경쟁자는 사업 수행의 기본 현실이다.

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비즈니스 계획에서 가장 간과되고 잊혀진 의도적으로 무시 된 섹션 중 하나는 경쟁 분석입니다. 너 자신을 괴롭히지 마라. 너는 경쟁이있어. 누구나 경쟁 할 수 있습니다. 비즈니스에 대한 근본적인 현실입니다.

Palo Alto Software에서는 수년 동안 수백 가지의 비즈니스 계획을 읽었습니다. 우리의 LivePlan 비즈니스 계획 소프트웨어에는 500 개가 넘는 샘플 플랜이 포함되어 있습니다. 우리는 누군가가 고유 한 서비스 나 제품을 가지고 있으며 경쟁이 없다고 생각하는 계획을 몇 번이고 읽었습니다. 잘못된. 매우 잘못되었습니다.

직접적인 경쟁 일 수 있습니다. 동일한 서비스 또는 제품을 판매하는 다른 비즈니스. 네가 집 페인트를 팔았다 고 해. 당신의 지역에는 페인트를 파는 다른 여러 페인트 딜러들과 주택 개량 상점들이있을 것입니다.

이것은 간접 경쟁 일 수 있습니다. 동일한 예를 사용하여 벽지, 나무 판넬 또는 비닐 사이딩을 판매하는 상점이 귀하를 상대로 경쟁합니다. 집 화가 / 계약자조차도 자신이 좋아하는 공급자로부터 구입 한 페인트를 제공하는 "시간 및 재료"계약을 통해 "자비로 우울한"집주인에게 납부하도록 설득하여 경쟁 할 수 있습니다.

"인식"이 경쟁자 일 때 더욱 큰 도전이 발생합니다. 신제품이나 서비스가 혁신적이어서 잠재 고객이 새 제품의 필요성, 가치 또는 바람직 함을 인식하지 못하면 어떻게됩니까? 이제는주의를 기울여 교육을 한 다음 판매해야합니다.

다른 무엇보다 먼저 식별하는 모든 잠재 고객은 돈을 전혀 쓰지 않을 수 있습니다. 그들은 당신에게서 물건을 사지 않거나, 다른 사람에게서 사지 않기로 선택하거나, 전혀 다른 것에 돈을 쓸 수 있습니다. 귀하의 경쟁은 저축 계좌, 전기 요금, 학교 수업료, 401 (k), 식료품 점, 자녀 수당, 내년 휴가 기금 등입니다.

사업 계획을 수립 할 때 기본 활동 그것은 은행 또는 일상적인 운영 로드맵의 시작 계획이며, 경쟁을 철저히 찾고 분석하는 데 시간을 할애하고 있습니다. 이로부터 다른 비즈니스가 무엇을하고 있는지, 그리고 마케팅을 잘못하고있는 것, 잠재적 리드를 얼마나 잘 이끌어 내고 있는지, 고객에게 리드를 변환하는지 등을 평가할 수 있습니다.

Tim Berry는 그의 책에서 경쟁 분석에 대해 논의합니다. Plan-As-You-Go 사업 계획

경쟁 및 구매 패턴

이 시장에서의 경쟁의 본질을 설명하십시오. 이 주제는 업계 또는 비즈니스 유형을 설명하는 일반적인 영역에 있습니다. 이 사업에서의 경쟁의 일반적인 성격과 고객이 한 공급자를 다른 공급자보다 어떻게 선택하는지를 설명하십시오. 성공의 열쇠는 무엇입니까? 구매 요소가 가장 큰 차이점은 무엇입니까? 가격? 제품 특징? 서비스? 지원하다? 훈련? 소프트웨어? 배달 날짜? 브랜드 이름이 중요한가?

주요 경쟁 업체

주요 경쟁 업체를 나열하십시오. 각각의 강점과 약점은 무엇입니까? 제품, 가격, 명성, 경영, 재무 상태, 유통 경로, 브랜드 인지도, 사업 개발, 기술 또는 기타 중요하다고 생각하는 요소를 고려하십시오. 시장의 어떤 부문에서 운영됩니까? 그들의 전략 인 것 같습니다. 제품에 미치는 영향은 얼마나되며 위협과 기회는 무엇을 나타 냅니까?

경쟁 비교

잠재 구매자가 할 수있는 몇 가지 선택 중 하나로서 제품을 전반적으로 비교하십시오. 제품 라인과 소매 제품이 경쟁 제품과 비교하는 방법을 결정하십시오. 예:

귀하의 스키 용품점은 다른 일반 옥외 상점보다 더 좋은 스키 장비를 제공 할 수 있습니다. 또는 스키장이 슬로프 옆에있어 대여 요구를 충족시킬 수도 있습니다.

보석 가게는 중급 가격이지만 감정 평가로 잘 알려져있을 수 있습니다., 재개발 및 개조가 포함됩니다.

취미 용품점에는 모형 기차와 비행기가 가장 많이 선택됩니다.

즉, 시장에서의 위치를 알고 싶습니다. 왜 사람들은 같은 시장의 다른 사람들이 아닌 귀하의 비즈니스에서 구매합니까? 어떤 가격을 누구에게 제공하고 다른 사람들과 어떻게 비교할 것인가?

차이점을 보여줄 수 있다고 생각하는 곳과 비교하여 특정한 종류의 혜택, 기능 및 시장 그룹을 생각해보십시오. 더 나은 기능, 더 나은 가격, 더 나은 품질, 더 나은 서비스 또는 기타 요인을 판매합니까?