항

질문: 여보세요. 저는 파트너와 함께 카펫 청소 업계에서 20 년 이상의 경험을 쌓았습니다. 1 만 달러가 넘는 돈을 투자 한 후에도 우리 사업을 시작하기 위해서는 30,000 달러가 더 필요합니다. 우리는 가능한 개인 투자자 또는 SBA 융자를위한 사업 계획을 작성하는 중입니다. 잠재적 인 투자자에게 어떤 ROI 또는 보안이 제공되는지 궁금합니다. 예를 들면: 상환과이자가있는 직선 대출입니까? 소유권의 퍼센트? 연간 소득의 퍼센트? 또는 일반적으로 투자자가 제안한 초기 제안입니까? 또한 30k 요청을 보는 투자자에게 어떤 종류의 숫자 또는 백분율을 '접대'할 수 있습니까? 나는 그것이 꽤 다양 할 수 있다고 확신하지만, 우리는 단지 주변을 협상 할 평균을 찾고 있습니다. 어떤 조언도 많이 부탁드립니다.

당신이 이미 알지 못하는 일부 무기명 투자자에 대한 아이디어를 잊어서 시작하십시오. 많은 이유가 있습니다. 첫째, "정교한 투자자"를 제외하고 SEC가 금지 한 것은 불법입니다. 둘째, 30,000 달러는 그 맥락에서 땅콩입니다. 일어날 수는 없으며 진지하게 받아들이지 않을 것입니다. 셋째, 무기 도입 투자에 대한 법적 비용이 훨씬 더 많습니다. 천사 투자가들이 해결해야 할 문제 중 하나는 2,000,000 달러를 투자 할 때 10 만 달러를 투자해야한다는 것입니다. 외부 투자는 저급 수준에서는 실용적이지 않습니다. 최소한 수십만 명을 찾고 필요를 보여주는 계획을 세워야합니다.

또한 개인 투자자가 원하는 수익의 범위가 무엇이든, 귀하가 자신의 물건을 팔 때까지 전혀 수익을 내지 못합니다. 회사. 이것이 바로 "출구 전략"이 전부입니다. 당신은 그것을 판매하기 위해이 카펫 청소 사업을 만들고 있습니까? 나는 그것을 의심한다. 투자자의 입장을 고려해보십시오. 그들은 당신의 회사에 투자하기 위해 돈을 쓰며, 주식을 팔 때까지 그 투자에서 아무것도 얻지 못합니다. 그들이 판매하는 회사는 누구입니까?

세계 최악의 거래 중 하나는 출구 전략이없는 비상장 회사의 소수 지분입니다. 그 수익은 제로입니다.

그리고 카펫 청소 사업을 시작할 때 현실적으로 출구 전략이 있습니까? 아니, 물론 아니야. 당신은 밖으로 나가고 싶습니다. 그게 정상입니다. 사과하지 마시고 투자자가 관심이 없다는 사실을 알고 계십시오.

가까운 친구 또는 가족으로부터 합법적으로 투자 할 수는 있지만 여전히 좋은 아이디어는 아닙니다. 당신의 $ 10K에 $ 30K를 투자하는 누군가는 당신의 사업의 상당 부분을 소유 할 것으로 예상됩니다. 궁극적으로 30,000 달러는 얻기가 어렵지 않습니다. 투자로 얻으면 다시 지불 할 필요는 없지만 회사의 상당한 부분을 팔아야 만합니다. 또는 더 많은 파트너를 찾고 다른 결혼 관계를 관리 할 수 ​​있습니다. 당신과 당신의 파트너가 다른 파트너를 원하십니까? 결혼과 동등한 관계에 들어갈 준비가 되셨습니까? 본질적으로 당신의 상사가 될 투자자를 준비 할 준비가 되셨습니까? 나는 그것을 의심한다. 나는 그러지 않을 것이다.

그런데, 나는 개인적인 경험으로 말하고있다. 제 아내와 저는 외부 투자없이 우리 사업 인 팔로 알토 소프트웨어를 만들었습니다. 한 순간 우리는 3 가지 담보 대출과 신용 카드 빚이 있었지만, 좋은 점은 35 명의 직원과 건강한 현금 흐름 그리고 80 %의 소매 시장 점유율이 있다는 것입니다. 우리는 그것을 철저히 소유하고 있습니다. 그럴만 한 가치가있었습니다.

투자를하기보다 필요한 것을 빌려주는 경우 몇 가지 옵션이 있습니다:

친구 및 가족을 원한다면 대출로 제출하여 올바른 법적 서류를 작성하십시오 대출 기관에 법적 효력이 있고 대출금을 상환해야하므로 소유주라는 혼란이 없습니다. Circle Lending을 사용하면 적절한 서류를 제공 할 것을 권장합니다.

• SBA에는 소규모 대출을위한 몇 가지 프로그램이 있습니다. 일반적으로 그들은 필요한 총 투자의 70 % 이상을 대출하지 않습니다. 이는 30,000 달러를 빌릴 때 13K 달러를 투자해야한다는 것을 의미하지만 투자가 아닌 대출이기 때문에 여전히 사업을 소유하고 있습니다. 당신은 그 지역 은행에 가서 후속 조치를 취할 수 있습니다. SBA 대출은 지역 은행에서 관리합니다.
• 저는 초기 자금 조달에 신용 카드 빚을 권장하지 않지만 많은 일이 발생합니다. 이자율은 매우 까다 롭지 만, 사람들은 신용 카드 자금 조달을 사용하기 쉽습니다.
• 위험을 감당할 수있는 자산이 있다면 가정 은행에서 개인 대출을받을 수도 있습니다. 은행에서 $ 30K를 빌릴 수 있습니다.
• 차용 한 돈은 다시 지불해야하기 때문에 위험합니다. 아직도 그 사업을 시작하기 위해 200,000 달러가 필요하다면 투자자에 관해 이야기 할 수는 있지만 30,000 달러 만 있으면 좋든 그렇지 않든간에 최고의 실용적인 대답은 빌리는 것입니다.

그건 그렇고, 그렇게 보이지 않습니다. 귀하의 질문을 피하고있는 것처럼 개인 투자자는 일반적으로 매우 높은 수익을 원합니다. 그들은 귀하의 비즈니스에 투입된 30,000 달러를 모두 3 년 후에 1 백만 달러 정도, 5 ~ 10 년 후에 3 백만 달러 정도를 돌려 줄 것이라고 믿어야합니다. 그들은 매 10 명의 투자자 중 단 1 명 (또는 그 이상) 만 성공할 것이라는 것을 알고 있으므로, 각자가 초기 투자를 100 배 이상 반환 할 수있는 기회가 있다고 생각해야합니다.

- Tim Berry -