3 가지 투자자 항상 원함

startupslive.tv 의 Dennis Lankes가 저의 최근 게시물에 대해 다음과 같이 묻습니다: 신생 업체와 협력하여 항상 투자자와 이야기하십시오. 피치에서 사람들의 시선과 관심을 끄는 것은 무엇입니까? 투자자가 듣고 싶은 질문은 무엇입니까? 도와 주실 수 있습니까?

예.

합리적인 질문 인 것 같습니다. 정말 재미있는 점은 신생 기업에 돈을 투자한다면 원하는 것을 생각하는 것부터 시작하는 것입니다. 나중에 돈을 투자하면 큰 수익을 원합니다. 가능한 한 높은 보수로 매우 위험한 사업에서 가능한 한 적은 위험을 원합니다. 맞지?

그래, 근데 어떻게 거기에 가니? 그것이 바로 끝점입니다. 여기 목록이 있습니다:

1. 잠재적 성장

. 보통은 서비스가 아니라 제품을 의미합니다.

확장 성 이라고 부르는 더 많은 제품을 판매 할 수 있습니다. 그것은 레버리지에 관한 것입니다. 영업 시간이 아닌 상자를 판매하는 경우 비례하여 더 많은 사람들을 데려 오지 않고도 더 많은 상자를 판매 할 수 있습니다. 투자자는 성공적인 시작이 액체가 될 때 돈을 벌 수 있습니다. 유동성은 IPO - 요즘에는 가능하지 않거나 다른 회사에서 인수하는 것에서 비롯됩니다. 성장 없이는 그런 일이 발생하지 않습니다. 일반적으로 서비스는 활용도가 그다지 높지 않기 때문에 일반적으로 제품보다 성장하기가 어렵습니다. 그러나 모든 서비스에 해당되는 것은 아닙니다. 예를 들어, 웹 서비스는 투자자에게 매우 매력적일 수 있습니다. 서비스가 흥미로운 지 아닌지에 대한 빠른 테스트로서, 얼마나 많은 사람들을 추가하여 볼륨을 두 배로 늘려야하는지 자문 해보십시오. 비즈니스 계획 작성, 예를 들어 그래픽 아트 또는 리무진 서비스와 같은 많은 서비스가 있으면 볼륨을 두 배로 늘리려면 사람들을 두 배로 늘려야합니다. 투자자들은 "보디 숍"이라고 부르며, 그만큼 마음에 들지 않습니다.

잠재적 인 성장으로 포장 된 또 다른 주요 개념은 제품 / 시장 적합성입니다. 나는이 문구가 맘에 든다. Marc Andreessen이 처음으로 보았던 "유일한 것"은 이익과 시장 규모를 모두 흡수하기 때문이다. 이 두 가지 개념을 구분하지는 않습니다.

이 기본 개념은 포지셔닝, 방어 가능성, 잠재 시장, 독점 기술 등과 같이 잠재 성장을 창출하는 모든 요소와 같은 많은 측면으로 흘러갑니다. 3 ~ 5 년 후의 잠재적 인 성과

그들은 출구라고 부릅니다. 탈출구를 의미합니다. 그리고 교도소처럼, 투자가 전혀없는 투자는 매우 제한되어 있습니다. 투자자들은 출구 전략을 원합니다.

주목하십시오: 투자자들은 행복하고 건강한 회사에서 영원히 지속되는 유동성을 창출하지 못하도록 주식을 보유하기를 원하지 않습니다. 어떻게 다른 사람의 회사에 돈을 넣고 돈을 벌어 보지 않으시겠습니까? 그렇기 때문에 투자라고 부릅니다.

자신의 회사를 설립하고 라이프 스타일 사업으로 바꾸고 자녀에게 전달하는 꿈이 있다면이 시나리오는 투자자의 악몽입니다. 당신은 행복하기 때문에 액체를 먹고 싶지는 않습니다.

전문 투자가 또는 정교한 천사 투자가가 투자 한 1 달러당 10 달러 이상을 얻으려는 것으로 가정 할 수 있으며, 20 달러, 50 달러 또는 100 달러, 3 ~ 5 년 후. 신생 기업에 투자하는 것은 위험한 시도입니다.

제쳐두고, 나는 이것이 투자자 측에서 일종의 인격적 결함으로 여겨지는 것에 놀랐습니다. 왜 그들은 많은 수익을 원하니? 그들에게 무슨 문제가 있습니까? 이유는 신생 기업이 매우 위험하다는 것을 알고 있기 때문입니다. 그들 중 많은 수가 실패합니다. 따라서 투자자들은 모든 패자를 지불하기 위해 승자와 함께 큰 타격을 원합니다.

3. 위험에 대한 확신

투자자는 위험한 사업임을 알고 있습니다. 위험이없는 새로운 비즈니스를 창출 할 수있는 척하는 사람은 없습니다. 그러나 위험을 줄이는 요소가 있으며, 최소한의 수준으로 유지하십시오. 예:

좋은 팀:

믿을 수있는 창업자. 업계를 아는 사람들, 제품 개발 및 시장 전문 지식을 가진 사람들.

• 스타트 업 경험: 미안하지만 처음 시작하는 사람들에게 힘들다는 것을 알고 있지만 전에 한 번 이상 과정을 밟아 왔다는 것을 알고 있습니다.
• 방어력: 특허 일 수도 있고, 노하우가 될 수도 있고, 선발 이익이 될 수도 있고, 독점 기술 일 수도 있고, 아니면 뭔가 다른 것일 수도 있습니다. 투자자들은 세계를 겨냥하여 경쟁자를 그 방향으로 향하게하는 좋은 아이디어를보고 싶지 않습니다.