자르세요! (일부 최우수 및 최악의 쿠폰 캠페인 전술) |
BBCë¬´ë¹ ë¤í-ì¬ë ë°ì¸3
McDonald 's Monopoly Campaign < 최근 역사에서 가장 성공적인 쿠폰 캠페인 중 하나는 패스트 푸드 설립 맥도날드에 의해 수행되었습니다. 그들은 고객이 큰 상금을받을 기회를 더 많이 얻게하는 방법을 발견했습니다. McDonald 's는 대형 및 대형 크기의 음식에 게임을 제공함으로써 게임을 제공하지 않을 경우 판매 할 수있는 금액을 두 배로 팔 수 있음을 발견했습니다. 이 전략은 수년간 성공한 것으로 입증되었습니다. 아무도 관심을 기울이지 않았다는 사실은 그들이 식사를하기 위해 식사를 구입해야한다는 사실이었습니다. 1 인당 $ 4.00 ~ $ 5.00 상당의 음식을 판매하는 대신 1 인당 7-8 달러를 판매했습니다.
유명한 소매업
슈퍼마켓은 아직 멀지 않습니다. 많은 슈퍼마켓이 판매 된 총 상품 점수를 알려줍니다. 이 점은 더할 수 있습니다. 예를 들어, 일부 슈퍼마켓에는 가스 할인을 향한 포인트가 있습니다. 가스 가격의 불확실성으로 인해 가스 할인에 대한 포인트를 제공하는 것은 훌륭합니다. 소비자가 가스를 크게 절약 할뿐만 아니라 슈퍼마켓은 고객의 비용 절감을 위해 고객 충성도를 달성했습니다. 이 프로모션은 다양한 상점에서 가격을 책정하는 소비자 쇼핑에서 걱정을 낳고 궁극적으로 슈퍼마켓의 판매량을 높입니다.
블록버스터의 실패
Netflix가 출시되면 사람들은 영화를 대여하지 않고 연체료. 블록버스터 (Blockbuster)는 새로운 대회에 다시 참여하기 위해 연체료를 광고하지 않은 유사한 캠페인을 시작하기로 결정했습니다. 그 의도는 Netflix와 경쟁하기 위해 사람들을 비디오 스토어 체인으로 끌어들이는 것이 었습니다. 그것은 큰 시간을 체인에 역효과를 일으켰습니다. 보통 하루나 이틀 동안 영화 나 비디오를 보관하는 대신, 사람들은 영화를 소유 한 것처럼 수집하여 저장하기 시작했습니다. 이 문제를 더욱 복잡하게하기 위해 Netflix는 연체료없이 명목상의 수수료로 월 임대료를 제공하고있었습니다. Netflix가 블록 버스터보다 월등 한 이유는 월간 요금에도 불구하고 회사는 사람이 한 번에 가질 수있는 영화의 양을 제한 할 정도로 똑똑했습니다. 이전 영화가 돌아 왔을 때만 새로운 영화를 볼 수 있습니다.
할인 판매로 인해 식당의 사망
Groupon은 지역 내 외식과 같은 활동에 대해 비용을 절약 할 수있는 훌륭한 사이트입니다 (보통 50 % 이상).. 많은 기업들이 고객을 끌어들이는 방법으로 할인 사이트를 사용하지만, 이러한 쿠폰 모험이 잘못하면 비즈니스에 재앙을 초래할 수 있습니다. 이것은 시카고에있는 Drew 's Eatery에서 마찬가지입니다. Drew 's 간이 식당은 비즈니스 세계에서의 소유자의 경험에도 불구하고 잘못 제공 된 할인 제안 때문에 폐쇄되었습니다. 사람들이 깨닫지 못하는 것은 Groupon이 소비자가 지불하는 금액의 절반을 차지함으로써 가격의 1/4 만 비즈니스 자체에 남겨 두는 것입니다. Drew 's 간이 식당의 경우, 단순히 판매 한 음식의 비용을 충당하기에 충분하지 않았으며 나중에 여러 거래가 있었는데 소유자가 문을 닫았습니다.
많은 준비와 조사가 캠페인 홍보로 이어지고 불행하게도 어떤 캠페인도 성공할 것이라는 보장은 없습니다. 행운과 마케팅 전략은 쿠폰 캠페인이 실제로 얼마나 성공했는지 또는 비참한지를 결정하는 중요한 요소입니다.
참고 사항
