경쟁 매트릭스를 사용하여 시장에서의 위치를 ​​설명하는 방법 |

경쟁력 매트릭스는 몇 가지 이유로 사업 계획에서 중요합니다. 첫째, 전략을 세우고 앞으로 나아갈 수있는 좋은 기회입니다. 둘째, 그것은 포지셔닝을 개발하고 설명 할 수 있습니다. 셋째, 비즈니스 계획 독자가 기대하는 가장 분명한 전략적 비주얼 중 하나입니다. 그것은 피치 프레젠테이션, 사업 계획, 제품 개발, 전략 및 인 마켓팅 메시징의 주류이기도합니다 (광고를 생각하십시오).

위의 그림에서 알 수 있듯이 표준 경쟁 매트릭스는 여러 경쟁자가 중요한 요소에 따라 어떻게 쌓여 있는지를 보여줍니다. 경쟁 요소에 비추어 귀하의 제품 또는 서비스를 비교 한 것입니다. 이 제품 또는 비즈니스 오퍼링이 기능 및 이점 측면에서 경쟁에 비해 어떻게 축적되는지를 보여줍니다. 사업 계획이나 사업 계획에서 경쟁 업체 매트릭스를 인식하지 못하더라도 (조직도보다 훨씬 표준이 된 경우), 기존 광고에서 많은 것을 보았을 것입니다.

참조: 강조 표시 비즈니스 계획의 위험이 자금 조달을 도울 것입니다.

경쟁 행렬의 표준 용도

위에서 언급 한 경쟁 행렬은 이제 사업 계획 및 사업 계획의 주류가되었습니다. 나는 매년이 백 개를 검토하며 대부분의 시간은 그룹의 다른 투자자들과 함께 검토하며, 우리가이 비주얼을 기대하고 그것이 존재하지 않는다면 그것을 놓친 것처럼 보입니다.

실제로 이러한 것들의 사용, 나를 조금 냉소적 인 것으로 만들었다. 나는 항상 계획과 투구에서 경쟁력있는 매트릭스를보고 있지만,이 회사는 시장이 원하는 것보다 더 많은 것을하는 것을 보여주지 않은 단 하나의 제품을 본 적이 없습니다. 그래서, 아마도 그것은 당신에게 신뢰성에 관한 것과 그것을 증가시키는 방법을 알려줍니다. 결국, 당신이 경쟁자가하는 모든 일을 할 수는 없을 것입니다.

여전히 경쟁 열은 투자를 찾는 맥락에서 볼 수 있습니다. 아마도 게임의 성격이 "최고"일 것입니다. 이러한 맥락에서 목표는 잠재적 인 투자자의 관점에서 차별화 요소를 확립하고 시장의 필요성을 확인하는 것입니다. 근본적인 요점은 "우리는 격차를 메울 것입니다. 우리는 더 잘해야합니다. "- 반드시"우리는 다 해 "라고 말하지 마십시오.

공공 광고 (예: 광고)처럼, 이런 종류의 정보는 좋은 이유로 선호되지 않습니다. 한 가지 분명한 이유는 당신과 당신과 혼자있는 순간에 당신의 경쟁에 대해 이야기하기 위해 목소리를 사용하고 있다는 것입니다. 예를 들어, 소비자의 훌륭한 패키지를 생각해보십시오. 잠재적 인 구매자가 귀하의 상자를 가지고 있다면 그 사람에게 귀하의 경쟁 업체 목록을 보시겠습니까? 이것이 일반적이지 않은 또 다른 이유는 경쟁사에 관한 정보를 게시하는 데 몇 가지 법적 위험이 있다는 것입니다. 세 번째 이유는 많은 사람들이 공개적이고 공개적으로 경쟁 업체를 비판하는 회사의 윤리 나 가치에 의문을 제기하는 것입니다. 그것은 항상 신뢰를 높일 수있는 것은 아닙니다.

전략 개발 및 제품 설계의 세부 사항을 돕기위한 내부 도구로서 경쟁 매트릭스를 할인하지 마십시오.

이 사용을 위해, 네가 가진 것이 더 낫다. 당신은 시장에서 구멍을 찾기 위해 그것을 사용하고, 그것들은 충족되지 않는 요구 때문에 더 나은 비즈니스 기회 인 솔루션으로 제품 개발을 이끌 수 있습니다. 종종 경쟁 매트릭스는 창의적인 마케팅을위한 기회입니다. 또한 비즈니스 목적에 적합한 정보를 스핀 또는 재정렬하십시오. 계획과 피치에서 볼 수있는 대부분의 행렬은 근원적 인 점을 선호하는 범주를 구성합니다. 추적 할 수있는 기능은 무엇입니까? 그렇게 할 시간과 성향이 있다면 여러 경쟁자 각각이 경쟁 매트릭스에서 추적 할 카테고리의 서로 다른 구성을 갖는 시장을 발견 할 수 있습니다. 항상 그런 일이 일어나고 카테고리를 충분히 설정하면 진리를 늘리거나 왜곡하지 않고도 위치를 확인하는 비주얼을 만들 수 있습니다. 정의에 모두 포함됩니다.

참조: 독특한 판매 제안서를 작성하는 방법

경쟁력있는 매트릭스 정보를 찾을 수있는 곳

경쟁력있는 정보를 제공하는 오늘날, 건초 더미에서 바늘을 찾는 문제는 아닙니다. 그것은 바늘의 산에서 어느 바늘을 골라 내는지 알아 내고 있습니다. 웹 및 모바일 앱에서 경쟁 업체에 대한 놀라운 풍부한 정보를 찾을 수 있습니다. 물론 어려운 부분은 그것을 통해 정렬하고 무엇을 강조해야 할지를 안다.

나는 여기서 유연하고 실용적인 자세를 유지할 것을 제안한다. 보여주고 싶은 정보를 찾을 수있는 정보를 찾으십시오. 예를 들어 amazon.com 또는 Yelp의 리뷰에서 별을 품질의 대리자로 사용할 수 있습니다. 그것은 1 차 조사 실시보다 실용적 일 것입니다. 그리고 청중에게 믿을만한 것입니다.

소규모의 개인 소유 경쟁자에 대한 정보를 찾는 데 한 번 문제가있었습니다. 주요 주식 시장 중 하나에서 거래되는 회사의 재무 정보가 풍부했습니다. 그러나 요즘에는 웹 사이트, 소셜 미디어 및 리뷰가 여러 지역 비즈니스에서 널리 제공됩니다. 경쟁자를 평가하고 평가할 수있는 방법이 없다는 것은 일반적으로 정보 부족이 아니라 노력의 부족 때문입니다. 여기에도 너무 많은 것을주의하십시오. 독자가 정보를 수집하는 데 얼마나 도움이되는지 증명해주고, 필요한 정보 만 제공하면됩니다.

비공개 기업에 대한 재정 정보를 얻을 수 있다고 가정하지 마십시오. 직원의 수, 방, 테이블, 차량 또는 리뷰에 별표가있는 경우와 같이 대리인을 사용해야합니다. 가능하다면 잠재 고객의 역할을 수행하고 그러한 관점에서 정보를 얻을 수 있습니다.

업계 협회, 업계 간행물, 언론 보도, 금융 커뮤니티의 정보 및 자체 마케팅 자료 및 웹 사이트 이러한 요인을 파악하고 각 경쟁자의 성과와 지위를 "평가"하는 좋은 자료가 될 수 있습니다.

참조: 경쟁자가하는 일을 알아 보는 10 가지 방법

사업 목표를 달성 한 계획에 배치하십시오

사업 계획 및 피치 데크에서 경쟁 매트릭스를 비즈니스 목표 달성에 도움이된다고 생각되는 위치에 배치하십시오.

계획이 천사 투자를 높이기위한 배경 정보로 사용될 경우에는 피치가 필요합니다 갑판과 경쟁 매트릭스는 제품 설명, 제품 포지셔닝 또는 마케팅에 사용하는 프레젠테이션 부분에서 갑판의 슬라이드 중 하나입니다. 피치의 흐름이 세부 사항에 달려 있기 때문에 관련 정보에 가깝고 유연하게 작성하십시오. 계획 자체 내에서 제품 섹션 또는 마케팅 섹션으로 이동할 수 있습니다.. 경쟁의 개념, 제품 토론 및 마케팅 전략에 대한 논의 사이에는 항상 잠재적 인 겹침이 있습니다.

린 (Lean) 비즈니스 계획을 수행하는 경우 경쟁 개발 매트릭스를 사용하여 전략 개발을 지원하십시오. 그것은 전략이나 전술에 적합합니다. 경쟁력있는 포지셔닝에 반응하는 구체적 조치가 쉽게 이정표가 될 수 있습니다.