완벽한 엘리베이터 피치의 7 가지 주요 구성 요소

Red Velvet 레드벨벳 '피카부 (Peek-A-Boo)' MV

차례:

7 단계로 승리하는 엘리베이터 피치를 작성하는 방법 :
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확실히 다른 구성 요소가 포함될 수 있지만, 피치 데크 (pitch deck) 프리젠 테이션에 쓰여졌거나 문자 그대로 실제 엘리베이터에서 연설로 전달 되든, 반드시 "반드시 가지고 있어야하는"곡을 연주 할 수 있습니다. 포함시키는 것이 중요하다고 생각되는 것을 놓친 경우 의견에 대해 알려주십시오.

비즈니스를 위해 돈을 모으거나 비즈니스 전략을 완성하기를 원하는 경우 견고한 엘리베이터 피치가 필수적입니다 목표 달성을위한 도구. 엘리베이터 피치는 연설 (이상 60 초 이하) , 피치 프레젠테이션 또는 비즈니스의 한 페이지 개요로 전달할 수 있습니다.

피치를 쉽게 생각할 수있는 방법 귀하의 비즈니스에 대한 간략한 개요를 제공하고 성공적인 이유에 대해 자세히 설명하는 간략한 요약입니다.

7 단계로 승리하는 엘리베이터 피치를 작성하는 방법:

1. 문제 정의

가장 중요한 것은 해결할 가치가있는 문제를 확인하는 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스가 잠재 고객이 가지고있는 문제를 해결하지 못한다면 귀하는 사업을 수행 할 수 없습니다. 간단합니다.

이제 해결책이 세계를 변화시킬 엄청난 문제를 해결할 필요가 없습니다. 당신이 그런 문제를 다루는 것은 대단한 일이지만, 대부분의 사업체들에게는 그것이 현실이 아닙니다. 문제는 간단 할 수 있으며 괜찮습니다. 고객이 가지고있는 문제를 해결하고있는 한 비즈니스를 구축 할 수 있습니다.

"휴대 전화에서 사진을 전송하는 것은 어렵고 복잡한 과정입니다."

"오레건 주 유진에는 맛있는 중국 음식점이 없습니다."

"MRI 검사 결과 분석은 어렵고 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 듭니다."

고객의 문제를 가장 단순한 형태로 분석해보십시오. 이상적으로는 한두 문장으로 문제를 설명하거나 잠재적으로 몇 개의 글 머리 기호를 기술 할 수 있어야합니다. 장기적으로 귀사는 여러 고객 문제를 해결할 수 있지만, 핵심 문제에 초점을 맞추면 처음에는 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

2. 솔루션 설명

시장에 필요한 제품이나 서비스 인 솔루션을 설명하여 엘리베이터 피치를 시작하는 사람이 너무 많습니다. 그들은 1 단계를 건너 뛰고 그들이 해결하고있는 문제를 확인하지 않습니다. 현명한 방법으로, 솔루션을 정의하기 전에 고객이 실제로 가지고있는 실제 문제를 먼저 해결함으로써 이러한 실수를 피할 수 있습니다.

문제를 명확하게 정의한 후에는 솔루션을 설명해야합니다. 분명한 문제 설명은 솔루션을 하나의 문제를 해결하는 데 집중하고 여러 잠재적 문제를 해결하기 위해 솔루션을 확장하지 않도록하는 데 도움이됩니다.

다시 한 번 솔루션 설명을 가능한 한 적은 단어로 추출해보십시오. 몇 문장이나 글 머리 기호로 높은 수준에서 솔루션을 설명 할 수 있어야합니다.

3. 목표 시장 파악

당신이 해결하려는 문제를 정의 할 때 자연스럽게이 문제가있는 잠재 고객에 대해 생각해야합니다. 엘리베이터 피치의 타겟 시장 섹션에서 문제를 해결할 대상을 정확히 정의하고 판매하려는 잠재 고객의 수를 파악할 수 있습니다.

목표 시장을 세그먼트로 나눠서 시도해야합니다. 당신이 시장에 내놓을 것으로 예상되는 사람들의 소그룹.

가능한 한 큰 목표 시장을 정의하는 것은 항상 유혹스러운 일이지만, 그것은 신뢰할만한 계획을 세우지는 못합니다. 예를 들어, 새 구두 회사가있는 경우 목표 시장이 "모두"라고하는 유혹을 불러 일으킬 수 있습니다. 결국 모든 사람이 발을 가지고 있으며 모든 사람들이 구두를 필요로하지 않습니까?

하지만 현실적으로 새로운 구두 회사는 아마도 운동 선수와 같은 특정 그룹의 사람들을 겨냥하고있을 것입니다. 이 운동 선수 그룹 내에서 시장을 선수, 워커, 등산객과 같은 추가 그룹으로 나눌 수 있습니다.

목표 시장 세그먼트의 좋은 목록을 만들었 으면 조금 연구해야합니다 각 세그먼트에 얼마나 많은 사람들이 있는지 파악하는 평가. 미국에 거주하는 경우 미국 인구 통계 사이트는 귀하가 최대한 활용해야하는 매우 귀중한 자료입니다. SBA 사이트에는 시장 조사를위한 훌륭한 링크가 있습니다.

다음으로, 각 그룹의 보통 사람이 현재 해결하고있는 문제에 대한 해답을 얻으 려 시도합니다. 이제 사람들의 수를 현재 지출 한 양으로 곱하면 현실적인 "시장 규모"번호 또는 목표 시장을 갖게됩니다.

피치에서 타겟팅하는 시장 세그먼트에 대해 이야기하고 싶습니다. 각 세그먼트에 얼마나 많은 사람들이 있으며, 현재 지출하고있는 총 금액입니다. 이 숫자는 중요하며 좋은 피치 프레젠테이션의 일부 여야합니다.

이 섹션에 대한 도움이 더 필요하면 목표 시장 정의에 대한 가이드를 확인하십시오.

4. 경쟁사 설명

모든 비즈니스에는 경쟁이 있습니다. 아무도 떠오르는 것과 유사한 해결책을 제시하지 못했다고해도 잠재적 인 고객은 문제를 해결할 수 있습니다.

예를 들어 첫 번째 자동차의 경쟁자는 다른 자동차가 아닙니다. 경쟁은 말과 걷기였습니다. 경쟁 및 기존 대안에 대해 생각할 때 경쟁 제품보다 솔루션이 제공하는 이점에 대해 생각해보십시오. 더 빨리, 더 저렴하게, 또는 더 나은가요? 잠재적 인 고객이 다른 사람의 솔루션을 선택하는 이유는 무엇입니까? 경쟁 업체와의 주요 차별화 요소를 설명하는 것은 큰 실습이며 고객이 다른 대안을 통해 선택할 수있는 고유 한 솔루션을 구축하고 있는지 확인하십시오. 이러한 차별화 요소는 귀하가 제공하는 핵심 가치 제안에 마케팅을 집중할 수 있도록 도울 것입니다. 그러나 경쟁자는 그렇지 않습니다.

5. 팀원은 누구인가?

귀하의 아이디어만큼이나 올바른 팀 만이 훌륭한 회사를 효과적으로 운영하고 건설 할 수 있습니다.

엘리베이터 경기의 "팀"부분에서, 귀사의 비즈니스 파트너는 귀사의 비전을 실행하는 데 적합한 팀이며 팀의 기술이 귀사를 성공적으로 이끌 기 위해 필요한 것입니다. 사람들은 종종 회사의 리더십 팀이 아이디어보다 더 중요하다고 말합니다. 이는 종종 사실입니다. 솔루션이 얼마나 크고 독창적이든, 적재 된 사람들이 없으면 결실을 맺을 수 없습니다.

전체 팀을 배치하지 않는 것도 좋습니다. 경영진과의 격차가 있으며 올바른 사람을 고용해야한다는 점을 이해하는 것이 더 중요합니다. 팀이 누락 된 것을 아시고 격차를 메꾸기 위해 올바른 재능을 찾아야한다는 사실을 인식하는 것은 어느 누구에게나 중요한 특징입니다.

참조: 리더십 팀을 개발하는 10 가지 방법

6. 재무 요약

대단원의 경우 5 년 간 상세한 예측 정보를 보여줄 필요는 없습니다. 더 중요한 것은 비즈니스 모델을 이해하는 것입니다.

"비즈니스 모델"은 복잡하게 들릴 수도 있지만 다행스럽게도 그렇지 않습니다.

예를 들어, 온라인 뉴스 사이트를 시작하는 경우 청구서를 지불하는 고객은 광고주입니다. 작가, 그래픽 디자이너 및 웹 호스팅 비용이 발생합니다. 당신이 당신의 산업에 대해 더 많이 알게 될 때, 판매 예측과 비용 예산을 종합하는 것이 확실히 도움이됩니다. 당신은 당신의 가정에 근거하여 유익한 회사를 만들 수 있는지 확인하기를 원할 것입니다. 그러나 귀하의 엘리베이터 피치에 대한 자세한 예측은 반드시 필요하지는 않습니다.

참조: 재무 계획의 핵심 요소

7. 이정표로 트랙션보기

엘리베이터 피치의 마지막 핵심 요소는 비즈니스 이정표 또는 일정을 전달하는 것입니다.

앞으로의 목표에 대해 이야기하고 목표를 달성하기위한 계획을 세울 것입니다. 주목할만한 이정표를 이미 달성했다면 언급해야합니다. 예를 들어 새로운 의료 기기를 발명 한 경우 잠재 투자자는 임상 시험 과정에서 현재 어디에 있는지 알고 싶어합니다. 어떤 단계가 완료되었으며 FDA의 최종 승인을 위해 예상되는 계획은 무엇입니까? 식당을 여는 경우 투자자는 임대 계약, 인테리어 디자인 및 영업 계획에 대해 알고 싶어합니다.

피치에서 예정된 이정표에 대해 이야기하면 비즈니스가 현실로됩니다. 이 부분에서는 비즈니스를 열고 돈을 벌기위한 세부 단계를 얼마나 잘 생각해 왔는지 보여줍니다.

프레젠테이션을위한 데크 자료를 만드는 데 도움이 필요한 경우 개요 프레젠테이션에 포함해야하는 슬라이드와 각 슬라이드에 포함되어야 할 슬라이드 또한 한 페이지 피치를 만들 수 있습니다.이 피치는 엘리베이터 음성을 보내는 경우 큰 도움이되며 이메일을 통해 피치를 보내는 좋은 솔루션입니다. 그게 당신에게 맞는 솔루션 같으면 우리의 한 페이지짜리 템플릿을 확인하십시오.

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보너스 구성 요소: 한 문장 피치

당신이 저녁 파티에 있고 손님 중 한 명이 당신에게 묻습니다. "그래서, 당신은 무엇을합니까? "당신이 회사를 이해할 수 있도록 한 문장으로 대답 할 수 있습니까?

회사가하는 것을 단순한 문장으로 간직 할 수 있다는 것은 엄청나게 가치가 있습니다. 그것은 당신이 무엇을하고 무엇을하고 있는지 정확히 파악하는 데 도움이됩니다. 또한 비즈니스를 명확하게 마케팅 할 수 있습니다. 귀사의 웹 사이트 또는 브로셔 상단에있는 간단한 제목은 귀사의 핵심 요소를 전달하고 귀사가하는 일에 대해 더 많은 것을 배우는 것에 관심을 갖습니다.