홍보 / 홍보 캠페인을 할 수없는 이유는 무엇입니까?

나는 많은 사람들, 중소기업 소유자 및 발명가로부터 반복해서 들려주는 구절이다:"나는 전문적으로 홍보 캠페인을 시작하기 위해 누군가를 고용하는 것을 좋아하지만, 우리는 그것을 선전 할 수는 없기 때문에 스스로해야 할 것입니다. "

지난 몇 개월 동안, 나는 비공식적으로 내 서비스에 대해 저에게 연락 한 s 및 비즈니스 소유자 사이의 설문 조사. 나는 주제에 대한 정보 나 지식 부족 때문에 많은 기업들이 장래의 홍보 / 홍보 캠페인의 비용을 과대 평가하거나 과다 예산으로 책정한다는 것을 알게되었습니다. "나는 당신의 제품 / 비즈니스에 대한 견고하고 효과적인 PR / 홍보 캠페인을 시작하는 데 얼마의 비용이 듭니까?"라고 물어 본 102 명의 사람들 중에서:

• 11 % - 전문 PR 캠페인은 월 $ 10,000 +
• 32 %의 비용이 드는 것으로 생각 - 전문 홍보 캠페인은 월 $ 5,000- $ 10,000의 비용이 소요될 것으로 생각
• 39 % - 전문 홍보 캠페인은 월 $ 3,000- $ 5,000의 비용 절감
• 12 % - 전문 홍보 캠페인은 월 $ 1,000- $ 3,000의 비용이 드는 것으로 생각됩니다.
• 6 % - 전문 홍보 캠페인은 월 1,000 달러 미만으로 비용이 낮아질 것이라고 생각했습니다.

진실은 - 홍보 / 홍보 캠페인을받을 수 있습니다. 모든 가격 범위. 돈을 위해 무엇을 얻고 캠페인이 얼마나 효과적 일지는 진정한 의문입니다. 더 많이 지불할수록 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것은 사실입니다. 그러나 가장 많은 홍보 / PR 노출을받는 것이 귀하가 가장 비싼 PR 대행사 또는 전문가를 확보해야한다는 것을 의미하지는 않습니다.

엄지 손가락의 좋은 법칙은 비즈니스 규모를 가장 잘 반영하는 PR 비즈니스에 자신을 맞추는 것입니다. 대부분의 경우 요금은 예상 PR 예산과 일치하게됩니다. 직원이 2 명인 중소기업 소유자 인 경우 수십 명의 직원과 함께 고액 PR 기관을 고용 할 필요가 없습니다. 사례가 귀하의 비즈니스와 매우 흡사 한 PR 규모의 비즈니스를 찾으십시오.

사례 - 사무실에서 수 마일 떨어진 멋진 건물에 대형 홍보 대행사가 있습니다. 솔직히, 우리는 심지어 서로에 대한 경쟁이 아닙니다. 사실 우리는 고객을 서로 추천하기까지했습니다. 왜? 그들은 대개 대기업과 협력하여 월 $ 10,000 정도의 캠페인을 시행합니다. 기계적으로, 도심지 회사와 나의 사업은 PR 캠페인에 관해서는 똑같은 일을합니다. 광범위한 미디어 시장 조사; 미디어에 대한 개인화 된 배포; 수개월 간의 언론 관계 (기사 게재 위치 / 면담 일정 / 미디어 요청 이행, 미디어 게재 위치의 자르기 / 추적 등). 대기업과의 계약은 반드시 경험이 풍부한 동료가 귀하의 운동. 그래서 당신은 당신이 지불하고있는 것을 얻고 있습니까?

인턴 / 중학교 경영진 - 시간당 75 달러의 청구서 (전문적인 경험이있을 경우 거의 없음)

• 회계 담당자 - $ 100 - $ 125 / hour (전문 경력 1-3 년)
• 고위 관리자 임원 - $ 125 - $ 200 / 시간의 청구서 (여러 해 동안의 전문적인 경험, 기관 의사 결정권자)
• 많은 소규모 PR 상점 또는 개인 홍보 전문가. 많은 사람들이 수년간의 업계 경력을 쌓은 후 자체 홍보 사업을 시작했으며, 일반적으로 전문적으로 캠페인을 시작하고 유지 관리하는 데 시간당 50 ~ 100 달러를 청구합니다. 많은 경우 번화 한 PR 베테랑을 만나서 시내 회사에서 "인턴 / 주니어 이그 제 큐 티브"요금보다 저렴한 가격으로 직접 당신과 당신의 직원과 함께 일할 수 있습니다.

그러나 조언의 한마디 - PR을 수행하기 위해 소기업이나 개인을 선택할 때 해당 기관이하는 것과 동일한 도구가 있는지 확인하십시오: 업데이트 된 미디어 목록 / 연락처; 개인화 된 미디어 배포 기능; 전문가 클리핑 / 추적 서비스를 통해 각 미디어 배치 (TV / 라디오 프로그램의 기사, 테이프) 사본을 얻을 수있을뿐만 아니라 전문가 커뮤니케이션 / 미디어 관계 기술과 전문적인 투구의 무용지물을 얻을 수 있습니다. 비용이 저렴하지만 최선의 방법으로 당신을 도울 수있는 모든 도구가 없다면 캠페인을 제대로 시작하고 유지 관리하는 데 약간의 돈을 쓰는 것이 좋습니다.

캠페인을 시작하기 위해 전문 (개인 홍보 전문가 또는 홍보 회사)을 고용하는 경우:

적절한 캠페인 구현 - 부적절한 구성의 캠페인이나 실적이 저조한 캠페인은 많은 PR 노력의 주요 실패입니다. 부적절하게 작성되고, 상업화 된 미디어가 발표되었습니다. 릴리스 피치의 계산되지 않고 잘못 지시 된 대량 전자 메일; 후속 미디어 관계 / 미디어 요청 이행 없음; 미디어에 대한 첫인상은 오래 지속됩니다.

• 미디어 연락처 - 대부분의 PR 대행사는 수년 동안 여러 미디어 연락처를 만들었으므로 미디어 대행사가 훨씬 더 많고 더 많은 미디어를 제공 할 수 있습니다. 운동. 문에 그들의 발을 들여 놓으십시오.
• 효율성 및 효과 - 홍보 전문가 / 대행사는 1 일 8-12 시간의 홍보 활동을 진행하며 업무를보다 빠르고 효율적으로 수행 할 수있는 기능과 단축키, 비밀을 알 수 있습니다. 물론 당신은 자신의 마른 벽에서 걸거나 자신의 배관을 할 수 있지만 비용 효율적인 도구, 시간 및 전문 지식을 가지고 있습니까? 나는 항상 고객에게 "잘하는 일을하면 잘하는 일을 할 것이고, 우리는이 사업을 공동으로 사다리 위로 옮길 것"이라고 말했습니다.
• 전문 홍보 대행사를 선택하는 것에 대한 한 가지주의 사항 또는 개인이 함께 작업하는 경우 - 고가 캠페인에 가입한다고해서 더 저렴한 캠페인보다 더 나은 결과를 얻을 수있는 것은 아닙니다. 그리고 역 역시 마찬가지입니다. 지난 1 년 정도 동안 많은 "저가 PR / 홍보 서비스"가 인터넷 전체에 팝업되기 시작했습니다. 저렴한 99 달러짜리 보도 자료를 작성하고 출시 할 예정인 이들. 그들은 솔직히 말해서 많은 사람들이 품질이 낮기 때문에 비용이 적습니다. 더 큰 것은 반드시 좋지는 않으며 값싼 것이 항상 좋은 거래를 의미하지는 않습니다.

자신의 캠페인을 시작하고 유지할 시간, 도구 및 재능이 있다면 분명 그렇게해야합니다. 그렇지 않은 경우 홍보 / 홍보 회사, 전문가 및 서비스가 많이 있습니다. 귀하의 사업 계획과 일치하는 서비스와 수수료를 가진 연구를 찾아보십시오. 비즈니스 소유자, 발명가 및 발명가가 PR 캠페인을 시작할 때 자신의 선택에 대해 더 많이 알게되면 많은 사람들은 자신이 소유하지 않기를 여유가 없다는 것을 알게됩니다.

편집자 주:이 기사는 2 / 3 / 09.