중소기업을위한 언론 보도 방법

Big Mama & Papa 's Pizzeria는 Ellen DeGeneres가 작은 캘리포니아 남부 체인에서 피자를 주문하면서 2014 년 오스카상의 밤에 홍보용 쿠데타를 득점했습니다. 쇼가 수천만 명의 관객에게 생방송으로 방송되었습니다.

전 세계 시청자에게 TV 프로그램을 보면서 피자를 영화 배우에게 전달하고 제공하라는 요청에 부딪치게 될 노출에 맞추기가 어렵습니다. 걱정하지 마세요. 미디어를 중소기업에 집중시키는 쉬운 방법이 많아서 새로운 고객, 공급 업체 또는 투자자가 될 수있는 무료 마케팅을 제공 할 수 있습니다.

홍보 및 언론 관계 전문가가 Investmentmatome과 공유 한 통찰력을 바탕으로 다음과 같은 여섯 가지 팁이 있습니다.

1. 지역 언론과의 확고한 관계를 이해하고 구축하십시오.

화려한 할리우드 이벤트의 글로벌 방송이나 CNN의 뉴스 보도 또는 The New York Times의 기사에서 단 몇 초 만에 언급되기를 원하지 않는 사람은 누구입니까? 그러나 이러한 기회는 소기업에게는 드뭅니다.

일반적으로 지역 또는 도시 신문 또는 온라인 뉴스 사이트 또는 지역 TV 또는 라디오 방송국의 지역 서비스가 가장 적합합니다.

"당신이 지역 비즈니스라면, 지역 미디어를 버리지 마십시오."라고 Allison + Partners 홍보 기관의 Stephanie Libous는 말합니다.

그 이유는 분명합니다. 관심이있는 사람들은 지역, 도시 또는 중소기업 기반의 이웃에서 살기를 원합니다. 또한, 어느 뉴스 콘센트를 대상으로 할 것인지를 결정하는 것은 "뉴스를 읽는 사람의 수에 따라 결정되는 것이 아니라 귀하의 제품이나 서비스와의 관련성에 따라 결정되어야합니다."라고 Libous는 말합니다.

당신은 당신의 도시 나 지역 사회의 언론 세계를 알기 위해 시간을 할애하면 더 좋은 지역 보도를 할 수 있습니다. 대부분의 기자는 "박동"또는 그들이 집중하는 특정 영역을 가지고 있음을 기억하십시오.

샌프란시스코 상공 회의소 (San Francisco Chamber of Commerce)의 통신 담당 부사장 인 마샬 윌슨 (Marshall Wilson)은 "가장 관련성이 높은 언론인에게 메시지를 표적으로하여 군중을 눈에 띄게해야합니다. 미디어 이벤트 일정을 잡을 때이 팁을 제공합니다. 가장 좋은 시간은 오전 10 시부 터 오후 2시 사이입니다.

뉴욕의 홍보 회사 인 North 6th Agency의 Matt Rizzetta 사장 겸 최고 경영자는 자신의 회사에서 잘 작동하는 전술은 한 달에 한 번 아침 식사를 위해 미디어 회원을 초대하는 것이라고 말했습니다.

"언론과의 얼굴 시간 같은 것은 없습니다."그는 Investmentmatome에게 말한다. "이러한 관계는 지금까지 가장 효과적이었으며 우리가 구현 한 가장 저렴한 전략 중 하나였습니다."

2. 당신을 다른 무엇이 강조 표시하여 군중에서 밖으로 서서

중소 기업은 자신의 이야기를 미디어에 던지면서 공통적 인 실수를 저지른다고 Wilson은 말합니다. "그들의 피치는 나머지 모든 것과 비슷하게 들립니다. 이것은 모든 신생 기업이 '의류 쇼핑을위한 우버 (Uber for shopping shopping)'또는 다음 '에어 비앤비 (any airbnb)'로 자리 잡는 기술 분야에서 특히 그러합니다.

윌슨은 "파괴적인", "시너지 효과", "레버리지", "획기적인"그리고 "처음"과 같은 용어를 사용하지 않습니다. 윌슨은 다음과 같이 말합니다: "그리고 당신이 개발 한 차고에서 먹는라면을 아무도 신경 쓰지 마십시오. 너의 큰 생각."

그렇다고해서 자신의 고투를 강조해서는 안되며, 중소기업을 창출하는 데 걸리는 부자의 이야기까지도 강조해서는 안됩니다. 그러나 차고에서의 구시대 이야기가 점점 더 오래 가고 있음을 명심하십시오. 그래서 지옥에서 건설에 이르는이 회사의 이야기에 신선한 감동을 불어 넣으십시오.

이것이 2007 년 샌프란시스코 크로니클 (San Francisco Chronicle)에 도달했을 때 SugarCRM이라고 불리는 소규모 소프트웨어 회사가 할 수 있었던 내용입니다.이 이야기는 회사의 오픈 소스 웹 기반 비즈니스 응용 프로그램의 새로운 기능을 선보였습니다. 그러나 이것이 그 보도의 주요 초점이 아니 었습니다. 대신, 창업자 인 존 로버츠 (John Roberts)가 대학 및 비즈니스에서 성공하기 위해 실독증을 극복 한 방법이었습니다.

3. 무역 출판물에서 기회를 탐색하십시오.

무역 및 전문 출판과 같이 고객 및 공급 업체가 읽고있는 다른 매체에 대해 언론을 넘어서보십시오. 중소기업이 다른 회사를 돌보는 경우에 가장 효과적입니다.

"고객의 위치와 관련하여 생각할 것입니다."Rizzetta는 말합니다. "잠재 고객이 읽을 특정 수직 무역 출판물을 살펴보십시오."

그는 전문 간행물에 관해서는 수직적으로 생각할 필요성을 강조합니다. "당신이 시동 컨설팅 회사이고 당신의 목표가 소매업이라면 나는 소매 무역 출판물에 적극적으로 뛰어들 것입니다. 나는 컨설팅 간행물을 건드리지 않을 것이다."

4. 이메일과 소셜 미디어를 사용하여 자신 만의 이야기를 전하십시오.

요즘에는 신문과 TV 뉴스가 고객에게 다가 갈 필요가 없습니다. 회사를 시작한 후에 가장 먼저 한 일은 친구 나 지인에게 이메일을 보냅니다.

당신은 아마도 페이스 북 페이지를 설정하고 당신이 알고있는 모든 사람에게 "좋아"하도록 요청했을 것입니다. 그리고 블로그를 시작하고 자신의 YouTube 채널을 만드는 데는 1 시간도 채 걸리지 않습니다.

이 모든 것을 무료로 할 수 있습니다. 기자들이 웹에서 정보를 추적하거나 기사를 읽는 데 많은 시간을 소비하기 때문에 그들은 미디어에 접근하는 현명한 방법입니다.소기업은 그들이 작업하고있는 이야기에 적합 할 수 있습니다.

블로그 나 YouTube 채널 또는 Facebook 페이지를 방문한 저널리스트로부터 전화 나 이메일을받을 수 있습니다. 따라서이 사이트에서 귀하의 연락처 정보를 두드러지게 게재하십시오.

"통찰력과 신선한 아이디어를 제공하는 블로그를 시작하십시오."라고 Wilson은 말합니다. "열정을 가진시기 적절한 주제에 대해 잘 쓰여진 기사를 제출하여 뉴스 사이클에 자신을 삽입하십시오. 또는 당신이 잘 정통한 주제에 관한 뉴스가 나면, 이메일을 보내거나 기자에게 전화를 걸어 전문 지식과 통찰력을 갖고 있음을 알리십시오."

5. 더 큰 이야기를 나누는 일부가된다.

속보에 대한 통찰력을 제공하기 위해 기자들에게 연락하는 것은 중요한 사실을 강조합니다. 언론 보도가 항상 당신에 관한 것은 아닙니다.

좋은 예로는 작년에 미국 중소기업청 (Small Business Administration)이 중소기업의 정의를 변경 한 사례가 있습니다. 그러한 이야기를 다루는 기자가 중소기업이 생각하는 것에 관심을 갖게 될지 확신 할 수 있습니다. 그들에게 당신의 생각이 담긴 이메일을 보내면 일이 쉬워 질 것입니다.

기자가 계속해서 발전하는 이야기라면 기자는 다른 기사에 대해 계속 연락을 취할 수도 있습니다.

"뉴스에서 종종 같은 이름을 보거나 들으십니까?"윌슨이 말합니다. "기자는 통찰력과 견적을 얻기 위해 특정 분야의 전문가 인 사람들에게가는 법을 배웠기 때문입니다. 정치 기자는 한때 후보자의 신념에 관심이 없다고 말했다. 그는 단지 전화에 응답하고 다채로운 따옴표를주는 후보자를 원합니다."

6. 때로는 비즈니스 영역이 더 적합하지 않음을 깨닫습니다.

하지만 너는 또한 시도하면 안된다. 너무 언론의 관심을 끌기가 어렵다. 너무 많은 보도를받는 것과 같은 일이 있습니다. 특히 회사로서의 정체성과 비즈니스 목표에 실제로 부합하지 않는 이야기에 인용되는 경우 특히 그렇습니다.

Rizzetta는 고급 워터 프론트 지역에 위치한 지중해 요리를 제공하는 고급 레스토랑의 예를 보여줍니다. 기자가 논평을 구하는 이야기가 약 5 달러의 급식 서비스 인 경우, "아마도 당신이 논평하고 싶은 이야기가 아닙니다."라고 그는 말합니다.

"당신은 당신의 브랜드를 희석시키는 것을 아무것도하고 싶지 않습니다. "아니오라고 말할 때를 알아야합니다."

리츠 타 (Rizzetta)는 다음과 같이 덧붙입니다. "소규모 창업 기업의 경우 모든 언론이 좋은 언론이라는 견해는 우리 의견으로는 적합하지 않습니다."

사실 언론 보도를받지 않으면 비즈니스에 더 좋을 때가 드문 경우가 있습니다.

이것은 최근 테라 노스 (Theranos)라는 신생 회사의 설립자 인 엘리자베스 홈즈 (Elizabeth Holmes)의 이야기에 의해 강조되었으며, 획기적인 혈액 검사 기술을 개발했습니다.

산호세 머큐리 뉴스 (San Jose Mercury News)의 한 기사에 따르면 그녀는 11 년 동안 회사에서 일하면서 언론의 주목을 받기 전에 자신의 경력을 털어 놓았다. Inc. 잡지의 프로필에 따르면 그녀는 경쟁 시장에서 그녀에게 확실한 우위를 안겨주는 기술과 전략을 개발할 수있었습니다. 오늘날, Theranos는 90 억 달러의 가치가있는 것으로 추산됩니다.

Benjamin Pimentel은 Investmentmatome의 중소기업 담당자입니다. Twitter에서 그를 따라 가라. @benpimentel ,에 Google+ ~에 LinkedIn.

iStock를 통해 이미지.