투자 협상에 관한 5 가지 요령들

지난 밤 나는 캐롤 맥 커서 (Caren McKercher) 변호사가 천사 투자자 그룹 (Willamette Angel Conference 멤버)과 투자 협상을 협상하기위한 조언을 들었습니다. 테이블의 양면, 창업자 및 천사 투자자 모두를위한 훌륭한 읽기. 요약은 다음과 같습니다 (포인트는 Karen 's이고 설명은 요약입니다):

1. Balanced interest 두 거래가 모두 좋지 않은 경우 거래 상대방은 구체적인 업계 경험이 있어야한다.
2. Deal Lead 는 천사 투자가 그룹의 협상을 이끌어가는 한 천사 투자자를 지칭합니다. 숙련 된 변호사를 고용하십시오.
3. 투자자와 투자자 간의 투자 협상에 대한 구체적인 경험을 의미합니다. > 지나치게 협상하지 말고
4. 많은 일이 발생하며 사람들도 집중합니다. 협상 과정에 어려움을 겪고 상대적으로 중요하지 않은 세부 사항에 너무 많은 초점을 맞추기 때문에 너무 많은 시간과 돈을 소비하게됩니다. 행동을 관찰하십시오
5. . 협상은 투자자와 회사 간의 장기적인 비즈니스 파트너십을 창출하는 것에 관한 것입니다. 장기간에 운동을하지 않는다는 것을 나타내는 사람들이 할 수있는 일이 있습니다. 이 사람들과 사업하기를 원하십니까? 양측이 요구해야 할 질문입니다. 협상을 통해 사람들이 비즈니스에 접근하는 방법과 삶에 대해 많은 것을 알 수 있습니다. : 투자자와 협상 할 때이 목록을 명심하십시오. 그들이 생각하고있는 것을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

(이미지: Dmitriy Shironosov / Shutterstock)