승격 구조 : 성공적인 회사 문학 구축을위한 단계별 안내서 |

저는 제 첫 고객을 결코 잊지 않을 것이며 좌절감으로 나를 외칩니다. 알맞은 광고를하는 것은 어렵지 않습니다. 누구나 할 수 있습니다! "

20 년의 마케팅 홍보와 수백 번의 마케팅 프로모션이 끝난 후, 나는 생산 방법을 더 잘 이해하기 위해 프로모션의 고기와 뼈를 분해하는 것을 배웠기 때문에 더 이상 사람들을 그렇게 좌절하지 않습니다. 효과적인 광고 및 문학.

하지만 누구나 할 수 있습니까? 나는 저의 오래된 고객과 동의 할 지 확신하지 못합니다. 그러나 확실한 마케팅 담보를 구축하기 위해 분리 될 수있는 몇 가지 메시지와 디자인 공통점이 있습니다.

신참 디자이너 또는 사운드 디자인 및 카피에 대한 조언을 구하는 고객을 위해이 가이드는 판촉의 해부학 및 각 테스트를 거친 매개 변수 내에서의 구축 방법을 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

참조: 배너, 표지 등: 오프라인 마케팅 자료를위한 우리의 주요 추천

1. 프로모션의 핵심: 헤드 라인

프로모션에 생명을 불어 넣기

헤드 라인은 프로모션의 중요한 부분입니다. 그것은 생명과 의미를주는 하트 비트입니다.

헤드 라인은 "판매"또는 단순히 제품 이름만큼 분명 할 수 있습니다. 그것은 모두 상황에 관한 것입니다. 브로슈어 또는 판의 표지에 왜 복잡하게 보이게합니까? 그러나 다시 한번, 주목할만한 잡지 광고의 헤드 라인에 슈퍼 제네릭을 사용해야하는 이유는 무엇입니까?

영리하지 않고 효과적입니다.

헤드 라인은 재미 있고, 영리하며, 영감을주고, 매혹적이 될 수 있습니다.. 그러나 그것이 될 수없는 것은 제품 및 비즈니스 메시지와 관련이 없습니다. 너무 많은 타블로이드 논문을 읽는 것으로부터 태어난 믿음 인 말장난이나 유명한 구절을 사용하려고하는 많은 기업들이 있습니다.

영리한 단어를 사용하여 그 지점을 파악할 수 있다면 큰. 그러나 "영리해야"하는 것은 헤드 라인을 쓰는 동기가 될 수 없습니다해야합니다.

유머를 사용하지 마십시오 (무서워하는 "말장난"을 피하십시오).

여기 있습니다. 매우 다른 치료법을 사용하는 유사한 제품의 실제 헤드 라인 비교: "팔을 댈 권리에 관계없이, 우리는 결코 발을 댈 수있는 권리를 용인하지 않습니다."

제 의견으로는,이 케네 쓰 콜 신발의 헤드 라인 (위)가 궁금해하는 뷰어를 떠납니다: 여기서 판매되는 것은 무엇입니까? 무슨 요점이 만들어지고 있습니까? 이 정보는 어떻게 행동 할 수 있습니까?

이 광고가 다소 사회적 성명을 발표하려고한다는 사실을 고려할 때,이 광고는 "말장난"에 대한 잘못된 장소처럼 보일 뿐이고 모든 것이 혼란스럽게 만듭니다

"메트로 신발 백 투 학교 판매 - 행복한 발이 행복한 사람들을 만듭니다!"

언뜻보기에는이 헤드 라인 (위)이 상당히 눈에 띄지 않는 것으로 간주 될 수 있습니다. 그러나이 홍보용 문학 작품에 대한 메시지와 목적을 분명히 정의하고 있기 때문에 Metro Shoes의 헤드 라인이 그 일을하고 있습니다.

당신이 누구인지

• 판매 중
• 해결중인 문제
• 광고 제목 예

다음은 자신의 비즈니스에 적용 할 수있는 광고 제목 전략의 몇 가지 예입니다.

시청자를 놀라게 함: "

• 약간의 실수 농부는 3,000 달러의 비용이 든다. " 뷰어를 편안하게해라.
• "좋은 아침은 좋은 니콜을 따른다. " 뷰어를 자극하라.
• "소파에 앉아있는 것보다 더 아프지는 않다. 시청자에게 호기심을 자극하십시오.
• "제설기를 몰고 오는 사람이 제설기를 어떻게 몰고 가나 요?" 시청자를 격려하십시오.
• "이기기를 꿈꾸지 마십시오. " 뷰어의 유머:
• "정말 정통 영어 에일리언 이빨을 비뚤어지게 만듭니다. " 참조: 4 소셜 미디어 실수로 비즈니스가 피해야하는 문제

2. 판촉 활동의 두뇌: 사본

본인의 신체 사본을 작성하는 것에 현명하십시오. 광고 문안을 작성하든 전체 팜플렛을 작성하든 상관없이 본문 본문에는 비즈니스의 두뇌와 음성이 반영되어야합니다. 복사 스타일을 잘라내어 붙여 넣기 만하면 안됩니다. 당신이 누구이고 누구와 이야기하고 있는지 알아라.

테크 비즈니스를 광고하는 경우 정보와 지성을 발휘해야한다. 그러나, 당신이 사건 사업을 소유하고 있다면, 재미 있고 낙천적 인 것이 라기보다 "기술적 인"소리가 분명히 틀린 접근법입니다.

귀하의 사본을위한 계획을 세우십시오.

귀하가 작성하기 전에 생각하십시오:

• 더 중요한 것은 제품과 서비스의 이점입니다. 청중을 알고 있습니다:
• 당신이 말하는 사람에 대해 분명히하고 그에 따라 사본의 목소리를 채택하십시오 간단한 단어 사용 자연스럽지 만 지능적이면서 마케팅 전문 지식을 피하십시오.
• 수동적으로 작성하지 마십시오. "최고의 서비스를 제공합니다"라고 말할 수있을 때 "최고의 서비스를 제공하려고 노력합니다"
• 이야기하기: 자신을 소개하십시오
• 당신이 제공하는 것을 사람들에게 알리십시오 - 단지 표면 만이 아니라 제품이나 서비스의 결과로 실제로 제공하는 것
  • 이야기를 통해 테이크 아웃을 제공하십시오.
  • 시작부터 행동하십시오.
• 고객이 얻을 수있는 혜택에 대해 설명하십시오. 귀하의 비즈니스를 최대한 빨리하십시오. 이점은 실제로 고객이 얻은 것입니다. 더 빨리, 더 빨리, 더 새 것이지, 내 머리카락이 자라날까요? 부제목으로 사본 나누기

긴 단락으로 쓰지 마십시오. 단락을 짧고 단호하게 만들고 각 단락에 사본을 정리하기 쉬운 제목으로 정리할 수있는 소제목이 있는지 확인하십시오.

사람들이 귀하의 홍보 문구를 읽을 때 소제목은 귀하가 제공하는 것에 대한 훌륭한 요약을 제공해야합니다

글 머리 기호 및 기타 트릭은 친구입니다.

글 머리 기호 또는 항목 정보를 두려워하지 마십시오. 요약 된 기능 및 하이라이트 목록은 시청자가 쉽게 소화 할 수있는 정보를 제공하면서 주요 이점에주의를 집중시킬 수있는 빠르고 효과적인 방법입니다.

간단한 데이터 그래프 또는 그래픽에 복잡한 정보를 넣을 수 있다면 그렇게하십시오. 사진은 전체 단락이나 심지어 사본 페이지보다 1 초 만에 더 많은 것을 말할 수 있습니다.

CTA (call-to-action) 포함

재 헌금. 고객이 원하는 것을 할 수있게하는 것은 고양이 방목과 같습니다.

주의 집중 시간이 짧아서 전화 번호를 확인하거나 쿠폰을 사용하거나 웹 주소로 연결하거나 상점을 방문하게하는 것이 훨씬 중요합니다. 그들에게 귀하의 신체 사본을 읽게하십시오.

귀하의 클릭 유도 문안을 쉽게 보게하고 독자가 그 행동을 취해야하는 이유에 대한 동기를 부여하십시오. 다음 CTA는 일반적으로 사용되는 CTA 말의 몇 가지 예입니다.

지금 전화

에서 파티에 참여

• 에서 비밀 찾기 Google에서 해설보기
• 웹 사이트로 이동
• 무료
• 등록하기
• 성공적인 전문가와 통화하려면 지금 전화하십시오.
• 무료 경품과 마찬가지입니까? Facebook에서 우리처럼!
• 에서 나만의 스타일을 찾아보십시오. 관련 정보: 할인 혜택으로 비즈니스를 중단시키는 법
• 3. 프로모션의 본문: 디자인
• 프로모션의 디자인은 매력적 일뿐만 아니라 시청자가 제시하는 정보를 이해하는 데 도움이됩니다. 그것은 아이디어의 뼈를 채우는 문학의 고기입니다.

디자인 조화

단어와 이미지의 관계를 이해하는 것이 필수적입니다. 디자인을 시작하기 전에 다음을 고려하십시오.

"멋지다"고해서 이미지를 사용하지 마세요.

- 광고, 브로셔 또는 기타 홍보에 사용하는 모든 이미지가 헤드 라인이나 조각과 관련되어 있어야합니다. 당신이 제시하는 정보는

모두 구성에 포함됩니다.

• - 사본이 어디에 있는지, 그리고 관련 이미지가 이러한 정보 요소를 가장 잘 보완 할 수있는 시각적 계획이 있습니다. 브로셔 및 많은 복제본이있는 기타 문헌에서
• 각 이미지 아래에 자막을 추가하는 것을 고려하십시오. 색상 차단, 다양한 글꼴 스타일 및 기타 트릭 사용
• 디자인의 다른 측면으로 사본 작성 디자인주의를 필요로하는 모든 텍스트 블록을 인쇄 할 수 있도록하십시오. - 글꼴 및 독자에 따라 다르지만 원칙적으로 본문 본문의 각 섹션은 최소한 이미지 캡션이있는 글꼴 가중치가 10 포인트 이상이어야합니다 그 7 포인트
• 프로모션을 조화시켜 이미지와 사본을 모두 포함시킵니다. 당신의 이미지와 사본을 함께 생각해보십시오. 그들은 조화롭게 작동하는 팀이되어야합니다. 각 요소가 조화롭게 작동하면서 각 구성 요소가 시청자에게 명확하게 어떻게 표시되는지를 보여주는 회사 프로모션의 구성
• 3 가지 규칙 이 용어에 대해 들어 본 적이 없으므로 threes의 규칙은 제작하는 모든 문학 페이지에 대해 고려해야 할 훌륭한 구성 가이드입니다. 따라야 할 훌륭한 규칙입니다. 자연스럽게 보는 사람이 시각적 정보를보고 따라가는 방식으로 디자인 할 수 있습니다.

페이지를 세 개의 세로 또는 가로 섹션으로 나눠서 자연스러운 레이아웃을 만들 수 있습니다 구조 및 아이 플로우 (eye-flow)를 포함합니다.

헤드 라인, 사본 및 이미지가 3 블록 격자 패턴으로 배치 된 완성 된 와이어 프레임을 포함하는 3 가지 레이아웃의 다양한 규칙.

모든 홍보는 다르지만 브로셔, 시트, 전단지 또는 광고를 판매하는 경우 비즈니스를 효과적으로 지원할 수있는 강력한 구조와 강력한 메시지가 필요합니다.