집 판매 방법

집을 사는 것이 "가장 힘든 어른 일을 해냈습니다."라는 이유로 왕관을 획득하면 주택을 팔아야 만합니다. 주택 매매를 완료하려면 많은 시간, 계획, 서류 작업 및 돈이 필요합니다. 다음은 단계별 가이드입니다.

집 판매 방법

체크리스트부터 시작하여 더 자세히 살펴 봅시다.

• 판매용 주택 준비:부동산 전문가들은이 "스테이징 (staging)"이라고 부르지 만 간단히 말하자면, 벽을 페인트 칠하기 만하면됩니다. 우리는 전체 리모델링을 말하는 것이 아닙니다.
• 시장 분석:당신은 구매자 또는 판매자의 시장에 살고 있습니까? 당신의 지역에서 비교할만한 가정은 무엇을 위해 팔리는가?
• 부동산 중개인이 필요한지 또는 소유주가 판매를 위해리스트할지 여부를 결정하십시오.일부 판매자는 소유자가 판매 할 주택 목록을 작성한 다음 실패한 경우 상담원을 사용합니다. 이렇게하면 시간과 비용이들 수 있습니다. 특히 가격을 할인해야하는 경우 더욱 그렇습니다.
• 경쟁력있는 가격 설정:당신은 매매, 회계, 폐관 비용 및 가능한 중개인 수수료에 대한 회계를 결정합니다. 그러나 재산을 초과 판매하지 마십시오. 일반적으로 주택이 시장에 오래있을수록 얻을 수있는 기회는 줄어 듭니다.
• 귀하의 부동산 시장:잡지 품질의 사진부터 매력적인 목록 설명에 이르기까지 집안 첫날부터 멋진 인상을 남길 수 있기를 바랍니다.
• 협상 준비:이것은 일부 부동산 중개인이 실제로 가치를 더할 수있는 곳입니다: 장래의 구매자와의 협상. 힘든 협상가는 수천 달러의 차이를 낼 수 있습니다.
• 대출 마감 준비:귀하는 주택 검사로 확인 된 수리뿐만 아니라 대처해야 할 우연한 일이있을 수 있습니다.
• 당신의 움직임을 계획하십시오:물건을 넣어 상자를 옮기면 판매를 축하 할 시간이별로 없을 수도 있습니다.

최고의 부동산 중개인 찾기

집이 시장에 나오기 전에

판매를 위해 집으로 티핑하는 것이 그 과정에서 가장 중요한 부분 일 수 있습니다. 억제 호감에서 decluttering에 감흥을 제지하고 당신의 가정의 시장성을 극대화하는데 초점을 맞추십시오. 많은 가족 사진을 박스에 담아 야하고, 벽에는 페인트 칠을 새로해야 할 수도 있습니다. 그리고 그 푹신하지만 마른 안락 의자는 은퇴해야 할 수도 있습니다.

전문 stagers는 유료로 판매 할 주택을 준비하는 데 도움이되며 그 결과는 극적 일 수 있습니다. 찬성은 종종 가정에서 가구의 절반을 제거하여 더 크게 보이게합니다. 국제 홈 스테이징 전문가 협회 (International Association of Home Staging Professionals)는 이러한 서비스가 가정에서의 주택 구입 시간을 평균 90 일에서 11 일로 단축하고 무대 가정이 무단 주택보다 17 % 더 많이 팔린다 고 말했습니다.

그 동안 귀하의 지역 부동산 시장에 대한 객관적인 견해를 가지고 귀하의 기대치를 관리하고 가격을 정하고 귀하의 주택을 적절히 판매 할 수 있도록 도와드립니다. 판매자의 시장에서는 개시 가격보다 많은 입찰가를 기대할 수 있습니다. 그러나 구매자의 시장에서는 가격을 할인해야 할 수도 있습니다.

시장의 초기 분석을하는 한 가지 방법은 편리한 Zillow 도구를 사용하는 것입니다. 관심있는 도시, 주, 우편 번호 또는 이웃을 입력하면 지역 부동산 시장에 대한 Zillow의 통찰력을 찾을 수 있습니다.

집을 판매: 대리인 또는 소유자가 판매?

스스로하는 유혹이 강할 수도 있지만 때로는 객관적인 목소리로 모든 것을 변화시킬 수 있습니다. 대리인을 고용하거나 판매 경로별로 이동하는 경우 제안 된 가격, 집의 상태 및 기타 판매 관련 문제에 대한 정직한 피드백을 원할 것입니다.

집을 보여주는 것만으로도 어색 할 수 있습니다. 특히 집에 대해 솔직하고 때로는 고통 스러울 수 있습니다.

부동산 중개인은 귀하의 주택과 최근에 판매 한 주택을 자세히 보여주는 시장 분석을 제공합니다. 이러한 "comps"는 귀하의 가정에 공정하고 경쟁력있는 가격을 설정할 수 있도록 도와줍니다. 에이전트 없이는이 연구를 스스로해야합니다.

또한 현지 시장 지식은 큰 이점입니다. 숙련 된 부동산 중개인이 신참 실수를 저지르는 데 도움을 줄 수 있습니다.

마케팅에 정통한 사람과 기술을 습득 할 시간이 있다면 판매를위한 판매 거래가 도움이 될 수 있습니다. 그러나 부동산 중개인을 고용하기로 결정한 경우 적어도 3 명의 경쟁자를 인터뷰하여 적합한 정보를 찾으십시오.

집값 설정

집의 정가를 결정할 때, 당신은 뜨거운 판매자의 시장에 살지 않는 한 협상을위한 약간의 쿠션을주고 싶을 것입니다. 또한 판매 대금에서 공제하기 위해 브로커 수수료 3 % ~ 6 %를 포함한 일부 비용이 부과됩니다.

가격은 과학만큼이나 예술입니다. 그것은 섬세한 과정입니다. Redfin 연구원은 지난 5 년 동안 1 천 2 백만 건의 주택 판매에 대한 정보를 조사한 결과 일주일 후에 나열된 첫날에 주택 판매가 5 배 더 많은 방문을 받는다는 사실을 발견했습니다. 즉, 구매자가 처음부터 집값이 고가라고 믿는다면 다시 볼 수는 없습니다.

그리고 Redfin은 가격 할인은 나중에 할인 된 주택이 새롭게 등록 된 부동산의 절반을 얻으므로 나중에 도움이되지 않을 것이라고 말합니다.

대리인없이 혼자라도 혼자라도 간다면 마케팅 비용 (징후, 전단지, 상장 비용, 사진 등)과 잠재적 인 구매자에게 동기를 부여하기 위해 기꺼이 제공하는 마감 비용이 있습니다.

집 목록 작성 및 마케팅

당신은 아마 온라인 목록에 약간의 지글 거리는 가정을 보았을 것입니다. 실제로 사진이 튀고 사진이 읽기 쉽고 정보로 가득 차 있습니다.

전문 사진의 가치는 과장 될 수 없습니다.

전문 사진의 가치는 과장 될 수 없습니다. Redfin의 설문 조사에 따르면, 전문가들이 올바른 렌즈와 조명으로 촬영 한 고품질 이미지는 저품질 사진 촬영을 특징으로하는 가정용 제품보다 평균 3,400 달러 이상 (최대 3 주 이상) 더 빨리 판매 할 수 있습니다.

집으로 들어오는 통나무 집을 들고있는 것이 좋습니다. 전문가들은 종종 그러한 사건의 유용성에 대해 논쟁하지만, 리스팅의 첫 주에 오픈 하우스가있는 주택은 약 2 % 더 많이 팔렸고, 리스팅 일주일 후에 오픈 하우스를 제공하는 주택보다 90 일 이내에 팔릴 가능성이 더 높습니다 데뷔. 그러나 이번 보고서에 따르면 상장 첫 주 동안의 판매 성공과 오픈 하우스 간의 관계는 가격 책정 및 현지 시장 수요와 더 관련이 있다고합니다.

Redfin 조사의 최종적이고 흥미로운 덩어리: 목요일에 판매를 위해 등록 된 주택이 더 잘 수행됩니다. 그들은 더 많은 돈을 (명부 가격보다 높을지라도) 판매 할 가능성이 높으며, 다른 요일에 나열된 주택보다 더 빠르게 판매 할 수 있습니다. 그러나 실제로 목요일에 18 %만이 열거됩니다.

거래하기

대리인의 유무에 관계없이 감정과 검사, 그리고 물론 상영을 위해 집을 준비해야합니다. 비상 사태 - 그러한 "그때 그때"의 명제는 지루할 수 있습니다: "당신이 이것을 고친다면, 우리는 당신의 집을 살 것입니다."우발은 시장 중심 요인입니다. 일반적으로 주택 수요가 높을수록 판매 조건이 줄어 듭니다.

실제로 장래의 구매자와 협상 할 때의보다 세밀한 점은 시간이 오래 걸리며 인내심을 가지고 테스트 할 수 있습니다. 이것은 좋은 부동산 중개인이 실제로 유지하는 곳입니다.

마지막으로 다루어야 할 세부 사항 중 일부는 새 주택 구매를 완료하고 새 주택 구입을 준비 할 시간을 갖기 위해 새 소유주로부터 "임대료"계약을 시작할지 여부를 결정하는 것을 포함 할 수 있습니다. 움직임.

이동하기

집을 파는 데 드는 모든 노력을 다한 후에, 아마도 가장 광란적인시기는 마침내 재배치 할 시간이 올 때가 될 수 있습니다. 주소 변경을 포장하고 처리하는 이삿짐의 조정자 - 세부 사항에 많은주의를 기울여야합니다.

그러나 모든 것이 끝나면 좋은 소식이 있습니다. 집을 팔면 IRS는 일반적으로 면세로 최대 $ 250,000의 수익을 얻을 수 있습니다. 결혼하여 공동으로 신청하는 경우, 그 금액을 두 배로 $ 500,000로하십시오. 나쁜 소식? 손실에 대한 집 판매는 공제되지 않습니다.

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Hal Bundrick은 Investmentmatome의 개인 금융 웹 사이트 직원입니다. 이메일: [email protected]. 트위터: @halmbundrick

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