엘리베이터 스피치 작성 방법 (예제 포함) |

엘리베이터 연설은 "어떻게 하시겠습니까?"라는 질문에 대한 30 초에서 60 초 사이의 대답입니다. 귀하의 비즈니스와 그 가치에 대한 간단한 요약입니다 제안. 훌륭한 엘리베이터 연설로 사업에 관심을 갖게되고 더 깊은 대화로 이어질 것입니다.

엘리베이터 연설은 좋은 기회입니다. 파티, 신생 기업을위한 네트워킹 행사, 잠재적 인 투자자에 대한 간략한 소개 또는 새로운 사람들과의 만남 등, 견실 한 엘리베이터 연설을 통해 잠재 고객, 투자자 및 소개에 회사를 소개 할 수 있습니다. 결국 회사를 다음 단계로 이끄는 데 도움이 될 수있는 사람과 이야기하고 있는지 알 수 없습니다.

엘리베이터 피치와 엘리베이터 스피치의 차이점은 무엇입니까?

엘리베이터 스피치 엘리베이터 피치는 매우 유사하지만보다 공식적인 설정에서 피치가 투자자에게 제공되는 경우가 많으므로 프리젠 테이션 슬라이드 데크 (피치 데크라고도 함)를 사용하면 도움이 될 것입니다.

피치 투자자가 자신의 시간에 볼 수있는 독립형 슬라이드 데크 또는 전자 메일을 통해 전달 될 수도 있습니다. 우리의 가이드를 읽고 우리의 프리젠 테이션 템플릿으로 피치 데크를 시작하여 엘리베이터 피치에 대해 더 배울 수 있습니다.

엘리베이터 스피치는 항상 구두로 전달됩니다 - 결국 연설, 입니다. 다양한 상황에서 연설을 사용할 수는 있지만, 사회 상황에 더 적합하거나 시간이 적고 자신이하는 일에 대해 설명 할 필요가있는 초기 회의 중에는 더 적합합니다.

그 이름은 실제로 그것이 무엇에 관한 것인지를 설명합니다. 누군가와 엘리베이터를 밟고 당신이하는 일을 묻는다 고 상상해보십시오.

엘리베이터 연설에 포함 할 내용

엘리베이터 연설은 짧은 시간에 많은 정보를 전달해야하기 때문에 까다 롭습니다. 그리고, 더 빨리 말하면이 문제가 해결되지 않습니다! 대신 청중에게 자신의 비즈니스에 대해 더 자세히 알기를 원하는 재미 있고 설득력있는 서사를 만들어야합니다.

연설문에 대한 간단한 개요를보실 수 있습니다.

귀사가 해결하는 문제

귀사 문제를 해결하기 위해 존재합니다. 고객이 더 나은 삶을 살 수 없다면, 그들은 당신에게서 사지 않을 것입니다.

"당신은 그걸 알고 계셨습니까 …?"또는 "사람들이 어떻게 어려움을 겪고 있는지를 아는 …"과 같은 구를 사용하여 회사가 해결 한 문제를 설명하십시오. "당신의 목표는 당신의 청중과 연결하고 동의에 따라 끄덕 이도록하는 것입니다. 다행히도 여러분이 해결하고자하는 문제는 관련이 있습니다.

타겟 시장

모든 성공적인 기업은 특정 유형의 고객을 대상으로합니다. 귀하의 제품과 서비스가 "모든 사람"을위한 것이라고 말하는 것이 유혹적이지만 특정 잠재 고객 세트를 판매하려는 경우 성공할 확률이 훨씬 높습니다.

예를 들어, 새 헤어 살롱은 이발이 필요한 사람을위한 것입니다. 그러나이 살롱은 고객에게 어떤 종류의 고객을 제공할지 알고있는 경우 마케팅 시간을 단축하고 잠재 고객을 유치 할 수 있습니다.

솔루션

이는 아마도 어떤 피치에서 가장 쉬운 부분일까요? 실제로 만들거나 판매합니다. 귀사의 솔루션은 귀하가 설명한 문제를 해결하고 목표 고객에게 적합한 선택이되어야합니다.

제공하는 가치

귀사가 목표로하는 시장에 제공하는 가치는 귀하의 솔루션에 적합한 접착제입니다 고객. 귀하의 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 원하게되는 이유입니다.

귀하의 견인과 진보는 지금까지 여러분의 회사에 대해 더 많은 것을 배우고 자하는 사람은 지금까지 무엇을했는지 알고 싶어합니다. 이미 고객이 있습니까? 아직 개발 초기 단계에 있습니까? 어쩌면 당신은 최근에 가치있는 상을 수상한 것 같습니다.

귀하의 경험

훌륭한 아이디어는 적절한 사람들이 사업으로 전환 할 수있는 것이 아닙니다. 귀하의 엘리베이터 연설은 귀하 (귀하의 팀)가 사업을 구축하는 데 적합한 사람이라고 설명해야합니다.

귀하의 목표

잠재 투자자 또는 투자자를 알 수있는 사람과 이야기하는 경우 기금 모금 목표를 언급하십시오 좋은 생각 일 수 있습니다. 돈을 모으려하지 않더라도 첫 번째 판매 또는 큰 계정 폐쇄와 같은 다른 목표가있을 수 있습니다. 당신이 말하고있는 사람이 당신을 도울 수 있는지는 결코 알 수 없습니다.

엘리베이터 스피치 공식

엘리베이터 스피치는 여러 가지 방법으로 구성 할 수 있지만, 몇 가지 공식을 사용하여 도움을받을 수 있습니다 당신은 당신이하고 싶은 말을 알아냅니다. 우리는 "무엇을합니까?"라는 질문에 신속히 대답 할 수있는 매우 짧은 버전부터 살펴보고 손에 조금 더 많은 시간이 있으면 무엇을 말할 수 있는지 살펴볼 것입니다.

엘리베이터 발언을위한 한 문장 식: <표 9-1> [표적 시장]에 대한 [해답]을 [값]으로 만듭니다.

공백을 채우지 않으면 정말 짧지 만 빠른 소개가 있어야합니다.

다음은 Palo Alto Software의 예입니다. 한 문장짜리 문장의 모양을 더 잘 이해할 수 있습니다.

중소 기업 소유자를위한 비즈니스 계획 및 성과 추적 도구를 제공합니다.

엘리베이터 발언의 더 긴 버전:

[목표 시장]에 [문제]가 있음을 알고 있습니까? ? 나는 [가치] [해결책]을 만들었습니다. 지금까지 우리는 [견인]을했습니다. 자, 우리는 [목표]를 바라고 있습니다. 우리 팀과 나는 [경험]을 가지고 있습니다.

이 공식을 사용하면 귀사가 해결하려고하는 문제를 조명하는 매력적인 이야기 또는 사실 집합을 청취자에게 유치하고자합니다. 이것은 잠재 고객과 연결하고 개방 라인에서 비즈니스에 관심을 갖도록하는 좋은 방법입니다. 이것은 사람들이 문제를 어떻게 해결했는지 이해하고자하는 사람들을 공략하는 것입니다.

가상의 기술 회사에 대한 간단한 예가 있습니다:

영국의 트럭 중 거의 30 %가 ' 왕복 여행을 계속할 수있는 짐을 찾을 수 없기 때문에 어떤화물을 나르고 있습니까? 이로 인해 연료 비용 만 낭비하는 데 5 억 달러 이상이 소요됩니다.

빈 트럭과화물을 이동하려는 회사를 연결하는 기술 회사를 만들었으므로 트럭 회사는 이전에 비어있는 여행에서 비즈니스를 창출 할 수 있습니다. 지금까지 최대 규모의 운송 회사 두 곳과 계약을 맺었습니다.

우리는 사업을 확장하고 영국 이외의 국가로 성장할 수 있도록 자본을 추가로 조달 할 계획입니다. 트럭 업계에서 30 년의 경험을 쌓았으며이 비즈니스를 크게 성장시킬 수있는 좋은 위치에 있습니다.

엘리베이터 연설 팁

짧게 유지: 열정이 넘치는 주제에 관해 계속해서 쉽게 반복 할 수 있지만 당신이 이야기하는 사람들을 존중하고 관심을 촉발시키기에 충분한 정보를 제공하십시오. 다행히도 그들은 당신에게 질문을하기 시작할 것이고 당신은 더 많은 대화를 통해 자세히 설명 할 수있을 것입니다. 잠재 고객을 포로로 유지하기 위해 엘리베이터에 "닫기 도어"버튼을 누르고있는 사람이되고 싶지 않다는 사실을 기억하십시오!

목표 알기:

• 엘리베이터 연설의 목표 귀하의 비즈니스에 관한 모든 정보를 전달하는 것이 아닙니다. 목표는 관심을 촉발시키는 것입니다. 당신은 당신이 말하는 것을 당신의 청중이 당신에게 더 많이 이야기 할 것을 요구할 수 있도록 기억하기 쉽고 재미 있기를 원합니다. 최종 목표는 연결하고, 회의를 열고, 귀하의 비즈니스를보다 자세히 설명 할 수있는 권한을 얻는 것입니다.
• 연습은하고 있지만 암기하지 마십시오. 예, 리허설은 좋은 생각입니다. 그러나, 당신은 너무 대본을 쓰고 로봇을 벗어나고 싶지 않습니다. 단어에 대한 암기는 좋은 생각이 아닙니다. 대신, 당신은 당신의 연설이 회화적이고 자연스럽게 느껴지기를 원합니다. 그래서 당신은 청중과 더 쉽게 연결할 수 있습니다. 또한 상황과 청중에 따라 약간의 발언을 사용자 정의하고 싶을 것입니다 (다음 팁 참조).
• 청중 알기: 연설 할 상대방에 따라 세부 정보를 조정하여 청중의 지식과 일치하는 정보를 제공해야합니다. 예를 들어 의료 기기를 여러 명의 의사에게 투구하는 경우 더 많은 의학 용어를 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 의학적 배경이없는 사람들에게 무엇을하는지 설명하면 모든 사람들이 이해할 수있는 일상 언어를 더 많이 사용할 수 있습니다.
• 설득력있게하십시오: 특히 조금 더 길게 연설, 이야기 또는 재미있는 일화를 말하면 귀사가 문제를 해결할 수 있습니다. 당신은 당신의 청중이 고개를 끄덕이거나, "그래, 그건 진짜 문제 야. 누군가가 마침내 좋은 해결책을 찾길 바랍니다. "그렇다면 솔루션을 제시 할 때 훨씬 설득력 있고 잠재 고객의 관심을 끌 것입니다.
• 테이크 아웃하기: 잠재 고객이 지금 당장 추가 질문을 할 수는 없지만 (잘하면) 귀하와상의하기를 바랍니다. 이 경우 귀하의 연락처 정보를 공유 할 수 있도록 명함 또는 이와 유사한 것이 있는지 확인하십시오. 명함은 근본적으로 미니 피치 여야하며 사람들이 당신과 당신이 이야기 한 것을 기억할 수 있도록 기억할만한 표제 나 가치 진술을해야합니다.
• 엘리베이터 발언 예제 여기에는 몇 가지 예가 있습니다.

엘리베이터 피치 예제 # 1:

미국에서 고급 멕시코 음식에 대한 수요가 지난 2 년 동안 100 % 이상 증가했다는 것을 알고 계셨습니까? Foodies는 일반적인 숫자의 미국산 타 코스와 부리 토스를 기록적인 숫자 이상으로 찾고 있습니다.

멕시코와 다른 라틴 아메리카 요리를 높이는 현대적이고 라틴 식 테마 레스토랑을 오픈 할 계획입니다. 나는 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 멕시코 음식이 훨씬 더 많은 것을 보여주는 데 도움이되는 고전적인 재료와 현대적인 기법을 사용할 것입니다.

우리는 몇 가지 고급 이벤트를 제공하여 시장을 테스트했으며, 전체로 이동할 준비가되었습니다. - 서비스 레스토랑. 성공적인 레스토랑과 푸드 트럭을 여러 개 열었으므로 출시가 매우 순조롭게 진행될 것으로 기대됩니다.

엘리베이터 피치 사례 # 2:

도시의 새로운 도시 및 전문 쇼핑몰을 개장합니다. 트렌드 세터는 친구 나 동료들에게 인상적인 독특하고 창조적 인 선물과 가정 용품을 찾습니다.

엘리베이터 피치 예제 # 3:

이런 일이 일어 났습니까? 아침에 아이들을 문 밖으로 내 보내려 서둘러서 중요한 정시에 늦지 않게 학교에 보내고 차 열쇠를 찾을 수 없다는 것을 깨닫습니다.

This 항상 나에게 일어난다. 사실 교외 지역의 평균적인 전문가들이 한 달에 5 번 이상 자신의 키를 잘못 놓았다는 사실을 알고 계셨습니까? 1 년에 6 억 번 이상입니다! 블루투스 기술을 사용하여 사람들이 열쇠와 기타 잃어버린 물건을 기록 시간에 찾을 수있게 해주는 저가의 열쇠 시계 줄을 만들어 바쁜 아침 문을 쉽게 나갈 수있게했습니다.

이제 우리는 대규모 생산에 들어가기위한 자금을 모색하고 있습니다. 우리는 광범위한 제조 경험과 공급망 전문성을 갖춘 새로운 팀 구성원을 확보 했으므로 앞으로 6 개월 이내에 시장에 진출하기를 희망합니다.

엘리베이터 피치 예제 # 4:

초보자를위한 저렴한 서핑 보드의 새로운 종류는 서핑을 배울 수 있도록 1,000 달러를 투자하고 전통적인 서프 보드 비용을 들이지 않고 배울 수 있기를 바랍니다.

이 기사를 통해 엘리베이터 스피치에 대해 연구하고, 정보가 가득한 프리젠 테이션. 당신의 드라이브를 테스트하고 싶다면 트위터에 나와 함께 자유롭게 연결하십시오. 피치 프레젠테이션을해야하는 경우 무료 피치 데크 템플릿을 다운로드 할 수도 있습니다.

Noah Parsons는 수상 경력이있는 온라인 비즈니스 계획 소프트웨어 인 LivePlan의 제작자 인 Palo Alto Software의 COO입니다. 트위터에서 그를 따라 가라.