영업 마케팅의 자유

마케팅 포병 - 군인의 관점

이라크 자유 작전의 "자유"측면은 공식적으로 이라크 침략 이후 시작되었고 우리는 다음과 같은 무기가 없음을 알았다. 임무는 대량 살상 무기 (WMD)를 찾아 내고 부서진 사회와 기반 시설을 재건하는 문제로 바뀌었다. 우리는 싸우는 힘에서 돌발적으로 우리가 출현 한 모습, 행동 방식, 그리고 우리의 행동이 현지 이라크 인들의 이익을위한 것이라는 메시지를 전했습니다. 우리가 시작한 장기적인 지속 가능한 평화와 개발의 목표가 뿌리를 내릴지라도 우리는 이라크에 대한 자신감을 시장에 내놓아야합니다. 이라크 인들의 마음과 마음을 얻기 위해 내가 배운 교훈은 오늘날의 마케팅에 직접적으로 적용될 수 있습니다. 여기서 당신은 고객의 마음을 사로 잡습니다.

신뢰를 얻으십시오.

신뢰를 얻는 것이 어렵습니다. 당신과 당신의 탱크와 험공이 전 세계의 절반에서 공중 수송되어 보이지 않는 적이 항상 주변에있을 때의 인구의 그러나 우리는 그들의 신뢰를 얻어야했습니다. 우리는 작은 물건을 제공하거나, 행동으로 시작하거나, 돌아 오는 길을 묻지 않고 오래된 우물, 다리 및 도로를 수리하거나 건축하는 것을 돕기 시작했습니다. 매우 많은면에서 새로운 고객을 끌어 들이고 끌어들이는 일이 많습니다. 판매를하고 공짜로 나눠주고 배송 할 수 있습니다. 이는 투자가 많은 초기 사업에서 캠페인의 일환이지만 단기 수익은 낮을 수 있습니다. 당신은 장기적으로 생각할 필요가 있습니다. 왜냐하면 당신이 당신의 계획을 성공적으로 수행했다면, 당신은 고객의 관심을 끌었고 더 의미있는 상호 작용을 할 수 있기 때문입니다.

당신의 파트너입니다.

당신의 고객과 함께 일하고, 그들을 이해하게하십시오. 임무 중일 때 우리는 생각했던 방식에 따라 인프라를 구축하고 수리하고 구현하지 않았으며 모든 행동은 현지화되었으며 부족 지도자의 정보를 바탕으로 출처를 기반으로했습니다. 저 samevein에서, 당신이 가장 생각하는 것을 가정하지 마십시오. 설문 조사를 보내고 포커스 그룹을 얻으십시오. 실제 소비자 데이터의 소량은 마케팅 이론 톤 이상의 가치가 있습니다. 장기간의 이해 관계가 다를 수 있습니다. 이라크에서는 미국의 장기 안보 정책이었으며, 이라크 인들에게는 자신의 삶의 조건과 정부를 개선 할 기회였습니다. 소매 환경에서 우리는 이익을 원하지만 고객은 좋은 거래와 원활한 거래를 원합니다. 당신이 당신의 필요를 기꺼이 보여 주는 한, 당신은 그 다리를 만듭니다. 지속적인 관계로가는 길은 신뢰 구축과 다음 단계를 반복하는 것입니다. 마케팅 담당자는 오퍼, 상호 작용, 맞춤형 이메일 알림을 통해이를 수행합니다. 당신은 당신이 친구라고 느끼게 할 필요가 있습니다. 세일즈맨이 아닙니다.