보스처럼 자동차 구매 뉴비 바겐 세일을 돕는 7 가지 전술

29 세의 세실리아 파레 데스 (Cecilia Paredes)가 시원한 검은 색 테두리가있는 2018 미니 쿠퍼를 사기로 결정했을 때, 그녀는 전문 세일즈맨 인 자동차 판매원을 만날 것이라고 알고있었습니다. 그래서 롱 비치 주립 대학의 캘리포니아 주립 대학 (University State University)의 논문과 논문에서 근무하는 파레 데스 (Paredes)는 삼촌을 그녀의 윙맨으로 데려왔다.

"어렸을 때 젊어 보이고 나는 여자예요."라고 그녀는 말합니다. "나는 그들이 나를 이용하려고 노력할지도 모른다고 두려워했다."

파레 데스는 혼자가 아닙니다. Cars.com이 위탁 한 최근 조사에 따르면 4 천년 자동차 구매자 중 1 명 (이 경우 연령대는 18 세에서 34 세까지)은 편안한 협상을 느끼지 못하고 부모님이 협상을 돕는 것을 선호합니다. 그러나 밀레니엄 세대는 효과적인 협상 전략을위한 강력한 기반을 형성하는 비밀 무기를 가지고 있습니다. 온라인 연구에 대한 선호입니다.

인터넷이 제공하는 추가 투명성에도 불구하고 "협상은 여전히 ​​자동차 구매에서 매우 중요합니다."라고 Carid의 온라인 자동차 부품 판매 회사 인 Greg Kopf는 말합니다. 그는 대리점 서비스 고문으로 일하는 천년 왕자입니다.

차가운 세계의 데이터를 인간과의 협상 춤과 연결하기 위해 밀레니엄 또는 차 구입을 처음 접하는 사람을위한 로드맵입니다.

1. 예산 우선

젊은 자동차 구매자는 월별 지불액이 예산에 어떻게 부합되는지 이해해야합니다. 딜러에게 가기 전에 Paredes는 온라인 자동 대출 계산기를 사용하여 월별 지불액을 추정하고 결과를 인쇄했습니다. 그녀는 그녀의 "치트 시트"를 사용하여 딜러에게 주어진 전화 번호를 확인했습니다.

총 자동차 비용은 월간 자동차 지불 금액보다 많을 것이라는 점을 이해하십시오. 매월 지불에만 집중함으로써 총 자동차 가격을 놓치지 마십시오.

2. 사전 승인 받기

제비 뽑기 위에서, 판매원은 천년 차 구매자를 진지하게 생각하지 않을지도 모른다. 그녀가 사업을 의미했음을 보여주기 위해 파레 데스는 신용 조합을 통해 대출을 신청했습니다. 이 대출 제안은 그녀에게 딜러에서 차입 자본 이용으로 사용할 수있는 이자율을 제공했습니다.

사전 승인 된 자동 대출 제안을 통해 지출 할 수있는 금액을 알 수있을뿐만 아니라 현금 구매자로서 협상 할 수 있습니다. 그리고 아마 당신의 속도를 이기기 위해 딜러를 얻을 수 있습니다.

3. 가격에 정통하다.

Kopf는 자동차의 현재 시장 가치를 아는 것이 협상을위한 최고의 출발점이라고 말했습니다. 그는 온라인 가격 책정 가이드를 점검하여 구입하려는 자동차의 평균 거래 비용을 확인하는 것이 좋습니다. 이를 통해 자신감이 부족한 젊은 자동차 구매자가 중립적 인 출처를 지적함으로써 협상을 비 개인화 할 수 있습니다.

4. 주변 쇼핑

"사업을 시작하려는 판매점을 찾아보십시오. 처음 보는 자동차를 사는 것이 아니라"라고 Kopf는 말합니다. 파레 데스 (Paredes)의 경우 근처의 딜러에서 유사한 자동차를 발견하고 특별 광고 가격을 협상에서 레버리지로 사용했습니다. 그녀는 영업 사원이 자신이 버린 가격을 수락하지 않을 것이라고 생각했습니다.

5. 역사를 아십시오.

중고차를 구입할 경우 신뢰할 수있는 차량 내역 보고서를받는 것이 적은 비용으로도 충분하다고 Kopf는 말합니다. 사소한 사고 나 다수의 소유주 인 보고서의 네거티브는 협상에서 협상 칩으로 사용될 수 있습니다. CarFax와 AutoCheck는 둘 다 개별 보고서 또는 여러 보고서에 대한 단기 거래를 제공합니다.

6. 긴급 경보

판매 대리점에서 판매 팀은 구매자를 매기는 데 많은 협상 전략을 사용합니다. 그들은 프로세스를 끌어 와서 필요한 것보다 오래 기다리거나 좋은 경찰, 나쁜 경찰을 연기하고 영업 사원에서 가까운 금융 관리자에게 전달할 수 있습니다.

파레 데스와 그녀의 삼촌은 교대로 교대로 테이블을 돌릴 수있었습니다. 그녀의 삼촌은 과거에 미끄러 져 가려고했던 여러 가지 항목에 대해 재무 관리자를 불렀습니다. 그리고 파레 데스는 계속 추진하고있는 기본 모델을 단호하게 거부했습니다. 대신 그녀는 그녀가 원하는 정확한 모델을 가지고 있습니다. 예, 검은 색 테두리가있는 모델입니다.

당신이 혼자서 가더라도, 당신은 아마 비슷한 전술에 직면하게 될 것입니다. 걸음마를 감추고 뒤로 물러 설 준비를하십시오.

7. 거래를 마감하는 시간을 가져라.

경험이없는 자동차 구매자는 영업 사원과 가격을 합의하면 협상을 완료했다고 생각할 수 있습니다. 대신, 그들은 더 공식적인 재무 관리자에게 넘깁니다.

"그들은 그 사무실에 앉아서 그 사람이 당신에게 모든 종류의 보증과 서비스를 던지고있을 때까지오고 있다는 것을 알지 못합니다"라고 Kopf는 말합니다. "그리고 네가 이미 거기서 4 시간을 보낸 후에 떠나고 싶다."

그의 조언: "시간을내어주십시오."바로 그 제품에 대한 결정을 내릴 필요가 없습니다.

그녀의 경험에 비추어, 파레 데스는 차를 사는 더 쉬운 방법이 있었으면 좋겠다고 말한다. 그러나 그녀는 덧붙여: "나는 내 차를보고 내가 만든 좋은 결정을 생각해."