국제 비즈니스 기획 | - 2024

Richard Clayderman - So Saudad*e

R*i*c*h*a*r*d C*la*y*d*e*r*m*a*n - S*o S*a*u*d*a*d*e

리오의 비오는 날

나는 리오 데 자네이로의 어둡고 이슬비가 많은 공항에서 주차 된 비행기의 창을 보았습니다. 어떤 장엄한 견해가 있었을지라도 낮은 구름에 가려져 있었다. 나는 나의 출발점에서 반나절 만에 부에노스 아이레스에서 몇 시간을 보냈다.

비행기 밖에서의 습기를 들여다 보았을 때 나는이 장에서 논의 된 것과 똑같은 주제에 대해 걱정했다. 국제적인 회사. 당시 애플 컴퓨터는 1980 년대 후반에 성공의 절정을 달리고 있었고 아르헨티나로 가서 지역 딜러들에게 사업 계획을 세우도록 지시했습니다.

왜 안됩니까? 나는 멕시코에 살면서 유창한 스페인어를 구사하며 사업 계획에 대한 책을 썼다. 컨설턴트로서, 저는 애플이 4 년 동안 매년 라틴 아메리카 사업 계획을 개발하도록 도왔습니다. 나는 또한 애플 상인들이 연례 사업 계획을 세우는 데 사용했던 전문 소프트웨어를 개발했다.

그러나 공항에서의 특정 아침에 대해 걱정했던 것은 똑같은 질문이었습니다. 왜 안됩니까? 나는 아르헨티나에 한번도 가본 적도없고, 현지 세법 및 회계 관행을 연구하지 않았고, 변동 환율제를 예측할 준비가되지 않았으며, 표준 비즈니스 관행을 모르고 있었기 때문에 어떻습니까? 그래서 나는 걱정했다.

나는 이제 걱정할 필요가 없다는 것을 안다. 회계 관행과 세제는 나라마다 매우 다양하지만 사업 기획 기법은 국가 별보다 훨씬 국제적입니다. 그 부에노스 아이레스 행사는 많은 사람들의 첫 번째 행사였습니다. 다음 3 년 동안 나는 라틴 아메리카 8 개국에서 사업 기획 세미나를, 4 개의 컴퓨터 제조업체 스폰서를 위해 아시아에서 5 개의 세미나를 주최했다. 각각 하나씩, 현지 시장에서 소규모 사업을 운영 한 수십 명의 컴퓨터 딜러를 다루었습니다. 2003 년에는 소프트웨어 회사 소유주를 위해 유럽 및 라틴 아메리카에서 또 다른 일련의 세미나를 가졌습니다. 비즈니스 계획을 수립하고 시장 및 비즈니스의 특성에 대해 논의하면서 기술이 보류되었습니다. 좋은 계획은 본질적으로 세금 계획 및 회계 관례 외에도 많은 요소에 따라 좋은 계획이며, 그렇지 않습니다.

귀하의 비즈니스, 고객의 비즈니스: 다른 점

귀하 또는 귀하의 고객이 미국은 국제 비즈니스를위한 사업 계획을 개발하고있다. 엄격하게 국내 사업을 위해 개발 된 사업 계획에서 얻은 사업 계획은 얼마나 다른가요? 아마 이미 짐작했던 첫 번째 대답은 그렇게 많지 않습니다. 그러나 우리는 그보다 더 구체적 일 수 있습니다. 어떤 차이가 있는지, 그리고 그 차이를 어떻게 수용 할 수 있는지 살펴볼 수 있습니다.

환율

달러 환율은 대부분의 사람들이 국제 지향 비즈니스 계획을 고려할 때 가장 먼저 염두에 두는 것입니다. 환율 환율은 어떻게 처리합니까? 이것이 내 계획에 어느 정도 영향을 줍니까? 외환 거래를 할 때 표준 계획을 세울 수 있습니까?

국제 비즈니스에서 큰 거래

국제 비즈니스에서 환율 변동이 매우 중요 할 수 있습니다. 통화의 변화는 비용과 경비의 변화, 매출 및 자산과 부채의 가치조차도 의미 할 수 있습니다.

예를 들어 멕시코에서 수공예품을 가져 오는 경우를 생각해보십시오. 비용은 주로 멕시코 페소입니다. 페소가 달러 당 3 페소로 거래 될 때, 오악 사카 (Oaxaca)의 수공예 그릇은 단위당 15 페소를 소비합니다. 페소 환율이 변경되고 페소가 달러 당 5 페소로 떨어지면 같은 그릇에 1 달러당 단 3 달러가 들게됩니다. 페소 가치가 상승 할 것이라고 생각한다면, 그릇을 사서 빨리 재고로 바꾸고 싶을 것입니다. 페소 가치가 하락할 것으로 생각된다면, 당신은 궁극적 인 비용을 줄이기 위해 구매를 연기하고 싶습니다.

그러나 환율 변동의 문제는 미래를 짐작할 수있는 고전적인 문제입니다. 주식 시장의 가격과 마찬가지로 환율은 추측 게임입니다. 맞춰서 돈을 벌어. 잘못된 것 같아서 잃어 버리게됩니다.

대규모 국제 비즈니스에서는 환율 교환을 예측하고 관리하는 것이 중요 할 수 있습니다. 1990 년대 초 애플 일본과 컨설팅을 할 때, 최고 재무 책임자 인 Judy David은 상당한 돈을 벌었는데 때로는 컴퓨터 사업의 이익과 비슷한 현금 관리가 가능했습니다. 여기에는 통화 가치와 부채가 증가 할 가능성이있는 통화로 자산을 유지하기위한 세부 프로그램이 포함되어 있습니다. 1981 년 멕시코 시티에서 열린 McKinsey Management Consulting과 함께했을 때, 나는 페소가 평가 절하되면 가치가있는 페소와 부채로 달러를 사용하여 주요 기업이 수백만 달러를 잃는 것을 보았습니다.

계획의 단순 메커니즘

외환 거래가 귀하의 비즈니스에있을 수 있으므로 귀하의 사업 계획에서의 구체적인 처리는 밀 농가가 밀의 시장 가격 변동을 어떻게 처리 할 것인가와 크게 다르지 않습니다. 이를 이해하려면 먼저 국제화가 어떻게 될지에 관계없이 책을 작성하고 단일 통화로 세금 신고서에 전화 번호를보고해야합니다. 미국을 기반으로하는 경우 귀하의 사업 계획은 달러이어야합니다. 얼마나 많은 나라들과 거래를 하느냐에 상관없이, 당신은 세금으로 당신의 돈을 지불하기 때문에 당신은 여전히 달러로 당신의 계획을 수행합니다.

그러면 환율은 어디서 들어 옵니까? 그것은 당신의 사업에 달려 있습니다. 일부 기업은 해외 시장에서 제품을 구입하여 미국으로 가져와 판매합니다. 미국에서 만들어진 일부 수출 제품을 외국 시장에서 판매합니다. 때때로 단일 거래에서 3 ~ 4 개의 여러 통화를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 3 개국에서 만든 컴퓨터 회로 보드와 4 번째와 5 번째로 만든 다른 하드웨어를 구입 한 다음 다른 곳에서 컴퓨터를 제조하여 여러 국가에서 판매 할 수 있습니다. 그러나이 모든 경우에 미국에 거주하고 있다면 계획, 회계 및 세금에 대한 통화로 모든 통화를 달러로 환산해야합니다.

그림 1-2는 간단한 LivePlan Premier Sales Forecast 및 User-Added 테이블을 사용하여 수입 사업체가 창업 사업 계획에서 외화 비용을 처리하는 방법에 대한 예. 그림 1에서 판매 예측은 단위 판매액, 판매 단위당 달러 수익, 총 달러 판매액, 판매 단위당 달러 비용 및 총 매출액의 예상으로 구성됩니다.

그림 1: 판매 예측은 예측 단위 판매 당 달러 매출, 총 달러 판매, 판매 된 달러당 비용 및 총 달러 비용을 표시합니다.

그림 2는 LivePlan User- 추가 된 테이블. 표 메뉴를 사용하여 사용자가 추가 한 표를 선택할 수 있습니다.

복사 및 붙여 넣기를 사용하면 다른 표에서 날짜 영역을 선택하고 편집의 "복사"명령으로 복사하여 상단 행의 날짜를 복사 할 수 있습니다 메뉴를 선택한 다음 사용자 추가 표로 돌아가서 편집 메뉴의 "붙여 넣기"명령을 사용하십시오.
형식 메뉴의 "사용자 지정 번호"명령을 사용하여 통화 형식 표시를 달러에서 다른 숫자 형식으로 변경하십시오. 형식에 대한 대화 상자가 나타나면 마우스를 사용하여 아래쪽 옵션 ("사용자 정의")을 선택하십시오. 그런 다음 오른쪽 상단의 표시된 영역을 클릭하고 통화 기호에 따옴표로 새 통화 형식을 입력하십시오. 예를 들어 그림 2에서 멕시코 페소를 나타내는 행의 형식은 "MN"$ #, ## 0.00 _); ("MN"$ #, ## 0.00)입니다. Quetzals를 표시하는 행의 형식은 "Q"$ #, ## 0.00 _); ("Q"$ #, ## 0.00)입니다. 그림 60은 자세한 사용자 정의 형식 대화 상자를 보여줍니다.

그림 1의 판매 예측으로 돌아 가면, 두 번째 그룹의 하단에서 판매 된 유닛 당 달러 비용에 초점을 맞 춥니 다. 이 비용은 멕시코 페소 (MN $)와 과테말라 퀘살 (Q $)을 처리해야합니다. 3 월에 두 통화 (그림 2 참조)가 변경 될 때 이러한 비용이 어떻게 변하는 지 확인하십시오. 간단한 수식 메커니즘을 사용하여 이것을 비즈니스 계획에 적용 할 수 있습니다.

비용의 첫 번째 행에 대한 수식은 사용자가 추가 한 테이블의 페소 환율을 직접 참조합니다. 이 작업을하려면 첫 번째 열에서 마우스를 선택한 다음 등호 (=) 기호를 누른 다음 숫자 25를 입력하십시오.이 행의 평균 가격은 25 페소입니다. 그런 다음 구분 기호 (/)를 입력하여 해당 항목을 다른 항목으로 나눌 것을 나타냅니다. 그런 다음 표 메뉴를 사용하여 사용자 추가 표를 선택하고 첫 달의 페소 율을 찾아서 클릭하십시오. Enter를 누르면 LivePlan에서 "= 25 / '사용자가'! C2 '를 입력했습니다. 실제로이 수식은 단위당 MN $ 25를 지불하는 것을 의미합니다.이 특정 예에서는 $ 8.33입니다. 달러 비용은 정확히 25를 3으로 나눈 것입니다. 아래의 페소 율은 달러를 만들기 위해 3 페소가 걸린다는 것을 나타냅니다.
해당 수식이 셀에 입력되면 오른쪽에 복사 할 수 있습니다 (편집 메뉴)를 클릭하여 같은 행에있는 다른 모든 월별 열에 복사합니다. 그때부터 사용자가 추가 한 테이블로 이동하여 환율 예측을 변경하면 달러 비용 예측도 자동으로 변경됩니다.
Quetzal 가격은 Quetzals의 수를 참조하여 비슷한 수식으로 처리합니다 통화 및 비용

그림 1은 판매 된 상품의 원가에 영향을 미치는 환율의 예를 보여줍니다. 특정 세부 사항이 없어도 환율이 상품 비용 대신 비용에 영향을 미치는 비즈니스를 처리하는 방법을 상상할 수 있습니다. 이 경우 LivePlan의 경우 비용은 판매 예측 테이블 대신 손익 테이블에 포함됩니다. 위의 예와 비슷한 수식을 사용하여 페소 또는 퀘달 요금이 변경 될 때 손익 변경에 비용을 지출 할 수 있습니다.

차이점은 무엇입니까? 표준 회계 관행에 관한 것입니다. 회계사는 비용을 판매하는 것에 대한 비용으로 말하며, 비용은 사업 운영과 관련된 운영 비용입니다. 수입 예에서, 페소에서 운영되는 운영 경비는 월 250 페소에 음성 메일 박스가있는 멕시코 시티의 사무실 스위트를 임대 한 것일 수 있습니다. 자세한 예제의 제품과 마찬가지로 페소 환율이 변경되면 달러 값이 변경됩니다.

외화 판매

이 예제를 보면 United를 수출하는 상황을 처리하는 방법을 상상할 수 있습니다 상품을 다른 시장에 알리십시오. 예를 들어, 멕시코에서 컴퓨터를 판매하는 경우 비용은 페소로 달러와 판매로 표시 될 수 있습니다. 판매 예측 테이블의 두 번째 블록에서 단가 추정을 수행하고 페소에 대한 달러를 비용으로 계산하는 수식과 같이 페소에서 달러를 계산하는 수식을 생성합니다.

환전: 계획 결정

위의 예를 들어, 사업 계획 역학은 비교적 간단합니다. 생각은 상당히 복잡 할 수 있으며 계획 및 예측의 중요성은 엄청납니다. 예제에서이 시점에서 역학은 끝나고 계획이 시작됩니다. 문제는 소프트웨어 나 수식의 문제가 아닙니다. 장래에 요율 변동을 예상하는 문제입니다. 추측 환율은 연구 및 투자의 주요 분야이며, 금리의 미래를 추측하는 것만큼이나 큽니다. 외환 거래의 변화에 영향을 미치는 요인에는 정치적 요인, 경제적 요인, 시장 요인, 심지어 심리적 요인이 포함됩니다. 예를 들어, 1970 년대 멕시코에 거주하면서 비즈니스 위크 (Business Week) 잡지에 기고했습니다. 멕시코 페소는 1940 년대 이래 12.5 달러에 거래되었다. 1971 년에 미국은 금본위 제를 떨어 뜨 렸고 통화는 그들이 가진 것보다 더 많이 변동하기 시작했습니다. 1976 년 페소는 자본 이동 (멕시코 외지에서 돈을 달러로 투자)과 무역 수지 균형 (멕시코는 팔고있는 것보다 훨씬 많은 돈을 벌고 있음)에도 불구하고 여전히 12.5 달러에 머물렀다. 경제학은 1975 년에 평가 절하를 제안했으나 1976 년 대통령직이 바뀔 때까지 페소는 변하지 않았다. 페소는 페소가 약 절반으로 떨어졌고 페소가 20 달러 이상으로 1 달러가 들었다. 결국 평가 절하의 시점을 추측하기 위해 달러와 페소의 흐름과 정치적 의지를 추측해야만했다.

이 예에서 사업 계획은 비용에 영향을 미치는 환율 변동 가능성을 처리해야합니다. 귀하의 비용이 다른 통화로 지불 될 때 귀하의 상품 가격을 달러로 어떻게 매기십니까? 꾸준한 불변 가격을 약속합니까? 이것은 비정상적인 문제가 아닙니다.

세무 및 회계 환경

외환 외에도 일부 국제 사업 계획은 다른 세무 및 회계 관행을 처리해야합니다. 그럼에도 불구하고 미국 기업의 사업 계획은 달러로 유지되어야하며 미국 이외의 국가에서 납부하는 세금은 미국 세금에 대한 신용으로 작용합니다. 예를 들어, 부가가치세 (VAT)는 대부분의 유럽 시장뿐만 아니라 멕시코 및 일본의 주요 요인입니다. 그것은 회계 및 계산 세금 부담에 대해 매우 중요합니다. 그러나 사업 계획에서 세무 당국에보고하는 것이 아니라 미리보고 사업 결정을 계획하고 있습니다. 추가 계산식을 사용하여 세금을 계산할 수도 있지만, 계획을 수립 할 때 여전히 손익 계산서의 하단에 한 줄로 요약됩니다. LivePlan을 사용하면 현금 흐름 워크 시트의 행을 사용하여 부가가치세 또는 기타 세금을보다 자세히 계산 한 다음 결과를 손익 계산서의 세금 라인으로 실행할 수 있습니다. 손익의 형태는 세금으로 변경되지 않습니다. 판매 비용 절감은 매출 총 이익이고, 총 이익은 영업 이익보다 적은 총 이익입니다.이자 및 세금 이전 수입 또는 EBIT라고도합니다.

추가 불확실성

일반적으로 국제 비즈니스를 계획 할 때 엄격하게 국내 비즈니스보다 불확실성이 더 많습니다. 당신은 처음부터 환율에 즉각적인 영향을 미칩니다. 그런 다음 비용, 판매 및 비용을 추정하는 데 몇 가지 추가 문제를 추가합니다. 또한 외화 요소를 달러로 변환 할 때 영향을받는 요소가 있습니다.

비용, 판매 및 비용

비즈니스 번호를 추정하는 문제는 비교적 이해하기 쉽습니다. 멕시코와 과테말라에서 물품을 구입하면 공급 업체와 멀리 떨어져 있습니다. 일본이나 유럽에서 상품을 판매 할 때 동일한 문제에 대한 다른 견해가 있습니다. 일본의 구매자가 가격을 인상하는 수요와 공급에 영향을 미치기 때문에 멕시코의 시장은 변화 할 수 있습니다. 어쩌면 정부는 직조 산업을 국제 시장을위한 수출 품목 대신 저가 기본 제품 생산에 집중해야 할 것입니다. 한 무리의 미국 제직업자가 미국 정부가 경쟁을 막기 위해 멕시코로부터의 수입을 제한 할지도 모릅니다. 지역 경제의 이러한 변화로 인해 사업이 달라질 수 있습니다. 지방 정치, 국가 정치 및 국제 정치는 수입 및 수출 정책, 가용성 및 가격에 영향을 미칠 수 있습니다. 시장에서 멀어 질수록 향후 트렌드를 예측하는 데 더 많은 어려움이 예상됩니다.

번역 요소 및 번역시기

통화가 변동함에 따라 거래의 타이밍에 따라 비즈니스가 달라질 수 있습니다. 예를 들어, 멕시코와 과테말라에서 물건을 수입하는 경우 어떤 시점에서 외화 비용을 달러로 변환합니까? 귀하의 회계사는 귀하가 언제 어디서나 환율을보고 귀하의 가치를 달러로 또는 그로부터 이전 할 수 있도록 도와야합니다. 타이밍은 수익성에 영향을 줄 수 있습니다.

시장 요인

비즈니스 계획 메커니즘이 결과적으로 변경되지는 않지만 국제 비즈니스를위한 정보 수집은 더욱 복잡합니다. 여러 국가에서 비즈니스를 할 때는 여러 시장 및 시장 동향을 처리해야합니다. 따라서 비즈니스 계획의 메커니즘을 변경하지 않더라도 비즈니스 계획 준비가 더 어려워집니다. 유럽에서 판매하는 경우 유럽 고객에 대해 알아야합니다. 중앙 아메리카에서 구매하는 경우 비용에 영향을 줄 수있는 시장 요인에 대해 알아야합니다.

국제 계획은 여전히 계획 중입니다

이 장을 준비 할 때 나는 국제 비즈니스 계획과 관련된 아이러니 한 점에 시달렸다. 3 개국에서 살았음에도 불구하고 12 개가 넘는 다른 곳에서 일하면서 나는 국제 비즈니스 계획이 어떻게 다른지 먼저 생각 나게해야했다. 저는 1984 년부터 1987 년까지 애플 컴퓨터의 라틴 아메리카 그룹과 1991 년부터 1994 년까지 일본의 자회사에 대한 연례 사업 계획을 세우는 특권을 가졌습니다. 저는 또한 소규모 창업 회사, 대부분 첨단 기술 회사에 중점을 두었습니다. 거의 전적으로 미국 내수 시장. 내 회사는 현재 영국에 완전 소유 자회사를두고 있습니다. 차이보다 항상 더 많은 유사점이있었습니다. 계획은 회계가 아닌 계획입니다.