동기 부여 된 판매자에 대한 주택 구매자 안내서

집 구매자는 여러 장소에서 집 판매 인보다 많습니다. 주택 구매자라면 얻을 수있는 모든 경쟁 우위가 필요합니다. 그렇기 때문에 동기 부여가 된 판매자를 찾아서 선택하도록 유도하는 방법을 알아야합니다.

"동기 부여 된 판매자"의 정의는 약 10 년 전, 많은 동기를 부여받은 판매자가 처분을 피하려고 시도했던 경제 위기의 깊이에서부터 변했습니다. 이 절망적 인 판매자는 현재 거의 없지만 어디를보아야하는지 알면 여전히 동기 부여 된 판매자를 찾을 수 있습니다.

동기 부여가 된 판매자는 무엇입니까?

Sonia Figueroa는 "동기가 부여 된 판매자는 빨리 이사해야하는 사람입니다. Figueroa, 시카고에있는 Century 21 Affiliated의 부동산 중개인은 일반적인 동기를 나열합니다.

• 집은 3 개월 이상 시장에 나 왔으며 판매자는 참을성이 없다고 느낍니다.
• 판매자가 일자리를 이전하고 있습니다.
• 판매자가 이혼하고 있습니다. "서로를 없애고 자산을 없애고 일하기를 원하기 때문에 그들은 매우 동기 부여가 잘됩니다."피거 로아는 말한다.
• 주인은 사망하고 판매자는 상속인입니다. "피고 로아는 돈을 나누어 팔기 위해 판돈을 매기를 원합니다.

동기 부여 된 판매자 식별

부동산 매매자 인 스테이시 헤네시 (Stacy Hennessey)는 부동산 매매업자 인 McEnearney Associates (NYSE: McEnearney Associates in Falls)는 부동산 매매자가 부동산 매물을 팔고 있다고 말하면서 다음과 같은 징후를 표시합니다. 주택은 빨리 매매 가격으로 책정되었으며 상장되었으며 상장 사진은 전문 사진 작가가 찍었습니다. 교회, 버지니아.

또 다른 사인은 판매자가 기꺼이 협상 할 의사가있을 때입니다. "일반적인 가격의 제안이나 판매자가 좋아하는 조건에 가까운 가격으로 제공하지 않으면 '고맙습니다. 아니라'라고 말할 수있는 전형적인 판매자의 시장에서는 표준이 아닙니다. 버지니아 주 애쉬 번에있는 Re / Max Select Properties의 부동산 중개인 인 테리 로빈슨 (Terri Robinson)은 다음과 같이 말했습니다. 동기를 부여한 판매자는 심지어 저가 입찰에 대한 제안을 할 것입니다.

때로는 주택 목록에 '동기 부여 된 판매자'라는 문구가 포함되어 있거나 판매자의 대리인이 판매자에게 동기가 있다고 말합니다.

동기 부여 된 판매자로부터 구매하기위한 팁

판매자의 우선 순위가 무엇인지 물어보십시오. "질문은 그들의 뜨거운 단추가 무엇입니까? 그들의 필요는 무엇입니까? "라고 Robinson은 말합니다. 어쩌면 판매자는 새 집의 개조 작업을 마무리하는 동안 살 곳이 필요합니다. 또는 판매자가 구매자가 모기지 자격을 얻을 수있는 확실성을 원할 수도 있습니다.

판매자의 문제를 해결할 수 있습니다. Hennessey는 다음과 같이 말합니다: "처음부터 에이전트가 귀하에게 탄력적이고 도움을주고 자하는 리스팅 에이전트에게 말하면"당신에게 경쟁력을 줄 수 있다고 Hennessey는 말합니다.

모기지에 대한 사전 승인을 받으십시오. 모기지 사전 승인 (premapproval)을 통해 더 빨리 마감 할 수 있으며 판매자는 문제가 자금 조달을 위해 협상이 붕괴되지 않을 것이라고 확신합니다.

마감일에 유연성을 제공하십시오. 타이밍을 판매자의 타이밍으로 조정할 수 있다면 귀하의 제안은 더욱 경쟁력이 있다고 Hennessey는 말합니다. 한 판매자는 가능한 한 빨리 닫고 싶어 할 수도 있고 다른 판매자는 학년이 끝날 때까지 기다릴 수도 있습니다.

평소보다 더 많은 돈을 예치하십시오. 귀하의 지역 관례 보증금 이상을 제공하는 것은 귀하가 진지하다는 신호입니다. 메릴랜드 주 클락 스빌에있는 노스 롭 부동산 (Northrop Realty)의 사장 겸 CEO 인 크리그 노드롭 (Creig Northrop)은 "저의 판매자는 보증금이 무엇인지 항상 묻습니다. Northrop의 시장에서는 1 % 예금이 표준입니다. 그 이상은 진실한 관심을 보여주는 것입니다. 따라서 2 ~ 5 %의 보증금을받을 수 있다면 정말 좋은 모습을 보일 것입니다."

판매자에게 지불 할 것을 요구하는 대신 폐관 비용을 지불하십시오. 귀하가있는 곳에 따라 판매자가 특정 종결 비용을 지불하는 것이 관습 일 수 있습니다. 직접 지불하라고 제안하십시오.

제한된 시간 동안 집을 판매자에게 빌려주겠다고 제안하십시오. 때로는 판매자가 며칠 또는 몇 주 전에 집을 판매 한 다음 집으로 이사하기를 원합니다. 판매자가 며칠 또는 몇 주 동안 집을 임대하도록 제안 할 수 있습니다. 관습 적으로 구매자는 모기지 지불 일일을 일 수로 나눈 것입니다. 집세를 내지 않으면 제안은 눈에. 것입니다.

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이 기사는 Investmentmatome에 의해 작성되었으며 Forbes에 의해 처음 게시되었습니다.