비즈니스 구매의 기본 사항 | - 2024

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기존 비즈니스를 구매하는 것이 종종 간과되는 훌륭한 옵션이지만 장점이 있습니다. 기존 고객, 즉각적인 매출 흐름을 확립합니다. 그러나 구매할 사업을 검색하는 일은 어려울 수 있으며, 구매할 수있는 권리를 찾는 것이 더 어렵습니다.

이 과정은 시간이 오래 걸리고 비용이 많이 들고 좌절 할 수 있습니다. 가장 숙련 된 비즈니스 사람조차도이 경험이 어려울 수 있습니다. 이처럼 매우 복잡한 결정에 "구조"를 제공하기 위해 다음 프로세스 지향적 인 단계가 프로세스를 진행하는 데 도움이되는 체크리스트로 사용될 수 있습니다.

개인 평가 및 기준

자신에 대해 알고있는 내용과 그 이유 당신은이 사업에 관심이 있습니다. 당신은 개념과 사업이 당신에게 옳은지를 지속적으로 평가해야합니다. 귀하의 관심사 및 귀하의 재원에 부합합니까? 현금, 신용, 기술 및 연락처:이 비즈니스가 요구하는 것과 일치합니까?

사업 계획을 요청하십시오

판매자는 현재 사업 계획을 갖고 있습니까? 그들에게는 사업 계획이 있습니까? 사업 계획 또는 부재는 사업, 역사, 미래에 대한 소유자의 견해 및 판매 관심에 대해 많이 알 수 있습니다.

판매자

사업을 구매해야하는 경우, 정보, 연락처 및 자원에 대해 판매자에게 의존하게 될 것입니다. 지금 아는 것을 바탕으로 판매자와의 관계가 어떠할 것이라고 생각하십니까? 긍정적 인 경험이 될 것으로 기대합니까? 초기 구매 조사 단계에서 "어려운"사람의 징조가 보이면 상황이 진행됨에 따라 양 당사자가 더 스트레스를받을 수 있습니다.

번호 파악

사업 계획 질문에 대한 응답에 관계없이 사업의 "실제 숫자"에 대한 중요성이 중요합니다. 예상보다 어려울 수 있습니다. 비즈니스 소유자는 종종 "판매 모드"에 있어도 조세 및 경쟁상의 이유로 종종 영업 및 재무 데이터를 공유하는 것을 꺼립니다. 검토 할 재무가 "재 계산 재무 제표"인지 확인하고, 만약 그렇다면 무엇을 이 진술에 조정이 이루어 졌습니까? 이 진술의 출처에 관한 정보를 얻을 때 가능한 한 구체적으로하십시오. 기밀 유지 계약에 서명하고 재정적으로 구매할 수있는 능력이 있음을 증명할 때까지 의미있는 재무 정보를받지 못할 수도 있습니다.

전문가의 도움

비즈니스 중개인에게 접근하여 올바른 비즈니스를 찾을 수 있습니다 브로커의 충성심은 판매자에게 있다는 것을 기억하십시오. 공인 회계사와 비즈니스 인수에 대한 지식이 풍부한 변호사를 보유하고 싶습니다. 공인 회계사 (CPA)는 재무 분석 프로세스를 안내해 줄 것이며, 계약서를 작성하고 서명함으로써 법률 고문의 도움을받을 수 있습니다. 그들의 전문성과 프로세스로부터의 정서적 인 분리는 서비스 비용을 전체 프로세스에 가장 현명한 투자로 만들 수 있습니다.

비즈니스 가치 평가

궁극적으로 협상은 비즈니스가 실제로 가치가 있는지 판단하기위한 비즈니스 가치 평가로 이어질 것입니다. 회사 자산의 가치, 보유하고있는 부채의 양, 회사의 현재 매출 및 이익의 출처와 같은 회사의 가치를 평가하는 데는 여러 가지 방법이 있습니다. 이 모든 것이 비즈니스 가치에 다른 영향을 미칩니다. 평가 과정에서 고려해야 할 다른 요소는 다음과 같습니다:

위험 수준: 비즈니스가 얼마나 휘발성입니까?
경쟁: 졸리거나 자만 같은 경쟁 환경은 무엇입니까?
성장: 이것이 성장하는 산업인가, 감소하는 산업인가, 비즈니스 추세와 어떻게 비교되며 수익성 추세는 무엇입니까?
조직의 안정성: 인프라 및 인력면에서 비즈니스 자체가 어떻게 설정되어 있습니까? 팀: 유능한 경영 팀이 있으며 그들이 머무를 것인가?
전반적인 바람직 함: 사업이 "다음"구매자에게 바람직 할 것입니까?
거래의 구조

"조건이 모두 있습니다" 여기에 적용됩니다. 당신이 받아 들일 만하다고 판단되는 평가에 기초하여, 금융 거래의 구체적인 준비는 이것이 "가라"인지 아니면 멀리 떨어져서 기분이 좋을지를 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 1 회성 금전 제안은 계약금에 7 년짜리 매수가 이어지는 계약과 근본적으로 다른 모습을 보일 것입니다. 이상적으로, 자금 조달 구조는 관련된 모든 당사자의 필요, 자원 및 이익을 충족시킬 것입니다.

가치 창출

사업에 가치를 더할 수 있는지 또는 단순히 목표를 " 기계 "가 작동합니다. 일단 사업을 구매하면 목표는 무엇입니까? 향후 20 년 동안 사업을 소유 할 계획입니까? 아니면 향후 5 년 동안 사업을 확장 한 다음 판매 기회를 찾고 계십니까? 이것은 비즈니스가 당신에게 가치있는 것의 무형 적 평가에 영향을 미치고 앞으로 발생할 수있는 도전 과제를 평가하는 데 도움이 될 것입니다. 사업 계획을 시작하면 목표와 사업 잠재력을 명확히하는 데 도움이됩니다.

결론

시간을 내십시오.