천사 투자에서 찾아야 할 3 가지 사항
James Blunt - If Time Is All I Have (Live at 1 Mayfair)
Willamette Angel Conference의 일원으로 40 개 이상의 제출물을 적극 검토하고 있습니다. 나는 투자에 참여하고 한 표를 얻습니다. 우리 그룹은 회사를 검토하고 있으며, 고향 인 오레곤 주 유진에서 5 월 13 일 개최 된 행사에서 6 자리 투자를 수여 할 예정입니다.
하지만 검토 과정이 시작되면서 회사에서 찾은 개인적인 견해를 공유하게되어 기쁩니다.. 항상 예외가 있지만 모든 경우에 모든 조치를 취하지 만 내 표를 얻는 것이 무엇입니까?
1. 가능성에 대해 자세히 설명하지 않고, 1 년 내에 전문가 벤처 캐피탈로부터 더 많은 투자를 얻는 회사에 대한 우리의 협상 조건에 의지합니다. 생각하기에 창업자에게 가장 좋은 기회를 선택하는 것이 아닙니다. 다음 번 투자를 목표로하지 않는 기업은 덜 매력적입니다. 3 ~ 5 년 내에 투자자에게 유동성을 창출하지 못할 것으로 예상되는 기업은 훨씬 적을 것입니다.
이것은 많은 좋은 사업을 배제합니다. Palo Alto Software와 같은 제 자신의 비즈니스는 엔젤 투자를 흡수 할 수 있었을 때 처음에는 이러한 조건을 충족시키지 못했을 것입니다. 강력하고 건강한 서비스 회사는 일반적으로이 조건을 충족시키지 못합니다.
2. 신생 기업 경영 경험
이것은 위험 감소에 관한 것입니다. 물론 일부 사람들은 첫 번째 시도에서 성공하는 것이 사실이지만, 일반적으로 창립자 및 / 또는 관리 팀의 일부 강사가 이전에 분쇄기를 통과 한 경우에는 다시 시작할 준비가 잘되어 있습니다. <
이것은 우리가 과거의 경험, 교육 등 배경으로 본 것으로서 시작됩니다. 우리가 실제 사람들을 만난 후에 그것은 진정한 사람이됩니다. 서면으로 나타난 것이 항상 사람에게 나타나지는 않습니다. 때때로 경험은 개인적 특성, 카리스마, 부족, 신뢰, 균형, 토론 참여 등으로 수정됩니다.
3. 제품 / 시장 적합성 및 전망
저는 Marc Andreessen으로부터이 용어를 빌 렸습니다. 저는 Marc Andreessen을 2 년 전에 Market Fit is Critical으로 요약했습니다. 이것은 빠르게 성장할 수있는 사업에 관한 것입니다. 일반적으로 확장 가능한 제품 또는 제품 서비스 (예: 웹 앱)를 의미합니다. 클래식 제품 비즈니스에서 일단 버그가 발생하면 생산 규모를 늘려 하루에 10, 100, 1,000 또는 10,000 단위를 판매 할 수 있습니다. 그것은 진정한 시장에 실질적인 이익을 가져다주는 좋은 제품을 필요로합니다.
나는 더 큰 시장이 존재한다면 강점과 추진력을 얻기 위해 구체적이고 더 좁은 시장 부문에 초점을 맞추는 비치 헤드 전략에 신경 쓰지 않는다. 미래.
많은 훌륭한 서비스 비즈니스가 투자자들에게 매력적이지 않은 곳입니다. 매출을 두 배로 늘리려면 머리 수가 두 배로 증가합니까? 성장하기가 어렵습니다. 회사의 가치는 서비스를 제공하는 전문가의 지식과 전문성을 기반으로합니까? 규모의 축소가 어렵습니다.
4. 그 밖의 모든 것
이 1-2-3 목록처럼 간단하지는 않습니다. 내가 그 문제를 그냥 흐리기 때문에 나는 여기에 포함시키지 않고있다. 예를 들어, 우리 그룹에는 오레곤 기업, 특히 남부 윌라멧 밸리 (Willamette Valley)의 기업에 대한 명백한 편견이 있습니다. 우리 그룹은 첨단 기술보다는 첨단 기술을 선호하는 경향이 있으며 농업과 청정 기술에 약간 비뚤어졌습니다. 그러나 결국 모든 것이 사안별로 고려됩니다. 일련의 규칙이나 기준에 관한 것이 아닙니다. 그것은 최고의 투자를 얻는 것입니다.
