파이 절단 : 세분화, 목표 설정. 시장 분할 개념은 시장 평가 및 시장 전략에 매우 중요합니다. 시장을 나이, 소득, 제품 유형, 지리, 구매 패턴, 고객 요구 또는 기타 분류와 같이 실행 가능한 시장 부문으로 나눕니다. 당신의 기간을 정의하고, 당신의 시장을 정의하십시오. 그리고 물론 시장이 바뀝니다. 시장에서 사업을했기 때문에 시장에 대해 잘 모른다고 생각하지 마십시오 ...

분할은 시장 이해에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 로컬 컴퓨터 상점이 고객 세그먼트를 "고급 홈 오피스"및 "첨단 기술 중소기업"으로 정의하면 세분화를 통해 고객에 대해 많은 것을 알 수 있습니다. 세분화는 회사가 다양한 유형의 잠재 고객에 초점을 맞출 수 있도록 도와줍니다.

1980 년대 중반에 Apple Computer와 상담 할 때 가정, 교육, 중소기업, 대기업, 그리고 다른 모든 것들. 애플의 일부 다른 그룹은 특정 시장 부문으로 정부에 집중했다. 세그먼트를 정의하면 시장에 대한 이해를 향한 포인트가됩니다.

1970 년대에는 소매 채널을 통해 캔디 바를 판매하는 회사를 알게되었습니다. 그들은 사탕, 과자, 청량 음료 및 자루에 넣어 진 칩을 포함하는 "경구 용 만족감"(그들의 용어가 아닌 내 용어)을 제품의 범위로 정의하는 방식으로 시장을 분할했습니다. 세분화를 통해 마케팅 담당자는 다른 캔디 바뿐만 아니라 동일한 고객 돈을 대상으로하는 다른 제품에서도 실제 경쟁을 이해할 수있었습니다. 이러한 이해는 마케팅 및 영업 프로그램을 개선했습니다.

오늘날의 비즈니스에서는 세분화를 쉽게 볼 수 있습니다. 학부모에게 동일한 제품을 판매하는 광고에 비해 어린이에게 제품을 판매하는 광고의 경우 음색, 콘텐츠 및 미디어가 서로 다른 것을 고려하십시오. 자동차 회사는 실질적으로 한 유형의 프로그램에서 다른 프로그램으로 광고를 변경합니다. 스탠드 - 업 코미디언 인 로버트 클라인 (Robert Klein)은 맥주의 광고에 대해 농담을 던져 관객을 맞추기 위해 음악 스타일을 바꾸었다. 그는 컨트리 뮤직 버전을 계속해서 가지고 있다고 불평했지만 블루스 버전이 더 마음에 들었다. 이 광고를 한 회사는 다양한 타겟 고객 그룹을 다루기 위해 음악 스타일을 사용했습니다.

세분화를 개발할 때 대상 그룹의 구매, 미디어 및 가치 패턴에 어떤 요소가 다른지 고려하십시오. 나이가 음식점 선택에 중요한가요? 아니면 스타일과 음식 선호도가 더 중요합니까? 소득 수준이 핵심 요소입니까? 교육? 나는 몇몇 레스토랑이 대학 졸업자들에게 다른 사람들보다 더 많은 식사를 판매 할 것으로 생각한다. 교육, 연령 또는 소득 수준 때문입니까? 그건 당신의 사업에 달려 있습니다.

아마도 당신은 이미 세분화에 대해 생각해봤을 것입니다. 그것은 계획의 핵심을 생각하는 핵심 시장의 일부였습니다. 이 시점에서, 당신이 더 낫고 더 나은 증거를 찾을 때, 당신의 세분화에 몇몇 수 및 믿을 수있는 근원 및 독창성을 두십시오. 당신의 전략에 정직하게 대하십시오. 비판적이며 전략적으로 세분화를 살펴보십시오. 이것이 최고의 세분화입니까? 번호를 수정하고 연마하십시오.