중소기업 및 기업가를위한 홍보 팁 |

비즈니스를 성장시키기 위해서는 PR 전략을 구현해야한다는 것을 대부분 알고 있습니다. 그러나 어디서부터 시작합니까? 홍보를위한 최선의 방법은 무엇입니까? 이 웹 세미나에서는 Boreland Group의 CEO 겸 창립자 인 Jennefer Witter와 "The Small Book of Big PR: 중소기업이 눈에 띄는 100 가지 이상의 빠른 팁"이라는 저자의 저서로 참여했습니다.

Jonathan:

Bplans.com을 대신하여 전체 오디오는 위에 포함되어 있으며 전체 내용은 아래에서 확인할 수 있습니다. 저는 오늘 초청 연사를 소개하게되어 정말 기쁩니다. Jennefer Witter는 The Boreland Group의 CEO 겸 창립자로 뉴욕시의 여성 소유 홍보 기관입니다. 30 년 이상의 경험을 가진 Jennefer는 PR 베테랑으로서 2013 년 MadameNoire 잡지에서 국가 최고 10 대 CEO 중 한 명으로 선정되었습니다.

10 월 Jennefer는 새 책 "The Little Book 큰 PR의; 소기업을 알기위한 100 가지 이상의 빠른 팁 "이 책은 오늘의 웹 세미나에서 영감을 얻었습니다. 초기 단계 및 설립 된 단계에 대한 홍보 팁을 읽으면 책을 확인해보십시오.

Jennefer:

Jennefer: Jonnefer, 멋진 소개와 함께이 기회에 Bplans.com에 감사드립니다.. 모두 탑승을 환영합니다. 이 프리젠 테이션에 가입 한 모든 분들께 특별 감사의 말을 전하고 싶었습니다. 나는 중소 기업 소유주로서 우리 모두가 시간을 압니다. 오늘이 웹 세미나에 헌신 할 시간이 지나면 많은 목표가있을 것입니다. 여러분 모두에게 나의 목표는이 프리젠 테이션이 완료 되 자마자 비즈니스 모델에 통합 할 수있는 정보를 얻을 수 있다는 것입니다. 더 이상 애도없이, 우리는 웹 세미나를 시작할 수 있습니다.

나는이 질문으로 시작합니다: 홍보 란 무엇입니까? 제가 그 질문을하는 이유는 새로운 고객, 잠재 고객을 만날 때 PR에 대한 그들의 아이디어가 조금 혼란 스러울 때가 많다는 단순한 사실입니다. 그들은 그것을 광고와 섞는다. 앞으로 홍보를 이야기 할 때 우리 모두가 같은 페이지에 있는지 확인하고 싶습니다.

내가 PR을 정의하는 방법은 기본적으로 귀하의 인지도를 높이는 것입니다. 목표 시장을 독특하고 차별화 된 방식으로 우리는 또한 귀사에 대한 강한 긍정적 인식을 창출하고자했습니다. 그것은 광고와 다르다는 점에서 광고와 관련하여 TV 광고 나 잡지 광고 등 유료로 볼 수있는 대부분의 것을 볼 수 있으며 99.9 %는 사설을 지불하지 않습니다. 결과적으로 신뢰도가 높아져 더 많은 고객에게 영향을 미치고 더 많은 고객을 유치 할 수있는 기회를 얻게됩니다.

다시 새로운 고객을 만나면 홍보가 할 수있는 일을 처리합니다. 기본적으로 홍보가 할 수있는 세 가지 주요 사항이 있습니다. 첫 번째는 정의됩니다. 그것은 기본적으로 당신이 지각이 현실을 충족하도록 돕고 있습니다. 당신이 누구인지, 무엇을하는지, 그리고 사람들이 그것이 무엇인지 정확히 이해하는지 확인하십시오.

당신의 회사를 파는 데 나갈 때 당신의 명성, 인지도, 시야를 구축하는 것이 도움이됩니다. 귀하의 제품이나 서비스 그리고 귀하의 고객이 귀하의 회사 나 고객을 위해 원하는 것을 필요로한다고 생각한다면, 그들이 생각하는 첫번째 사람이 아니라면 두 번째가 될 것입니다 또는 제 3의 비즈니스에 대해 생각해보십시오.

또한, 무엇이 중요한지를 구별합니다. 지난 달 포브스 지에서 한 기사를 읽었을 때, 나는 당신에게 사실을 말하면서 당신을 당신의 의자에서 떨어 뜨릴 것입니다. 이 기사에서는 평균적으로 매달 50 만 개의 새로운 비즈니스가 생성되고 있다고 전하면서, 그것은 믿을 수없는 숫자입니다.

설립 된 사람들을 위해, 우리는 이미 서로 경쟁하고 있습니다. 초기 단계에서는 네가 나간다. 이러한 비즈니스 중 상당수는 1 인 또는 2 인 상점이지만 사실 경쟁 구도가 항상 강세를 유지하고 있으며 앞으로 더 많은 경쟁력을 확보하게됩니다. 물론, 자신을 차별화 할 필요가 있고, 당신이하는 일과 어떻게해야 할지를 결정해야합니다.

기본적으로, 당신이하는 일은 불공정 한 비즈니스 구축주의를 기울이는 것입니다. 다시 말하지만, 이전의 성명서로 돌아가는 이유는 너무 많이 진행되고 있습니다. PR을 도구로 사용하여 회사의 관심을 끌 수있는 불공정 한 관심을 얻을 수 있어야합니다. 다음 단계로 나아가고 수익에 기여할 수 있도록 도와줍니다. 당신은 그것을 바로해야합니다. 일관성을 유지해야하며 앞으로 나아갈 때 집중해야합니다.

PR은 할 수없는 일입니다. 여기서 강조해야 할 두 가지가 있습니다. 홍보는 마술 환각제가 아닙니다. 밤새 결과를 얻지 못할 것입니다. 몇 주 안에 결과를 얻지 못할 것입니다. 몇 달 안에 결과를 얻지 못할 수도 있습니다. 일정 기간 동안 프로그램을 계속할 때 결과가 발생합니다.

새로운 고객을 만나면 "Jennefer, PR을 통해 수익 창출을 원합니다"라고 말합니다. PR만으로는 수익을 얻을 수 없습니다. 그 이유는 홍보가 전반적인 사업 계획의 일부가되어야한다는 것입니다. 고객과 만나면 항상 "사업 계획서를 볼 수 있습니까?"라고 물었습니다. PR 프로그램을 만들 때 비즈니스 목표를 지원하고 있습니다. 나는 당신이 앞으로 나아갈 수 있도록 도와 주므로, 당신이 알고 있어야하는 것이 매우 중요합니다.

홍보 계획을 수립 할 준비가 될 때, 내가하고 싶은 한 가지는 무엇인가? 귀하의 목표를 정의하십시오. 너는 무엇을하고 싶니? 홍보 계획으로 무엇을 달성하고 싶습니까? 나는 당신이 진공에서 이것을하지 않는 것이 좋습니다. 고위급 팀을 데려 오십시오. 당신이 원하는 것을 토론하십시오. 목표가 확인되면 앞으로 나아갈 수 있습니다.

앞으로 나아가는 것은 목표를 달성 할 수있는 전술을 고려하기 시작하는 것입니다. 이 프리젠 테이션에서는 자체 브랜딩, 미디어 관계, 소셜 미디어, 네트워킹 및 말하기 계약을 비롯하여 몇 가지를 살펴 보겠습니다. 이러한 전술에 초점을 맞추는 이유는 이들이 일반적으로 전국의 중소기업 인 고객을 위해 수행하는 모든 프로그램의 핵심이기 때문입니다. 그들은 다른 산업 분야에 있지만 다시 이러한 전술을 통해 목표를 달성 할 수 있습니다.

자체 브랜드 란 무엇입니까? 셀프 브랜딩은 개인 브랜딩이라고도합니다. 당신이 누구인지, 무엇을하는지, 그리고 다른 사람들과 어떻게 다른지를 의사 소통하는 것은 꽤 효과적인 도구입니다. 개인 브랜딩의 관점에서, 당신은 위치 진술로 진화합니다. 위치 지정 문은 엘리베이터 피치라고도합니다. 다시 말해서, 90 초와 같이 엘리베이터에 타기 위해 걸리는 시간과 관련하여 자신이 누구인지를 정의하고 차별화하는 데 도움이됩니다.

많은 사람들이 내게 와서 이렇게 말했습니다. 내 브랜드입니다. "그들은 계속 이야기하고 말하고 이야기 할 것입니다. 나는 짧은주의 집중 기간을 가지고 있기 때문에 때로는 조정합니다. 이들은 내가 아는 사람들입니다. 새로운 고객이나 잠재 고객에게 다가 가서 "당신의 브랜드는 무엇입니까?"라고 말하면 그들은주의를 기울여야합니다. 기억해야 할 점은 동일한 고객을 확보하려는 사업체가 있다는 것입니다. 따라서 3 ~ 4 문장으로 누구인지 정의 할 수 있어야합니다.

먼저해야 할 일, 당신은 당신의 목표를 설정해야합니다. 브랜드에서 무엇을 달성하기를 원하십니까? 이것을 생각할 필요가 있습니다. 브랜드에서 원하는 것을 정의한 후에는 두 번째 단계로 넘어 가서 감사를 실시합니다. 기본적으로 감사는 기업에 대해 묻고 사전 확인 된 우주로 보내는 일련의 질문입니다.

당신은 누구에게 이것을 보냅니 까? 나는 사업 동료, 고객, 그리고 네 직원에게 보내라고 말할 것입니다. 저는 20 ~ 30 명 정도의 사람들에게 보내야한다고 말합니다. 귀하의 비즈니스에 대한 인식과 실제를 구분하는 데 실제로 도움이되기 때문입니다. 물어야하는 질문 중 일부는 약 5 ~ 6 개 정도만 물어보십시오. 첫 번째 질문은 PR 101로 들리지만 응답은 당신을 놀라게 할 것입니다.

질문해야 할 첫 번째 질문은 "내 사업은 무엇입니까?"입니다. 다시 매우 기본적인 것처럼 들리지만 저는 제 자신과 고객을 위해 감사를 실시했으며 때로는 고객이 "내 비즈니스는 무엇을합니까?"라는 대답을 되 돌렸을 때 매우 놀랄 수 있습니다. 당신은 당신이 A를하고 있다고 생각할 수도 있습니다. 그리고 청중은 QRXT를하고 있다고 생각합니다. 당신은 그들이 생각하는 것을 알아야합니다.

제가 제안 할 다른 하나는 당신이 누군가 감사를하기 위해 고용한다는 것입니다. 감사의 일 중 하나는 정직하고 개방적이며 진정한 답변을 얻어야한다는 것입니다. 때때로 인터뷰를받는 사람들은 그들의 진정한 의견을 방송하는 것에 대해 조금 주저 할 수 있습니다. 감사에 대한 가장 중요한 점은 당신이 되돌려 준 응답이 사실이라는 것입니다.

나는 누군가를 고용하여이를 수행 한 다음 참가자들이 익명으로 답변 할 수 있도록 허용합니다. 다시 한 번 강조하면 강력한 응답을 얻는 데 도움이됩니다. 이메일이나 전화로 할 수 있습니다. 수신자가 원하는 것은 무엇이든지 허용합니다.

당신도 물어야 할 질문 중 하나는 "나는 더 잘할 수 있습니까?"라고 말하면서 "나는 무엇입니까? 틀린 일을하고 있습니까? "아무도 정말로 그들이 잘못하고있는 것을 알고 싶어하지 않으며, 그것은 두려운 것일 수 있습니다. 많은 고객이이 질문을 할 때 불안해합니다. 이것에 관한 것은 당신이 스스로 설정 한 목표를 성취하기 위해서는이 질문을해야 할 필요가 있고 듣기를해야하며, 사람들이 당신에 대해 말하는 것을들을 필요가 있습니다.

당신이해야 할 일은 당신의 연구를하는 것입니다. Google을 방문하여 이름, 사업장 이름을 입력하고 앞으로 일어날 일을 확인하십시오. 많은 미디어 게재 위치를 얻고 있습니까? 귀하의 비즈니스에 대해 많은 의견을 얻고 있습니까? 당신의 경쟁이 당신보다 더 많이 있습니까? 당신은 정말로 당신이 어떻게 인터넷에 배치되는지 확인해야합니다.

또한 LinkedIn과 Facebook을 볼 필요가 있습니다. LinkedIn의 경우, 소셜 미디어에 대해 조금 더 설명하겠습니다. 귀하의 추천을 살펴보십시오. 모든 사람이 알아야한다고 생각하는 5 가지 핵심 기술이 있지만 추천 문서 섹션을 살펴보고 그 중 3 가지 만 나열되어 있으면 알려줍니다.

Facebook에서 귀하의 페이지를보십시오. 비즈니스 페이지를보고 나에게 호감이가는 사람들을 만나고 소식에 댓글을 남깁니다. 이 사람들이 당신과 연결하기를 원합니까? 그들은 레벨, B 레벨, C 레벨입니까? 다시 해부해야합니다. 왜냐하면 다시 한 번 당신은 당신의 서비스를 사용할 청중에게 다가 가야하기 때문입니다. 연구를 통해 연구자에게 연락하는 방법을 알아 보는 것이 중요합니다.

이 모든 정보를 보유하고 있으므로 많은 연구가 이루어질 것입니다. 내가해야 할 일은 데이터를 컴파일하는 것입니다. 당신은 그것을 통과해야합니다. 그것을 분석하고 여기에 몇 가지 일반적인 스레드가 무엇인지 확인해야합니까? 당신은 많은 긍정적 인 것을 얻고 있습니까? 인터뷰 후 인터뷰에서 보았던 건설적인 비판이나 인터넷에서 본 건설 비판이 있습니까? 이 모든 정보를 모으면 위치 지정 문을 작성합니다. 다시 한 번, 당신이 누구인지, 당신이하는 일.

성명서를 작성하면 모든 사람에게 자신이하는 일에 대해 분명하게 알릴 수 있습니다. 해당 문장을 작성한 후 테스트하십시오. 원래 두 사람의 사람들에게 가서 "이봐, 내 회사를 위해 만든 성명서는 여기있다. 여기에 내 브랜드가있다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? "다시 한번 말하지만, 그것은 두 사람이 될 수 있습니다. 전체 목록으로 돌아갈 필요는 없습니다. 그들은 "좋은 소리"또는 "약간의 변화가 있습니다"라고 말합니다. 당신은 그것을 조정할 필요가 있습니다, 그리고 당신은 그 진술을 할 것입니다.

일단 당신이 그 진술을 가지고 있다면, 당신은 그것을 살아야합니다. 당신은이 모든 일을 그곳에 두지 않았습니다. 단지 이것을 책상 위에 앉히기 만하면됩니다. 그것을 의사 소통에 넣어야합니다. 마케팅 자료, 광고 여부, 네트워킹의 새로운 비즈니스 피치 등 무엇이든간에 모든 것을 처리해야합니다.

이 정보를 직원들과 공유하는 것이 중요합니다. 귀하의 직원은 귀하의 대사이며, 귀하를 위해 일하는 500 명의 사람들이 있든, 아니면 3 명이든, 귀하의 회사는 무엇입니까? 당신의 브랜드는 무엇입니까? "모두 똑같은 말을해야합니다. 나는 그들이 automatrons가되어 돌아 다니며 "우리 회사는 ㅋㅋ, ㅋㅋ, ㅋㅋㅋ"라고 말하지는 않는다. 아니,하지만 그들이 알아야 할 점은 말하고있을 때 다시 강조해야 할 요점은 무엇인가? 회사에 대해.

다음 단계는 언론 관계이기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 나는 지금 약 30 년 동안 사업을 해왔다. 약 2 개월 전까지 모든 고객이나 잠재 고객은 항상 "나는 미디어 관계를 원한다"고 말한 적이 있습니다. 그것은 단지 한 명의 고객이었으며 지난 두 달 이내에 일어났습니다. "아니, 나는 언론 관계를 원하지 않아.. 나는 단지 소셜 미디어를 원한다. "내가 가진 수십, 수십 개의 고객 중 한 명이지만 언론 관계는 홍보의 열반이다.

언론 매체를 선택하는 것이 중요하다. 나는 이것을 강조한다.-

Jonathan: Jennefer, 잠시 너를 잠시 멈추게 할 수 있다면, 그룹에서 몇 가지 질문을 할 수있다. 누가 질문 할 때 6 가지 질문을 요약 할 수 있을지 궁금해하고있다. 브랜드 감사 또는 브랜드 감사 중에 질문 할 추가 사례가있는 경우. 재검토하는 것이 좋은 방법이라고 생각했습니다.

Jennefer: 예. 질문은 내 책에서 찾을 수 있습니다. 당신이 물어볼 수있는 질문은 그냥 돌아 가라. 단계는 귀하의 목표를 설정하는 것입니다. 브랜드에서 무엇을 달성하기를 원하십니까? 2 단계, 감사를 실시하십시오. 그렇게하면, 당신은 지각과 현실을 알 수 있습니다. 3 단계, 조사 해봐. 회사 또는 자신을 검색하고, LinkedIn에서 추천을 확인하고, 원하는 잠재 고객을 확보했는지 여부에 관계없이 누가 Facebook을 좋아하는지 또는 내가 싫어 하는지를 확인하여이를 수행 할 수 있습니다. 4 단계: 귀하의 데이터. 데이터를 컴파일한다고하면 감사에서 얻은 정보의 이전 twp 단계를 수행 한 다음 조사를 진행하고 그 정보를 분석하고 분석합니다. 5 단계, 자체 브랜드 성명을 테스트하십시오. 내가 말할 때, 이전에 말한 사람들 중 몇 명에게 돌아가서 "여기에 포지셔닝 진술서가 있습니다. 너는 그것에 대해 어떻게 생각하니? ""네가 여기에서 조정하거나, 거기에서 조정할 수있다 "또는"괜찮아 보인다 "라고 말하면서 앞으로 나아갈 수있다.

마지막 단계는 그것을 사는 것이다.. 그것은 기본적으로 귀하의 비즈니스 관행에 그것을 통합하는 것을 의미합니다. 직원이 무엇인지 알고 있는지 확인하십시오. 귀하의 모든 커뮤니케이션 활동에 사용하십시오. 새로운 고객에게 회사에 자신을 소개하려고 할 때이 말로 말할 수 있습니다.

당신이 물어보고 싶은 질문 중 일부는 책에서 찾을 수 있습니다. "빅 홍보의 작은 책"은 매우 기본적인 것입니다. 제가 처음으로 질문 한 것은 귀하의 회사는 무엇입니까? 다음 질문은 테이블에 어떤 가치를 가져다 줄까요? 다음으로, 나는 무엇을 다르게 할 수 있습니까? 내 회사를 설명하는 3 가지 형용사를 나열하십시오. 다시 한번 말하지만, 대부분의 사람들이 약간의 말썽을 일으키는 문제는, 내가 더 잘할 수있는 것이 무엇인가하는 것입니다.

나는 "내가 실수하고 있습니까?"라고 그런 말을하지는 않습니다. 그것은 언어 사용에 관한 것입니다. "나는 더 잘할 수 있습니까?"라고 말하면 서비스를 향상시킬 수있는 기회가있을 수 있다고 말하는 것입니다. 당신이 그 사실을 알 수있는 유일한 방법은 그 질문에 대한 답변을 얻는 것입니다. 그것은 당신이 월계관에 앉아 있지 않다는 것을 보여 주며 그 다음 단계로 나아갈 것을 원하고 있습니다.

다시 말하지만, 귀하의 회사는 무엇을 했습니까? 테이블에 어떤 가치를 가져다 주나요? 다르게 할 수있는 일은 무엇입니까? 내가 더 잘할 수 있을까? 내 회사를 설명하는 3 가지 형용사를 나열하십시오. 나는 다른 질문을 던지며 말할 것이다. 그것은 내가 묻지 않은 것, 지금 당신이 논평하고 싶은 것이 있는가? 그것은 또 다른 질문이나 의견의 상자를 열 수도 있지만, 감사를받는 사람에게 중요한 것으로 느끼는 것을 나눌 기회를 제공합니다.

다시 한번 강조하고 싶습니다. 비판을 받으면 건설적인 비판입니다. 그것은 당신을 도울 것입니다. 그들은 프로세스에 참여하는 것이 가치 있다고 생각하지 않는다면,이 감사를하기 위해 하루 종일 시간을 낭비하지 않을 것입니다. 도움이되기를 바랍니다. Google은 질문을 모니터링하고 있으며 궁금한 사항이 있으면 언제든지 물어보십시오. 조나단 (Jonathan)이 말했듯이 나중에 Q & A를 할 수는 있지만 앞으로 나아갈 때 계속 질문을하십시오. 고맙습니다.

Jonathan:

Jennefer, 고마워요. 대단 하네. 젠 네퍼:

천만에. 미디어 관계로 돌아 가기; 내가 말했듯이, 모든 사람들은 미디어를 원하지만, 당신이 얻는 곳은 중요합니다. 당신이되고 싶은 곳이 아닙니다. 잠재 고객이 읽고있는 위치에 있어야합니다. 내가 한 가지 예를 들어 보겠다. 내 고객 중 한 명은 건축가이며 관계 초기에 "Jennefer, 저는 건축 관련 간행물에 참여하고 싶지 않습니다. 난 관심 없어. 이것은 내가 가고 싶은 곳이다. 나는 비즈니스 미디어에 출연하고 싶다. "이유는 그의 고객이 C 레벨 임원이라는 것입니다. 최고 경영자 (CEO), 최고 전문가 (COO), 최고 수준의 전문가 등이 있습니다. 그는 자신의 얼굴 앞이나 읽거나 간행물에서보고 싶었습니다. 그 결과 우리는 그를 건축 책에 넣지 않았습니다. 우리는 그를 "뉴욕 타임즈"에 데려갔습니다. "Investors 'Business Daily", "The Wall Street Journal", "Dow Jones"에서 그를 얻었습니다. 워싱턴 DC 지역에 계시 며 "워싱턴 포스트"에 머물고 싶다고 말하면서 "워싱턴 포스트"를 노크하지 않으실 겁니다. 제가 가장 좋아하는 서류 중 하나입니다. 그것은 수상 경력이있어, 그것은 멋지다. 관객이 "워싱턴 비즈니스 저널"을 읽고 그것에 의해 살고 죽는다면 "워싱턴 비즈니스 저널"에 있어야합니다.

어떻게 시작합니까? 이를 피치라고합니다. 피치는 기본적으로 출판물의 기자 또는 관심있는 지역을 담당하는 미디어 아울렛에게 보내는 매우 짧은 이메일입니다. 그것은 아주 짧은 두 단락만으로되어서는 안됩니다. 기자들은 많은 이메일을 받는다. 나는 기자들에게 말했다. 내가받는 평균 응답은 그들이받는 매일 300-400 개의 전자 메일입니다. 내가 최근에 한 기자가 하루에 900 통의 이메일을 받는다. 책 길이의 피치를 읽을 시간이 없습니다. "

기자님께, 저는 뉴욕의 부티크 홍보 기관인 보어 랜드 그룹 (Boreland Group)의 CEO 인 Jennefer Witter입니다. 나는 당신과 이야기 할 이야기의 개념을 가지고 있습니다. " "나는 보어 랜드 그룹의 최고 경영자 야. 어쩌구 저쩌고, 어쩌구"라고 들어갔을 까? 당신은 즉시 신임장을 세우고 곧바로 피치에 들어갑니다.

당신은 무엇을 제공해야합니까? 당신은 생각해야합니다. 저는 당신에게이 이야기를해야합니다. 회사에 관한 모든 것이 뉴스 기사의 가치가있는 것은 아닙니다. 뉴스 가치가 있는지 아닌지 알아 내야합니다. 진정으로 고유 한 회사 내 무언가를 갖고 있다면 논의하십시오. 그러나 그것을 재생하지 마십시오. 과장에서 벗어나십시오. 내 기자 친구 중 한 명이 그녀가 항상 "이 제품은 얇게 썰어 진 빵 때문에 최고의 제품"이라고 말한이 여성의 말을 듣는다. 그녀는 명성을 얻고 있고, 그들은 정말로 자신의 구질에 관심을 기울이지 않고 있습니다.

그곳에 가서 당신의 피치가 무엇인지 말하면, 여기에 우리 중 소수의 사람들 사이에서 공유하고있는 비밀이 있습니다. 피치를 끝내는 방법은 다음과 같습니다. "나는 곧 당신의 관심을 확인하기 위해 당신과 후속 조치를 취할 것입니다. 감사합니다. "

첫 번째 문장; "나는 너와 함께 할거야."그 말은 당신이 기자에게 연락 할 수 있도록 문을 열어 놓았다. 나는 당신이 그들을 부를 수 있고, "안녕하세요, 이것은 Jennefer입니다. 며칠 전에 이메일을 보냈습니다. "나는 그것을 얻지 못했습니다."또는 "나는 관심이 없습니다."또는 "나에게 다시 말해. 그 피치. "기자에게 냉담한 전화가 아니기 때문에 콜드 콜이 정말 쉬워진다. 그것은, 당신은 전자 메일을보고 있습니다. 나는 감사를 크게 믿는다. 많은 기자들이 감사를 표하지 않습니다. "고맙습니다."라고 말할 때, 기자의 투구를하는 다른 사람들과 차별화하는 데 정말로 도움이됩니다.

내가 당신에게 말하고자하는 것은 당신이하고 싶지 않은 것은, 보고자. 제가 들었던 애완 동물 오줌 중 하나 - 저는 1982 년부터 홍보 활동을 해왔습니다. 그리고 지금은 2014 년입니다. 미디어, 기자, 제작자가 들었던 일관된 애완 동물의 피로감은 절대적으로 관련이없는 피치를 얻고 있습니다. 그들의 구타, 그들의 적용 범위. 이것은 내 자신의 PR 전문가 커뮤니티 내에서 발생하며, 유감스럽게 생각합니다. 그리고 전문적인 PR 지원을받지 않고 피칭하는 사람들로부터 발생합니다.

자동차 업계를 다루는 기자가 전자 메일을 받으면 사무용 가구에 대해, 그들은 그것을 좋아하지 않을 것입니다. 내가 전에 말했던 것을 기억하고, 그들은 하루에 수백 개의 이메일을 받는다. 그들은 이러한 전자 메일을 통과해야합니다. 기자들은 요즘 스트레스를 받고 있습니다. 나는 당신에게 말할 수 없습니다. 82 년에 돌아온 그들은 이야기를 쓰고 파일에 기록하고 하루 만 부릅니다. 소셜 미디어의 출현으로 훨씬 더 많은 것이 있습니다. 그것은 진정으로 24/7 먹이가되어야하는 짐승이며, 그들은 내용을 찾고 있습니다. 그들은 글을 쓰고 있고, 블로깅을하고 있고, 트위터를 치고, 읽고 있으며, 30 년 전과 같은 시간 내에 전자 메일을 보냅니다.

전자 메일, 당신이 그것을보고있을 때, 당신이 어떤 기자를해야할지 확신이 없다면, 당신이하는 일을 알고 있습니까? LinkedIn으로 이동하십시오. 거의 모든 기자는 LinkedIn 프로필을 가지고 있습니다. 읽은 다음 온라인 상태로 전환하십시오. 거의 모든 기자가 온라인으로 조사 할 수 있습니다. 텔레비전 방송국의 웹 사이트 또는 신문이나 잡지의 웹 사이트로 이동하여 이름을 적으면 이야기가 나옵니다. 그들을 읽으십시오. 적어도 6 개월은 되돌아가. 이렇게하면 자신이 원하는 스타일을 얻을 수있는 기회가 주어 지므로 피치를 할 때 피치가 완벽 해집니다.

관계 구축; 방금 기자들을 위해 강조 표시 한 내용에 대해 언급 한 바 있습니다. 그들은 기자가 필요로 할 때 거기에 있기 때문에 기자들이 많이 돌아가는 사람들이 있습니다. 전문가와 관련된 언론인과 파트너가되어 미디어 매체에 참여하는 것이 중요합니다.

어떻게 할 수 있습니까? 이것은 방법입니다. 무엇보다 업계에서 트렌드 나 이야기를 본다면 기자에게 전자 메일을 보내고 "나는 다음 추세를보고 있습니다."기자는 항상 추세를 원합니다. 당신이 떠오르는 것을 보게되면 그 기자에게 알려주십시오.

다른 것은, 기자가 이야기의 원천을 찾고, 그것이 당신의 특정 영역에 있지 않거나, 인용 할 것이 아니라면, 여전히 그들을 돕는 것입니다. 내 모든 고객이 그렇게합니다. 사실, 기자들과 만날 때 우리는 "우리 지역 밖에서 이야기를 소싱하고, 당신을 도울 수 있고, 올바른 사람과 당신을 연결한다면, 우리는 그것을 할 것입니다."라고 말합니다. 그들은 그것을 좋아합니다.

이야기에 다리가 있는지 없는지 알아 내려고하는 경우; 예, 기자들은 때로는 "이 이야기가 도움이 되나요?"라고 알아야 할 필요가 있습니다. 저는 뉴욕시의 주요 라디오 방송국과 일하면서 "이 이야기에 '거기'가 있는지 확실하지 않습니다." 나는 고객 2 명과 그들을 연결했다. 나는 "이 기자와 이야기해라."라고 말했 다. 사실, 거기에는 '거기'가 없었다. 그거 알아? 같은 주요 라디오 방송국이 나에게 와서 "우리는 XX에 관한 이야기를하고 있습니다. 우리는 당신의 고객과 이야기하고 싶습니다."- 그들과 이야기하고 그들에게 도움을주기 위해 시간을 들여 보낸 같은 고객들 밖으로.

이 관계를 구축 할 수있는 방법이 있습니다. 신문에서 이야기를 듣고 TV에서 이야기를 듣게됩니다. 당신이 그것을보고 싶어하는 모든 사람들이 그것을 볼 것이라고 생각하지 마십시오. 그것이 머천다이징입니다. 당신이해야 할 일은 적절한 네트워크에 그것을 폭발시키는 것입니다. 넌 할 수있어. 휴일 선물을주는 "시카고 트리뷴"에서 내 제품이이 기사에 포함되었습니다. 그것에 대한 링크를 포함하십시오. 다시 한 번, 여기에 또 다른 작은 비밀이 있습니다. 이메일 끝에 "이 주제에 관해 더 많은 이야기가 있습니다. 관심이 있다면, 우리는 말할 시간을 내놓을 수 있으며 그것에 관해 더 자세히 설명 할 수 있습니다. "

다시 한 번 말하지만, 당신은 전문가로서 자리 매김하고 있으며, 문을 열어도됩니다 비 전통적 방식으로 제품에 대한 대화를 계속할 수 있습니다. 다른 하나는 직원이 게재 위치를 확실히 알고 있어야한다는 것입니다. 영업 직원이 있고 외출 중이며 고객과 만나고 고객이 "나는 굿모닝, 미국에서 귀하의 제품을 보았습니다."라고 말합니다. 그들이 모르는 경우에는 그렇지 않습니다. 그것들을 잘 보이게 만들므로 직원들이 그것에 대해 잘 알고 있는지 확인하십시오.

소셜 미디어로 이전하십시오. 나는 동료 인이 소셜 미디어를 이용하지 않는 방법에 대해 매우 좌절감을 느낍니다. 나는 보통 세 가지 이유를 가지고 있으며, "나는 너무 바쁩니다." "나는 사적인 사람입니다." "소셜 미디어는 단순한 소셜 미디어입니다. 그것은 데이트에 관한 것입니다. 나는 그것에 관심이 없다. "나는 당신이 그것에 대해 관심을 가지기를 바란다. 주요 기업은 소셜 미디어 페이지를 보유하고 있습니다: LinkedIn, Facebook. IBM, 포드 - 그들은 하루 동안 할 일이 없기 때문에 그것을하지 않습니다. 그들은 자신의 시야를 넓히는 것이 든, 잠재 고객에게 직접 이야기 할 것인가, 수익을 창출 할 것인가 등 그들이 원하는 목표를 성취하고 있기 때문에 그것을하고 있습니다.

다시 말하면, 이전에 작성한 성명서로 돌아갑니다. 경쟁이 치열 해지고 성장하기 때문에 비즈니스 건설에 대한 관심이 불공정 한 부분을 차지할 필요가 있습니다. 소셜 미디어를 사용하십시오. 수익면에서 개인적인 경험을 통해 말할 수 있습니다. 소셜 미디어를 사용하여 수만 달러를 벌었습니다. 나는 소셜 미디어를 통해 고객을 확보했다. 나는 결론에 기여했다.

그만큼 당신은 소셜 미디어로 옮겨 가서 거기에있는 것을 활용하는 것에 대해 정말로 생각하게해야합니다. 페이스 북과 링크드 인에 초점을 맞출 것입니다. 그 이유는 많은 소셜 미디어 도구가 있다는 것입니다. 우리는 단지 그들에 대해 이야기하는 전체 프레젠테이션을 보낼 수 있습니다. 그 중 가장 오래된 소셜 미디어 도구 중 하나이기 때문에이 두 가지에 집중할 것입니다. 제 생각에는 비즈니스에 가장 적합합니다.

Facebook에서부터 시작하여 다음 세 가지 팁을 소개합니다. LinkedIn에 대한 세 가지 팁을 알려 드리겠습니다. 게시 할 시간; 게시 할 시간에 대해 많은 의견이 번지고 있으며 그에 대한 많은 연구가있었습니다. 나는 게시하는 가장 좋은 시간은 오후 7시에서 7시 사이 인 것을 발견했습니다. 다시, 오후 7시와 7시. 그 이유는 페이스 북에있는 사람들이 저녁 식사 후에 일을 보게된다는 것입니다. 믿거 나 말거나 사람들은 밤늦게까지 게시합니다. 나는 매일 아침 5시에 일어난다. 나는 일찍 일어난다. 나는 페이스 북의 게시물을 살펴보고, 오후 11시, 자정, 1, 2시에 게시하는 사람들을 볼 수 있는데, 이는 나에게 꽤 놀랍다. 더 놀라운 것은 그 시간에 응답을 얻고 있다는 것입니다. 그것을 고려하십시오; 오후 7시에서 7 시까 지.

게시 할 대상은 무엇입니까? 많은 사람들이 이것에 대해 앞뒤로 갈 것입니다. 여기 제가 말하는 것입니다. 그런데 일주일에 최소 4 번 이상 게시해야합니다. 게시해야하는 것은 귀사에 대한 정보입니다. 만약 당신이 상을 수상했다면, 회사에 이정표가 있다면, 전시회에 참석한다면, 그것을 게시하십시오.

또 다른 한 가지는 페이스 북에서 저에게 최선을 다 해준 것입니다. 다시 수만 달러의 수익을 창출하는 것은 정보를 공유한다는 것입니다. 나는 PR, 소셜 미디어, 중소기업에 관해 많은 강의를하고, 우주와 함께 나의 배움을 나눈다. 사람들은 관심있는 특정 산업의 내부를 고려하는 것을 좋아합니다. 분명히 독점적 인 내용은 게시하지 말고 일반적으로 업계 외부에서는 알려지지 않은 정보를 공유하십시오. 그러면 Facebook 페이지가 끈적 거리게됩니다. 이는 기본적으로 잠재 고객의 관심을 끌기위한 기술 용어입니다. 그들은 당신의 페이지로 돌아갈 것입니다. 그들은 당신이하고있는 일에 대해 읽을 점을 만들 것이며, 그들은 당신에게 다가 갈 것입니다. 기본적으로 페이스 북에서해야 할 일입니다.

LinkedIn의 경우 이것은 매우 중요합니다. 사진. 사진이 없다면 절대 사진을 찍을 때처럼 많은 상호 작용을하지 않을 것입니다. 사진을 가지고 전문적으로 찍었거나 전문적인 품질의 사진을 보내십시오. 그 이유는 내가 실제로 최고의 품질이 아니거나 개인을 가장 잘 보여주는 사진을 보았 기 때문입니다. LinkedIn은 페이스 북이 좀 더 느슨한 기업 미국의 진정한 푸른 정장입니다. LinkedIn은 가장 좋은 발걸음을 앞으로 내딛습니다.

LinkedIn은 분석 도구로도 유용합니다. LinkedIn에서 페이지의 오른쪽으로 이동하여 아래로 스크롤하면 얼마나 많은 사람들이 귀하의 페이지를 조회했는지를 알게되고 순위를 보게됩니다. "귀하의 순위"라고 표시된 글 머리 기호를 누르십시오. "감사"를 누르면 그룹의 위치를 ​​볼 수 있습니다. 당신을 따르는 1,000 명의 사람들이 있다고 가정 해 봅시다. 그들은 당신의 연결입니다. 당신은 그 관계에서 당신이 어디에 계급을 보게 될 것입니다.

그렇게하면 얼마나 많은 사람들이 있는지를 볼 수 있습니다. 그것은 중요합니다. 왜냐하면 그것은 당신이 관심과 가치가있는 정보를 청중에게 게시하고 있음을 보여주기 때문입니다. LinkedIn에 몇 번 게시해야합니까? 일주일에 몇 번씩 꽤 좋습니다. 귀사에 관한 게시물뿐만 아니라 기사와 같이 가치있는 정보를 게시하십시오.

예를 들어, 최근에 내가 LinkedIn 페이지에서 공유 한 것들 중 하나는 이야기였습니다. "Forbes"잡지, 여성에 관한 것, 그리고 회의에서 듣는 것. 또한 내가 한 일은 내가 속한 그룹에 게시했는데 그 세 번째 팁입니다. 내가 참여한 그룹 중 한 그룹으로부터 엄청난 참여를 얻었습니다.

그룹과 함께, 이것은 당신이해야하는 일입니다. 업계 내 그룹에 가입하지 마십시오. 이전에 내 건축가 클라이언트에 대해 말한 것처럼 비즈니스 커뮤니티 앞에 있기를 원했던 이유는 클라이언트가있는 곳이기 때문입니다. 비즈니스 그룹이든, [들리지 않는 00:42:24] 그룹이든, 커뮤니티 기반 그룹이든, 고객이있는 곳으로 가십시오. 해당 그룹에 가입 한 후 일주일에 두 번 게시하십시오.

여기에 귀하를위한 머리말이 있습니다. 그룹에 가입하면 특정 규칙과 규정이 있으며 그 규칙을 준수해야합니다. 규칙과 규정을 지키지 않으면 해당 그룹에서 동결 될 수 있습니다. 누군가가 게시 한 내용이 옳은지 여부에 관계없이 스팸 일 경우 LinkedIn은 귀하의 페이지 또는 다른 그룹의 페이지에 게시하는 것을 거부 할 수 있습니다. 정말 조심하세요. 가입하기 전에 각 그룹의 규정을 읽으십시오.

네트워킹으로 이동하겠습니다. 나는 그것이 중요하다고 생각한다. 네트워킹의 가치에 대한 많은 정보와 이야기가있었습니다. 네트워킹과 관련된 일 중 하나는 목표를 정의하는 것입니다. 내가 말하면 기본적으로 네트워킹이 당신을 위해 무엇을 얻길 원합니까? 그룹 내에서 가시성을 구축하고 싶습니까? 신제품을 출시하고 싶으십니까? 새로운 시장 영역에 있습니다. 특정 세그먼트로 들어가야합니까? 당신이하고 싶은 것을 찾아 내십시오. 네트워킹이 얻고 자하는 바는 무엇입니까? 그리고 네트워킹을 시작하십시오.

내가 권고하는 것 중 하나는 서클 외부로 이동하는 것입니다. 네, 저도 PR 그룹에 속해 있습니다.하지만 고객을 확보 할 수있는 곳으로갑니다. 이것은 광범위한 그룹입니다. 나는 여러 여성 그룹에 소속되어 있으며, 내 그룹을 통해 내 시야를 확보하고 있습니다. 나는 연설을한다. 나는 다른 여자들과 연결되어있다. 나는 이사회에서 봉사한다. 이 특정 집단은 내 직업 영역에 속하지 않지만 그 집단 내에서 사업을 확장 할 수있는 접촉을 만들었습니다.

마지막으로 중요한 것은 후속 조치입니다. 이것은 나 자신을 포함하여 우리 모두가 무너지는 곳입니다. 어떤 사람들은 하루 이내에 후속 조치를 취할 것을 권고합니다. 나는 너에게 말해야한다, 나는 언젠가는 누구와도 뒤지지 않았다. 그것은 단지 작동하지 않습니다. 누군가를 만나면 영업일 기준 5 일 이내에 연락을 취할 수 있다고 말합니다. 나는 지난 주에 행사에 갔었는데 보안 그룹을위한 것이었고 그곳에서 두 사람을 만났고 우리는 카드를 교환했습니다. 우리는 좋은 대화를 나누었고 나는 그 대화를 느꼈습니다. 나는 신체 언어를 읽고 있었고 나는 "당신과 LinkIn하면 좋을까요?"라고 말했습니다. 그 사람들은 "물론입니다."그것은 누군가와 신속하게 연락하는 방법입니다.

다른 하나는, Sallie Krawcheck입니다. 그녀는 내가 속한 여성 그룹 중 하나의 머리입니다. 그녀는 매주 네트워크에서 누군가를 위해 좋은 일을한다고 말합니다. "니스"는 점심 도시락을 꺼내거나 꽃을 보내 겠다는 뜻은 아닙니다. 그녀는 "내가 관심있는 것으로 생각하는 기사를 보내 줄 것"이라고 말했습니다.

이 네트워킹으로 무엇을하고 있는지보십시오. 내가 한이 프리젠 테이션을 통해 네트워킹 서클 내 여러 곳으로 보낼 수 있습니다. 프레젠테이션을하는 경우 사람들을 초대하는 것에 대해 생각해보십시오. 휴일 파티를 갖는 경우 사람들을 초대하십시오. 계절이 다가오는 휴일 인 경우, "행복한 휴가를 기원합니다"라고하는 정보를 그들에게 보내십시오. 네트워크에 부드럽게 머무를 수있는 많은 방법이 있으며 투자를 돌려 줄 것입니다.

"must not not": 의미하지 마라. 당신은 "네트워킹 그룹에 가지 않고 사람들을 때려 눕히지 않는다"고 궁금해 할 수도 있습니다. 아뇨, 그건 제가 말하는 것이 아닙니다. 저는 여러 사람의 네트워킹 세션을 보았습니다. 사람들이 말하고 한 사람이 주위를 둘러보고, 분명히 관심을 기울이지 않고, 분명히 그녀가 말할 수있는 사람을 찾고 주위를 둘러 보며, 누가 그녀에게 더 큰 가치가있을 수 있는지 봅니다. 그건 좋지 않아. 나는 항상 당신이 깨닫는 누군가가 연결 고리가되지 않을지라도, 무엇이 상관없이, 은혜롭게 인사해야한다고 말한다. 내가 이것을 항상 묻기 때문에 "어떻게 외쳐야합니까?"라고 말합니다.

술을 마시면 "고마워요. 나는 너와 대화하는 것을 정말로 즐겼다. 나는 이제 내 음료수를 새로 고칠거야. 멋진 이벤트를 보내십시오. "음료를 마시거나 음료를 새로 고침하십시오. 그 사람은 지금 당신에게 가치가 없을 수도 있지만 길을 잃을 수도 있습니다. 나, 나, 나, 나, 나. 나에 관한 모든것입니다. 실제로, 네트워킹에서, 그것은 나에 관한 모든 것입니다. 그것에 관한 것은 당신이 제공해야한다는 것입니다. 성공적인 네트워킹을 위해서는 얻을 수있는 것을 주어야합니다. <909> 50/50의 관계가없고 다른 사람이주고있는 모든 것이 기부, 기부, 기부라는 느낌이들 때, 그렇지 않습니다. 당신이 필요할 때 당신을 도울 것입니다. 때로는 무언가를 줄 수 있고, 즉시 무언가를 얻을 수는 있지만 기억해야한다는 것을 항상 기억하십시오.

꼭 필요한 것은 아니지만 마지막으로, 과장하지 마십시오. 이것은 속하기를 원하는 그룹의 수 또는 자신이 속한 그룹 1 개 내에서 지나치게 커밋 될 수 있습니다. 그리고 만약 당신이 "이걸 할 수 있고, 이것, 그리고 이걸." 네트워킹에 집중할 수있는 많은 시간. 할 수있는 일이 일주일에 한 시간이면 그 시간 내에 일하고 그 60 분을 악용하십시오. 당신이 할 수있는 최악의 상황 중 하나는 앞으로 나아가서 "나는 10 대 1을 할 수있다"고 말하며, 실제로는 1 대 2를 할 수 있습니다. 그렇게하면 당신이 좋아 보이지 않게되고, 보는 방식에 영향을 미치고 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

연설; 내가 아는 대부분의 중소기업 소유자는 대중 연설보다는 근원을 가지고있을 것입니다. 실제로 이와 관련된 건강 용어가 있습니다. 그것은 glossophobia라고합니다. 이것은 National Institute of Health에 의해 개발되었습니다. 나는 내 동료들에게 당신의 두려움을 극복하고 말하기 계약을 시작한다고 말합니다. 그 이유는 말하기 계약을 통해 귀하를 귀하의 분야에서 전문가로 배치하는 데 도움이됩니다. 회사에 대해 알고 싶은 청중, 회사를 서비스 또는 자원으로 사용하고 싶은 청중에게 말하고 있습니다. 정말로, 스스로 한 발걸음 내딛고 말하기와 함께 나아갑니다.

나는 항상 사람들에게 긴장한 조언을하는 사람들 중 하나이거나, 이것에 대해 새로운 사람들은 자신 만의 세미나를 만드는 것입니다. 그런 식으로, 당신은 그것을 가장 잘 통제 할 수 있습니다. 여기에 고려해야 할 6 단계가 있는데, 첫 번째는 예산입니다. 저는 워싱턴에서 몇 주 전에 강연을했습니다. D.C. 저는 저의 저서 "The Big Book of Big PR"에 대해서 말했고 저는 독서회를 가졌습니다. 무엇보다도, 내가 한 일은 내가이 행사에 얼마나 많은 돈을 쓰고 싶은지를 정의하는 것이 었습니다. 말하기 참여도에 대해 어느 정도 레이아웃하고 싶은지 파악한 다음 해당 예산 매개 변수 내에서 다음 단계를 수행하십시오.

너 무슨 얘길 할거야? 얇은 파란 하늘에서 주제를 골라 내고 싶은 사람이 없다는 것을 알지 못합니다. 당신은 이미 당신이 끌고 싶은 사람을 알고 있습니다. 나는이 두 사람에게 가서 두 가지 주제로 그들에게 가서 "나는 하나, 둘, 셋에 대해 이야기하고 싶다. 어느 쪽이 가장 듣기에 가장 관심이 있습니까? "당신이 투표 한 사람들로부터이 피드백을 받으면 가장 인기있는 주제를 만들 수 있습니다.

당신은 그들이 아닌 당신의 청중에게 말할 것입니다. 그들은 이미 설문 조사를했기 때문에 당신이해야 할 말을 듣는 데 분명히 관심이 있습니다. 또한 행사에 참석하는 사람들의 수를 최대화하는데도 도움이됩니다.

귀하의 행사; 어디에서해야합니까? 사실상 어디서든 할 수 있습니다. 11 년 전 Boreland Group을 처음 시작했을 때 뉴욕시의 지역 도서관에서 많은 프레젠테이션을 했었습니다. 믿거 나 말거나했습니다. 맨하탄의 과학, 산업 및 비즈니스 도서관이었고, 저의 세미나를 만들었고 도서관의 지원을 받아 거기에서 발표 할 수있었습니다. 정말 잘 풀 렸습니다.

당신은 선택하기 만하면 안됩니다. 과학, 산업 및 비즈니스 도서관에서 분명히 나는 ​​사업을 시작했기 때문에 매우 전략적이었습니다. 내가 끌어 당길 원했던 사람들은 사업에 종사했습니다. 비즈니스에 전적으로 초점을 둔 도서관으로 가면서 타겟 고객 앞에서 얻을 수있었습니다.

다른 고객은 자체 사무실에서 계약을 맺었습니다. 실제로 업무를 처리 할 수 ​​있습니다. 사전에 사무실을 신속하게 둘러보고 고객, 잠재 고객에게 무엇을하는지 보여줍니다. 서점과 같이 평범하지 않은 곳에서 좀 더 창의적으로 할 수 있습니다. 나의 독서를 위해, 나는 펜트 하우스에서 그것을했고, 그것은 정말로 잘 돌아갔다. 당신은 당신의 장소 위치와 창조적 일 수 있지만, 다시 1 단계로 돌아 가면, 그것은 달러에 달려 있습니다. 또한, 다른 것은 도서관과 함께, 그것은 무료입니다. 그것은 모든 사람이 관련 될 수있는 것입니다.

당신의 사건의 타이밍에 관해서는, 그것은 청중을 조사해야하는 또 다른 것입니다. 토요일에 11시에서 1시 사이에 연설을했습니다. 저는 일요일에 4시에서 6시 사이에 연설을했습니다. 저는 7시에 시작하여 8시 30 분에 끝나는 교전에 참석했습니다. 그것은 모두 당신의 청중에 달려 있습니다.

워싱턴에서 독서를하고있을 때, D.C. 나는 D.C.에서 계약을 맺은 몇 명의 사람들을 조사했고, 내가하고 싶은 것과 그들이 어디에 있었는지 그들에게 말했다. 그들은 "주말에 한 것이 가장 좋을 것입니다. 토요일에했던 것이 있다면, 여기에해야 할 때가 있습니다. 만약 당신이 일요일에 그것을한다면, 당신이 할 시간이 있습니다. "나는 그것을 고려했으며, 내가했던 그 날과 시간에 대해 매우 좋은 반응을 얻었 기 때문에 정말로 효과가있었습니다.

타이밍은 절대적으로 중요합니다. 당신의 약혼이 엄마를위한 것이면, 나는 아침에 약혼을해야한다는 것을 배웠습니다. 저녁에는 그것을하지 마십시오.

마지막으로, 인센티브; 인센티브가 작동합니다. 분명히 당신이 말하는 것은 흥미롭고, 생산적이며 매혹적인 인센티브입니다. 나는 당신이 나가서 군중을 모으기 위해 당신의 연설 약속에 대해 이야기 할 때 인센티브가 있다는 사실을 초대장에 포함 시키라고 말하고 싶습니다. 다시 한 번, 내가 몇 주 전에 준 독서로 돌아 가면서, 나의 인센티브는 추첨식이었다. 상금은 나와 일대일 홍보 상담 세션이었습니다. 다시 한 번, 여기에 약간의 비밀이 있습니다. 인센티브를 줄 때 이벤트가 끝나면 사람들을내어 놓으므로 사람들은 이벤트 중간에 떠나지 않습니다.

많은 돈을 쓸 필요는 없습니다. 나는 25 달러짜리 기프트 카드를 선물했던 사람들의 이벤트에 간 적이 있었고 사람들은 그것을 좋아했다. 그것에 대해 생각해보십시오. 인센티브를 포함하십시오. 여기에 열거되지 않은 또 다른 것은 다과가있을 것이라는 언급입니다. 무료 음식은 사람들을 데려옵니다. 다시 한 번 프레젠테이션이 핵심입니다. 중요한 것은 중요하지만, 다과와 인센티브와 같은 작은 정교함은 실제로 군중을 끌어들이는 데 도움이됩니다.

마지막으로, 감사의 표시가 필요합니다. 제 독서에 참석 한 모든 사람들에게 저는 각자에게 개인 감사의 편지를 보냈습니다. 여러분을 누군가와 데리고 나와 공동 연설자와 함께하고 있다면, 그들은 그것을하고 있고, 돈을 내지 않고 조금이라도 보내십시오. 예전에 사용했던 과학, 산업 및 비즈니스 도서관 프리젠 테이션에서 기자들을 데리고 미디어와의 협력에 관해 이야기했습니다. 나는 그들에게 감사 편지로 상품권을 보냈다. 나는 그것이 정말로 중요하다고 생각한다. 이벤트 이틀 만에 감사의 편지를 보내면 정말로 효과가 있습니다. 대화를 계속할 수 있습니다. 그것은 당신이 그들 앞에서 머무를 수있게 해 주며, 당신이 거기에 있다는 것에 감사함을 보여줍니다. 또한 당신을 돕기 위해 시간을 낭비하는 공동 발표자에게, 그것은 정말로 효과적입니다.

바로 지금, 우리는 질문과 대답으로 넘어갈 것입니다. 먼저, 들어 주셔서 감사 드리며, 도움이 되셨기를 바랍니다. 조나단, 질문으로 시작할 준비가되면 언제나 여기 있습니다.

Jonathan:

Jennefer, 정말 고마워요. 그래, 우리는 여러 가지 의문을 가지고 있으며 남은 시간을 가지고 오늘 모든 사람들에게 다가 갈 수 없을 것이라고 확신하지만, 나는 당신이 반응 할 수있는 한 쌍의 사람을 키우고 싶다. 우선, 누군가가 보건 의료 산업과 관련된 홍보 팁에 대해 질문했습니다. 의료 산업에 종사하는 고객이 있습니까? 그리고 해당 업계에서 홍보를 얻으려는 데 관심이있는 부분은 무엇입니까?

Jennefer:

현재 의료 서비스를 제공하는 고객이 없습니다. 산업. 저는 암 환자 및 그 보호자에게 서비스를 제공하는 암 지원 협회 (Cancer Support Society)와 같은 그룹을 대표 해 왔습니다. 건강 관리 산업 및 홍보에 관해 여러분에게 말할 수있는 것들 중 하나는 그것이 엄격하게 감시되고, 보통 전문가 임대 등에 대한 승인 과정을 통해 매우주의 깊게 감시된다는 것입니다.

다시 의료 서비스 업계에 종사하지는 않지만 건강 관리 전문 기관과 함께 홍보, 보도 자료, 공지 사항 등을 수행하려고한다면 말입니다. 다시 말하지만, 그것은 매우 엄격하게 감시되고 있습니다. Jonathan:

그 대답에 감사드립니다. 또 다른 질문은 여기에 한 가지 질문에 두 가지가있을 수 있습니다. PR의 소셜 미디어 측면에 관해 이야기 할 때 누군가 묻습니다. 그리고 나서 다른 누군가가 말하기 계약에 올 때 유사한 질문을 제기했습니다. 당신이 정말로 관심이 없다면 당신은 무엇을합니까? 소셜 미디어의 경우, 사적인 사람이라면 어떻게 소셜 미디어에서 개인 정보 보호 수준을 유지합니까? 말하기 계약의 경우 말하기 계약을해야합니까? 그면에 관심이 없다면 어떨까요? Jennefer:

소셜 미디어의 경우 "나는 사적인 사람입니다"라고 말한 것은 자신에 대해 말하는 것이 아니라는 것입니다. 당신은 당신 회사와 당신의 서비스에 대해 말하고 있습니다. Facebook과 LinkedIn을 사용하면 연결하려는 사람, 페이지에서 어떤 사람이 좋아할 수 있는지에 대해 많은 권한을 가질 수 있습니다. 또한 게시 한 내용을 제어 할 수 있습니다.

그렇습니다. 당신은 사적인 사람입니다. 나는 사적인 사람이고, 나는 내가 무엇을 세우는지를 엄격히 감시한다. 소셜 미디어를 사용하지 않는다면 경쟁이 있다는 것을 내기 할 수 있으며, 가상 파이 조각을 요구하지 않기 때문에 얻을 수있는 것을 얻을 수 있습니다. 수익으로 전환 할 수 있습니다. 말하기 계약을 통해 말하기 계약을 원하지 않는다면 괜찮습니다. 자기 브랜딩에서 네트워킹, 미디어 관계에 이르기까지 내가 제공 한 많은 팁이 있습니다. 발표의 시작 부분에서 말씀 드렸듯이, 당신의 목표가 무엇인지 파악하고, 가장 잘 작동 할 전술을 선택하십시오.

연설이 차 한잔이 아니라면 도움이되지 않습니다. 당신이 성취하고자하는 것을 성취하고, 제가 설명한 다른 전술을 살펴보십시오. 당신은 그들 모두를 할 필요가 없습니다. 몇 가지 방법을 통해 혜택을 누릴 수있는 방법을 파악한 다음 비즈니스를 발전시키는 데 도움이되도록하십시오. 조나단:

훌륭합니다, 고마워요. LinkedIn을 언급하면서 질문을 한 번만 더 할 시간이 있다고 생각합니다. 그것에 대해 몇 가지 질문이있었습니다. 무엇보다도 누군가 LinkedIn에 가입하지 않은 경우 회사를 위해 페이지를 설정하는 것이 가장 좋습니까? 아니면 개인 프로필 용으로 설정하고 PR 전략에 사용해야합니까?

Jennefer:

The Boreland Group에 대한 페이지가 없습니다. Jennefer Witter에 대한 페이지가 있습니다. 나는 회사의 얼굴이며, 이것이 내가 사업을 홍보하는 방법이다. LinkedIn 페이지가없는 경우 직접 만들 수 있습니다. 다시 한 번 말하지만, 개인적인 사람이라면 이해할 수 있지만, 그렇지 않은 사람은 LinkedIn 페이지를 회사의 머리 또는 다른 어떤 제목으로 붙이게됩니다.

사진과 함께 요약을 정리하고 있습니다. 당신이 요약을 쓰고있을 때, 그것은 몇 개의 단락이어야합니다. 현재하고있는 작업부터 시작하십시오. 당신이하는 일을 정량화 할 수있는 것이 있다면, 예를 들어, 회사가 가장 좋은, ㅋ, ㅋㅋ의 30 %를 만들었거나 회사에 대한 일정 비율 증가분에 기여했다면 그곳에 올려 놓으십시오. 그룹에 가입 할 때 사람들과 연결될 때 "Jennefer Witter와의 연결이이 그룹에 속해 있습니다."라는 페이지가 나타납니다. 당신은이 사람과 연결하고 싶었습니다. 이제 다른 그룹이 그에게 영향을 미치는 것을 알 수 있습니다. 이 그룹을보고 어떤 그룹이 가장 도움이되는지 확인하십시오. LinkedIn에서는 특정 수의 그룹 만 참가할 수 있습니다. 내 머리 꼭대기에서 알 수는 없지만 참여할 수있는 그룹의 수에는 제한이 있습니다.

가지고 있다면, 대상에있는 10 명의 사람들과 연결하고 싶다고합시다., 그리고 그들은 당신의 연결을 수락하고 그들이 속한 그룹을 살펴본 다음 그 그룹 중 일부에 합류하십시오. 그러면 기본 페이지에서 연결되는 것 외에도 사용자 앞에 표시됩니다. Jonathan: 환상적입니다. 고마워, 젠 네퍼. 우리가 궁금해하는 모든 시간이 있다고 생각합니다. 그러나 모든 웹 세미나 참석자들에게 단지 몇 가지 사항을 다시 말하고 싶습니다. 이 녹음 된 웹 세미나를 성적표와 함께 보내 드리겠습니다. 약 7-10 일 후에 해당 후속 이메일을 받게됩니다. 그 동안 우리가해야 할 일은 여러분이 질문 한 것입니다. 우리는 그 중 일부를 Jennefer에게 보냅니다. 그녀가 그 중 일부에 대답 할 능력이 있다면, 우리는 후속 이메일에 포함 된 것을 얻을 것입니다.

또한 할 수있는 일은 Bplans.com입니다. Jennefer는 홍보 전문가의 20 가지 네트워킹 정보가 담긴 "The Big Book of Big PR"이라는 발췌문을 사용하여 게스트 포스트를 썼습니다. 분명히 Bplans.com에서이 기사를 읽으십시오.

분명히, 각 팁에 대해 더 깊이 파고 드는 경우 Jennefer는 "작은 홍보물: 소규모 비즈니스를위한 100 가지 이상의 빠른 팁"이라는 책을 가지고 있습니다. "분명히 그 책을 확인하십시오. 더 많은 커뮤니케이션을 원하시면 트위터 @Bplans에서 우리에게 연락하십시오. Facebook / Bplans에서 우리를 찾을 수 있습니다. Jennefer는 그녀가 언급했듯이 LinkedIn에 있습니다. 그녀는 Twitter에 있습니다. JenneferTBG는 그녀의 트위터 핸들입니다. 확실히 우리에게 따라해라. 녹음 된 웹 세미나를 이메일로 보내 드리며, 오늘 들어올 수 없었던 몇 가지 질문을 추가하려고합니다.

여러분, 여기 있습니다. 젠 네퍼, 마지막으로 별거중인 단어가 있니?

젠 네퍼:

예. 나는 당신이 내 손을 내밀고있을 때 당신을 잃어 버렸습니다. 그래서 저는 모든 사람들이 @JenneferTBG이고 J-E-N-N-E-F-E-R이라는 사이트에 있는지 확인하고 싶었습니다. 나는 네가 할 질문마다 내가 대답 할 것이라고 약속한다. 그 질문을 보내주세요. 나는 그들에게 대답 할 것이고, 나는 질문을 통해 트위터를 통해 당신과 연락하기를 고대하며,이 세미나가 가치가 있다고 생각합니다.

Jonathan:

다시 한번 고맙습니다. Jennefer. 우리는 실제로 여기에 많은 조언을했습니다. 훌륭한 콘텐츠. 우리와 함께한 시간을 정말 감사드립니다. 모두 참석해 주셔서 감사합니다. 우리를 위해서 그런 것 같아요.

Jennefer: 고마워요, Jonathan.

Jonathan: 모두들 감사합니다.