중소기업 성장을 유지하는 5 가지 방법 - 블로그 |

중소기업을 운영하는 것은 어려운 과제입니다. 통계적으로 5 년 후에도 소기업의 50 % 미만이 여전히 운영됩니다. 세계화는 경쟁의 수준을 높이고 비즈니스 환경에 더 많은 혼란을 가져 왔습니다. 비즈니스를 한 차원 높은 수준으로 끌어 올리고 싶다면 새로운 글로벌 경제의 현재 현실에 대해 개방해야합니다.

중소기업 성장을 유지하는 5 가지 방법이 있습니다.

1. 재단 설립

강력하고 안정적인 기반이없는 조직은 불확실성과 경제적 혼란에 직면하게 될 것입니다. 핵심 가치는 협상 할 수없는 핵심 가치를 기반으로하는 것입니다.

핵심 가치는 깊이 믿는 신념이며

일상적인 의사 결정에 영향을 미치고 추진하는 근본적인 힘을 나타냅니다. 기업의 목표와 비전 뒤에있는 원칙을 안내하고 조직 내에서 문화를 확립합니다. 가치, 목적 및 비전을 기반으로 구축 된 기업은 비즈니스 환경의 변화, 온라인 의류 소매 업체 인 Zappos의 Tony Hsieh CEO는 회사 문화를 그의 경영 방식의 중심으로 삼았습니다. Hsieh는 자신의 경험이나 전문성을 토대로하지 않고 Zappos의 회사 문화에 잘 맞는지 여부에 따라 사람들을 고용합니다.

Zappos가 시작되면 Hsieh는 자신의 사업 전체가 하루 종일 끝나고 있다고 생각했습니다; 그러나 그는 조직 된 가치관에 강력하게 기반을 둔 조직을 만드는 그의 비전을 추구했습니다. 1 년 160 만 달러 상당의 회사에서 Zappos는 현재 10 억 달러의 가치가 있습니다.

참조: 회사 문화를 정의하는 요소

2. 전략의 유연성에 중점을 둠

전략의 유연성은 중소 기업 주인이 산업의 변화에 ​​적응할 때 필요할 때 개선을 시행 할 수 있도록 도와줍니다.

유연성이있는 비즈니스는 강체 구조물보다 난기류를 탐색하는 것이 더 낫습니다.

좋은 예는 노동력에 대한 유연한 근무 일정을 통합하는 비즈니스입니다. 여기에는 가상 비서를 고용하는 것이 포함되며, 이는 운영 비용을 낮추면서 생산성 수준을 높입니다. 가상 조수 (virtual assistant)는 일반적으로 원격 위치에서 온라인으로 서비스를 제공하는 독립 계약자 또는 프리랜서입니다. 가상 어시스턴트를 고용하는 데 드는 비용은 풀 타임 직원의 3 분의 1에 불과하며 가상 어시스턴트가 지불을위한 미리 정해진 마일스톤을 달성해야하기 때문에 지불 구조로 인해 생산성이 높아집니다.

가상 어시스턴트가 된 사람들은 전임 직원으로 일한 경험이 있으며 핵심 역량에 해당하는 서비스 제공에 집중하기로 결정했기 때문에 향상되었습니다. 따라서 가상 조수를 고용하면 운영 예산을 낮추지 않고도 생산성 수준을 높일 수 있습니다.

비즈니스 코치 인 팀 페리스 (Tim Ferris)는 자신의 저서 「4 시간 노동 주간: 탈출 9시 5 분, Live Anywhere와 New Rich에 가입하십시오. "Ferris에 따르면, 그는 BrainQuicken이라는 회사에서 14 시간 근무했습니다. 그는 피곤하고 스트레스를 받았으며 자신의 생산성 수준은 그가 투입 한 시간과 일치하지 않았습니다. Burnt out과 Ferris는 유럽에서 2 주간의 휴가를 가기로 결정하고 가상 비서 팀 엄격한 일정으로 가상 어시스턴트를 구현함으로써 Ferris는 생산성을 높이고 스트레스를 완화하며 가장 중요한 것은 인생을 즐길 수있었습니다. Ferris는 결국 BrainQuicken를 판매하여 베스트셀러 작가, 주문형 블로거, 비즈니스 컨설턴트, 동기 부여 및 인기있는 승인자가되었습니다.

Oracle, American Express 및 Bank of America와 같은 대기업은 비즈니스 개발 전략에 가상 지원 서비스를 통합하는 가치를 인정했습니다.

3. 아웃소싱 서비스

중소기업은 자본에 대한 접근이 제한되고 자금이 부족한 것이 특징입니다. 따라서 중소기업은 일상 업무와 확장 프로젝트에 자금을 투입해야하기 때문에 자금 조달 자원을 효율적으로 관리하는 것이 매우 중요합니다. 비즈니스가 시작되면 활동이 증가하면 활동이 증가하기 시작합니다. 비즈니스 소유자가 직면 한 과제는 규모에 따라 기업을 성장시키면서 운영 자금을 확보하는 것입니다.

중소기업 소유자에게 가장 적합한 옵션은 서비스를 아웃소싱하는 것입니다.

아웃소싱 서비스를 통해 중소기업 소유자는 비용, 특히 노동에서 비교 우위를 이용하십시오.

아웃소싱의 비용 우위를 원한다면 호주 최저 임금은 AUD $ 15.96입니다. 필리핀으로 사무실 운영을 아웃소싱하기를 원한다면 시간당 7-12 달러의 비용이 소요될 것입니다. 여기에는 급여, 수당, 전력, 인터넷, 임대료 및 비상 사태가 포함됩니다. 아웃소싱을 통해 최소한 40 %의 운영 비용을 절감 할 수 있습니다.

그리고 비용 절감 만이 아닙니다. 또한 아웃소싱은 수익 창출에 직접 기여하는 비즈니스의 핵심 기능에 집중할 수 있기 때문에 생산성을 향상시킵니다. 온라인 투자 프로그램 인 Born to Sell의 소유자 인 Mike Scanlin은 2009 년 동유럽에 프로그래밍 작업을 아웃소싱했으며, 그는 그 움직임으로 50 만 달러를 절약했다고 ​​추정한다. 외주 제작에 대한 그의 결정은 비용 절감을 가져 왔을뿐만 아니라 컴퓨터 과학 분야에서 석사 학위를 받았기 때문에 품질을 저해하지 않았습니다.

참조: 위대한 프리랜서를 찾는 방법

4. 경계를 넓히기위한 목표 설정

경쟁력있는 사람들이 비 경쟁적 인 사람들보다 일반적으로 더 잘 수행되는 이유는 무엇이라고 생각하십니까? 차이점은 경쟁력있는 사람들이 목표를 설정하고 개선 할 수있는 능력에서 찾을 수 있습니다.

목표를 설정하면 비즈니스를 수행 할 방향을 설정하고이를 개선에 반영합니다

목표 설정은 자신감을 향상시키고 모든 사람이 하나의 목표가 있기 때문에 최선을 다할 수 있도록 동기를 부여합니다.

이것은 "목표에 의한 관리, "또는 MBO는 Hewlett-Packard가 널리 칭찬하고 활용했습니다. HP의 모든 수준에서 모든 부서의 관리자는 목표를 확인하고이를 회사 전체와 통합해야했습니다.

중소기업을 위해서는 먼저 비즈니스가 무엇인지 완전히 이해해야합니다. 예를 들어, 전문 장난감을 판매하는 전자 상거래 비즈니스를 운영하고 있습니다. 먼저 목표 시장을 정의하고 목표 시장에 도달하는 방법에 대한 전략을 결정해야합니다. 그런 다음 목표를 확인하고 회사의 여러 부서에 배포하십시오. 따라서 월별로 x 개의 장난감을 판매하려는 경우 공급 업체 또는 제조업체와 생산 할당량에 대해상의하십시오. 할당량은 판매 목표를 수용해야하며 예측할 수없는 수요와 다음 달의 생산 지연 가능성을 충당 할 수있는 재고가 충분해야합니다.

그런 다음 판매 팀에게 적절한 판매 할당량을 해당 월 판매 인센티브. 소기업의 소유주로서, 당신은 당신의 다양한 부서의 생산성을 중앙 기준점으로 확립 된 목표와 조율 할 수 있어야합니다.

목표를 설정할 때, 현실적이고 귀하의 비즈니스 능력 내에서 그리고 너의 백성. 목표를 설정하거나 역사적으로 또는 다른 방식으로 목표를 세우는 기준이 있어야하며 목표의 조정 사항도 이성 내에 있어야합니다. 예를 들어, 온라인 장난감 업계가 지난 2 년 동안 25 %의 수축을 보였고 비즈니스 성장에 1.4 %의 개선 만이 있었다면 매출 50 % 증가라는 목표를 세우는 것이 타당하지 않습니다.

5. 비교 우위의 법칙 적용

비교 우위의 공식 정의는 거래에서 한 파트너가 생산에서 절대 우위를 차지하거나 무역 파트너가 제품을 더 빠르고 저렴하게 만드는 상황입니다.

1990 년대 중반에 일본인은 손자의 "전쟁의 예술"의 핵심 원리를 통합함으로써이 개념을 한 걸음 더 나아 갔다.

이 책에서 선즈 쯔 (Sun Tzu)는 전쟁 중에는 스파이 가장 중요한 위치입니다. 일단 스파이가 당신의 캠프에 침투하면, 당신의 최고의 전략과 방어 장치가 드러나게되고 쓸모 없게 될 것입니다.

참조: 경쟁에서 스파이를 일으키는 5 가지 방법

이 "스파이"는 조달하는 임무가 주어집니다. 귀중한 정보를 수집하고 회사에서 사용할 수있는 기밀 계획과 전략을 밝힙니다.

버거 킹 (Burger King)과 맥도날드 (McDonald 's)와 같은 회사는 일상적으로 비교 우위를 유지하는 것으로 알려져 있습니다.

당신의 경쟁자는 그들을 위해 일할 필요없이. 몇 가지 옵션이 있습니다:

사용 가능한 소프트웨어 프로그램 사용 . SpyFu는 경쟁자가 사용하는 모든 키워드와 애드워즈를 조사합니다. Google 알리미는 경쟁 업체가 무엇을하고 있는지 추적 할 수있게 해줍니다.

고객과 이야기하십시오.

1. 가입자 또는 시장 기반은 항상 최상의 가치를 원하기 때문에 접근 가능한 리소스를 제공합니다. 그들은 경쟁이 무엇을하고 있는지 알려줄 것입니다. 당신의 경쟁을 고용하십시오.
2. 판매 또는 마케팅에서 일했던 사람들을 목표로 삼지만 잘 지불 할 준비를하십시오. 정보는 때로는 프리미엄을 요합니다. 조사 수행
3. 전화 또는 이메일을 통해 설문 조사를 수행 할 수있는 연구 팀을 구성하고 가격 책정, 제품 출시 및 최신 혁신에 대한 핵심 개발을 기록합니다. 가입자 또는 잠재 고객으로 포즈를 취할 수있는 가상 조수를 고용하고 가능한 한 많은 질문을 던질 수 있습니다.
4. 소셜 네트워크로 이동하십시오. 경쟁 업체가 자체 네트워크를 구축했을 가능성이 큽니다. 소셜 미디어 페이지. 자신의 페이지를 팔로우하거나 좋아하십시오. 그들이 게시 한 것을 토대로 많은 핵심 전략 정보를 확인할 수 있습니다.
5. 중소기업 성장을 유지하려면 자신의 방식에 창의적이고 혁신적이어야합니다. 디지털 기술로 가능하지만 중소기업의 가장 큰 장점은 대기업이 가지고 있지 않은 크기, 구조 및 프로세스의 부족으로 인해 모바일 및 유연성이 향상되는 것입니다.