개념 시작하기 | - 2024

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빠른 평가로 비즈니스 계획을 시작하십시오. 진행중인 비즈니스의 경우에도 비즈니스에서 벗어나 기본 사항을 살펴볼 시간을 가지십시오. 비즈니스 번호가 의미가 있습니까? 저의 비즈니스 스쿨 교수 중 한 분이이 과정을 "거기에 거기에 있습니까?"라고 말하곤 했습니까? " 우선, 목표, 사명 선언문, 시장 분석 및 성공의 열쇠를 고려하십시오

목적

목적은 비즈니스 목표이다. 시장 점유율 목표, 판매 목표 및 이익 목표를 설정하십시오. 기업은 목표를 설정하고 목표를 달성 할 계획이 있어야합니다.

목표가 구체적이고 측정 가능한 것인지 확인하십시오. 주어진 판매 수준이나 이익 달성, 매출 총 이익률 증가율, 성장률 또는 시장 점유율 달성과 같이 구체적이어야합니다. 예를 들어, "최고"또는 "고객 만족 극대화"와 같은 일반성을 실제로 측정 할 수는 없습니다. 매출 총 이익률을 최소한 25 %로 유지하거나 3 백만 달러 이상을 팔거나 매출액에서 6 %의 이익을 올리고 형평성에서 10 %의 수익을 올리는 것과 같은 더 나은 목표는 측정 가능한 목표를 세울 것입니다.

계획에, 그들을 측정하는 방법을 찾으십시오. 예를 들어, 이미지와 인식이 중요하다면 통계적으로 유효한 조사를 계획하여 이미지와 인식의 향상을 측정하십시오. 시장 점유율 목표를 설정하고 실제 점유율을 측정하기위한 조사를 구입할 수도 있습니다. 또는 고객 만족에 중점을 두려면 설문 조사를 계획하여 만족도를 측정하거나 반품이나 불만과 관련된 수치 목표를 지정하십시오.

사명 선언문

사명 선언문을 사용하여 비즈니스 개념을 정의하십시오. 회사 사명 선언문은 어떤 시장이 제공되고 어떤 혜택이 제공되는지를 포함하여 광범위한 전략적 측면에서 기본 목표 (이익 창출과 같은)와 목표를 정의해야합니다.

현재의 사업

안으로, 너 자신을 좁히지 말라. 고전적인 비즈니스 사례 중 하나는 20 세기에 확장 될 기회를 잃어버린 철도입니다. 그들은 트랙에서 기차를 운행하는 사업에 종사하고 있다고 생각했습니다. 그들은 물품과 사람들을 운송하는 사업에 있다는 것을 이해하지 못했습니다. 트럭과 버스, 고속도로가 자라면서 철도가 뒤에 남았습니다.

우리 회사 인 Palo Alto Software는 소프트웨어 개발 사업에 종사하지 않습니다. 소프트웨어 및 문서를 통해 비즈니스 노하우를 제공함으로써 사람들이 자신의 사업 계획을 수립하도록 돕는 사업에 종사하고 있습니다.

고객 만족도

고객 만족도를 개발하는 주요 전문가는 고객 만족 목표를 정의하기 위해 사명 선언문을 찾습니다. 고객 관리 프로그램을 개발하는 것은 회사 내에서 아이디어와 중요성을 전파하는 데 달려 있습니다. 일반적으로 사명 선언문에 포함 된 성명으로 시작해야합니다.

직장 철학

일부 사명 선언문은 창의적인 업무 환경을 유지하고 다양성에 대한 존중을 구축하는 것과 같은 내부 목표를 정의합니다.

가치 기반 마케팅

전문가들은 기업이 비즈니스를 더 잘 이해할 수 있도록 가치 기반 마케팅 프레임 워크를 개발했습니다. 이 프레임 워크는 비즈니스 가치 제안을 시작으로 비즈니스가 제공하는 이점, 누구에게, 그리고 어떤 상대적인 가격 수준을 제공하는지 명시합니다. 예:

이 자동차 제조업체는 상대 가격 프리미엄으로 가족을위한 신뢰할 수 있고 안전한 자동차를 제공합니다.

이 패스트 푸드 레스토랑은 저렴한 가격으로 빠르고 일관된 점심을 제공합니다.

성공의 열쇠
성공 "은 비즈니스의 우선 순위를보다 잘 파악할 수있는 좋은 아이디어입니다. 상상할 수있는 모든 비즈니스는 3 ~ 4 가지 가장 중요한 요소에 많이 의존하게 될 것입니다. 예를 들어, 소매업에서 고전적인 농담은 "위치, 위치 및 위치"가 성공의 열쇠입니다. 사실 그것은 위치, 편리한 주차 및 저렴한 가격 등이 될 수 있습니다. 성공을위한 컴퓨터 쇼핑몰의 핵심은 지식있는 영업 사원, 주요 브랜드 및 신문 광고 일 수 있습니다.

초점은 매우 중요하며 성공 프레임 워크의 핵심은 초점을 개발하는 데 도움이됩니다. 제가 역 초점의 법칙이라고 부르는 것이 있습니다. 나는 상세한 연구로 그것을 증명할 수는 없지만, 세 번이나 네 가지 핵심 항목을 넘어 우선 순위 목록에있는 항목이 많을수록 구현 기회가 적다는 것을 여러 번 보았습니다. 성공을위한 열쇠를 생각하는 것이 비즈니스를 수행하는 주요 요소에 중점을 두는 좋은 방법입니다.

손익분간 분석

그림 1에서와 같이 간단한 손익분기 분석 테이블이 제공됩니다.

일러스트레이션 1: 손익분간 분석

손익분기 분석 테이블은 고정 비용, 매출 단위당 변동 원가 및 판매 단위당 수익을 기준으로 손익분의 점을 계산합니다.

다음 세 가지 간단한 가정을합니다.

단위당 판매 가격의 평균 (단위당 수익):

단위당 청구되는 가격입니다. 판매 할인 및 특별 행사를 고려하십시오. 비 단위 사업체의 경우 단위당 수익을 1 달러로하고 비용을 1 달러 비율로 입력하십시오.

평균 단위 비용:

각 단위 판매의 증분 비용. 단위 기반 판매 예측 테이블 (제조 및 혼합 비즈니스 유형의 경우)을 사용하는 경우 판매 예측 테이블에서 단위 원가를 투영 할 수 있습니다. 소매, 서비스 및 유통업에 대한 기본 판매 예측 테이블을 사용하는 경우 비율 추정치를 사용하십시오. 예를 들어, 50 % 마진을 판매하는 소매점은 단위 당 비용이 0.5이고 단위당 수익은 1입니다.
월간 고정 비용:

기술적으로, 손익분배 분석은 고정 당신이 파산했다하더라도 비용은 계속 될 것입니다. 대신 급여 및 정상 비용을 포함하여 정기적으로 운영되는 고정 비용을 사용할 수 있습니다. 이것은 재무 현실에 대한 더 나은 통찰력을 줄 것입니다.
그림 2는 손익분기 차트를 보여줍니다. 매출이 증가함에 따라 손익분계 점은 손익분기 점에서 0 또는 손익분기 점을 통과합니다.

그림 2: 손익분기 도표

그림 2는 약 1,200 대를 순서대로 판매해야 함을 보여줍니다 손익분배 선을 건너십시오. 이것은 근본적인 재무 상황을 고려하는 데 도움이되는 고전적인 비즈니스 차트입니다. 손익분기를 만들기에 충분할만큼 판매 할 수 있습니까?

물론 손익분률 분석은 단위당 평균 수익, 단위당 평균 비용 및 고정 비용에 대한 가정에 따라 다릅니다. 이들은 거의 정확한 가정이 아닙니다.