질의 응답 :이 사업을 어떻게 평가합니까? 실제 실사 (Real-World Due Diligence) |

이 질문은 내 timberry.com 사이트의 "ask me"페이지에 게시되었습니다. 내가 얻은 모든 질문에 답할 것을 약속 할 수는 없지만 시도합니다. 다른 사람에게 도움이 될만한 대답을 얻을 때 특히 행복합니다. 내가 여기 또는 내 메인 블로그에 올린 글. 이 질문은 크루즈를 자주 타는 섬에 살고있는 누군가에게서 나왔습니다.

제 파트너와 저는 기존 운영자로부터 약간의 여행 견학을 계획하고 있습니다. 우리에게 배정 될 투어의 평가에 대해 어떻게 생각하십니까?

배경으로, 독자로서 당신을 위해, 나는 어린 시절에 가이드 투어를했고 몇 차례의 크루즈를 타고 해안 여행, 그래서 우리가 무슨 사업에 대해 이야기하는지 충분히 알 것 같아요. 투어 회사는 크루즈 선박의 승객을 대상으로 패키지 투어 및 현지 투어를 진행합니다. 그들은 항구에서의 하루 동안의 옵션 중 하나로 항해를 표시합니다. 크루즈 회사는 고객과 돈을 모으고 기다리는 여행 버스에 고객을 배달하며 소풍을 제공하는 현지 회사에 돈의 일부를 전달합니다. 소풍을 제공하는 현지 회사는 소풍에서 제공되는 것에 따라 여정, 현지 가이드, 현지 교통편, 입학 허가서, 음식 등을 제공합니다.

그래서이 질문에 답한 사람이 동료 투어 운영자가 여행을 제안한 지역 크루즈 목적지의 투어 운영자. 판매자는 상품, 제품 권리, 관계 및 노하우를 구매자에게 판매하기위한 돈을 원합니다. 아니면 그렇게 생각합니다. (이메일 일 뿐이므로 그 사람을 모르기 때문에 가정을해야합니다).

BTW, 어휘 참고: 배에서 " 실사 > "결함에 대한 제안을 확인하는 과정으로, 타이어를 걷어차는 것과 동등한 사실을 말하면서 실제로 진실입니다. 그리고 실사는 일반적으로 사업체 또는 사업의 일부분의 매수자와 매수인을 포함한 모든 사업 상황에 적용됩니다. 천사 투자자와 벤처 캐피탈리스트 만이 아닙니다.

여기 내 대답은 일반적으로 실사 과정에 많이 적용됩니다.

여기 내 대답이 있습니다.

죄송 합니다만, 반드시해야합니다. 매우 회의적이다. 나는 당신이 판매자와 개인적인 관계를 맺을 때 이것이 매우 힘들다는 것을 알고 있습니다.하지만 관계가 있더라도 관계가 있음에도 불구하고 사업으로 사업을 처리한다는 사실을 분명히함으로써 토론을 시작해야합니다. 그래서 당신은 사실을 확인하고 정보를 검증하기 위해 사람들과 대화하기. 처음에는 문제가된다면 관계를 엉망으로 만들지 말고 다른 사람들에게 팔아야한다고 이야기하십시오.

그렇게 말하면서 할 수있는 일이 있습니다:

1. 판매자에게 모든 정보를 요청하십시오. 여기에는 재무 제표, 세금 계산서, 고객과의 의사 소통, 이메일, 견학 세부 정보, 비용, 청구서, 유람선의 연락처 정보, 행복한 고객의 연락처 정보, 불만 사항 기록 및 후속 조치 방법, 연락 정보가 포함 된 정보가 포함되어야합니다. 벤더 (버스 회사, 식당 등) 및 과거 고객의 연락처 정보도 제공합니다.
2. 돌아 오는 것을 신뢰하지 마십시오. 다시 얻은 정보가 판매자의 주장을 뒷받침하지 않는 것을 제외하기 위해 신중하게 필터링되었다고 가정합니다.
3. 실제로 실사를 수행하십시오. 당신이 할 수있는 모두에게 전화하십시오. 항구에서 멈추는 모든 유람선 회사에 전화를 걸어 연락을 취하고 (연락처 정보는 아래 참조) 유람선 회사와 유람선과의 관계를 확인하십시오. 크루즈 회사에 번호 확인을 요청하십시오. 그들에게 선박의 투어 디렉터의 이름을 알려달라고 요청하고 가능하다면 행복하고 불행한 고객을 만나십시오. 그들은 불만을 제기합니까? 그들은이 여행을 사용 했습니까? 얼마나 오래? 다른 사람들에게 어떻게 대립합니까? 그들이 그것을 사용하지 않았다면, 왜 안 되겠습니까? 모든 공급 업체에 전화하여 견학을 요청하십시오. 연락처 정보를 얻을 수있는 모든 고객에게 전화하십시오.
4. 사람들에게 전화를 걸 때, 특히 버스 회사, 레스토랑, 특히 대형 크루즈 회사와 같은 회사에 전화 할 때, 이야기 할 사람은 중요한 변수입니다. 처음에는 웹 사이트에서, 또는받은 정보에서 추측해야합니다. 당신이 도움을 줄 수없는 잘못된 사람들에게 전화를 할 것이라고 기대하십시오. 당신이 당신의 질문에 대답 할 수 없을 것 같은 사람에게 전화 할 때, 당신의 조직에 누가 당신이 전화해야한다고 생각하는지 묻지 않고 전화를 끊지 마십시오. 결국 당신은 올바른 사람을 만나게 될 것입니다.
5. 당신은 항상 판매자가 당신에게주는 정보를 뛰어 넘어야합니다. 당신은 속일 수 있습니다. 친구에게 전화에 응답 할 수 있습니다. 세금 정보, 경쟁자 및 다른 사람이 생각할 수있는 곳으로 이동하십시오.

   그런데 사업을 사려고하는 사람들을 위해: 여행 견학을 위해 여기에서 제안하는 것이 귀하의 상황 및 사업을 생각하고 있습니다.

실사를 건너 뛰지 마십시오.