초점을 맞추고 효과적이고 (그리고 저렴한) 시동 마케팅을위한 11 가지 팁 마케팅을 통해 설립 된 회사는 다트 판 ; 시동이 불즈 아이를 때려 야합니다. 귀사의 시동 마케팅은 얼마나 효과적입니까?

기존 회사는 다트 판을 치는 것에 대해 걱정해야합니다. 신생 기업이 불스 아이를 칠 필요가 있습니다.

신생 기업을위한 마케팅 게임의 이름이 정확성과 집중력이라면 신생 마케팅을위한 최상의 전략은 무엇입니까? Young Council에 신생 기업을 가장 효과적으로 마케팅하는 방법에 대한 조언을 요청했습니다.

Bplan의 공식 포드 캐스트 인 The Bcast의 두 번째 에피소드에서 컨텐츠 마케팅에 대한 Peter and Jonathan의 인터뷰를 들어보십시오 (at 15:33):

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이러한 모든 것들은 집중력, 일관성 및 다양한 예기치 않은 소스를 사용하여 옹호했으며 그 중 많은 것이 새로운 시작을위한 저렴한 비용을 제공합니다.

1. 마케팅 목표를 먼저 결정하십시오.

Big Machine Parts의 Jeff Chambers는 "영업을 주도하고 인지도를 높이며 기술 신뢰도를 높이려고하십니까?"라고 물어볼 것을 권장합니다.

귀하의 마케팅 목표는 중요한 첫 걸음이 될 것이며 귀하의 마케팅 노력에 집중할 수 있도록 도울 것입니다. 그는 "일단 간단한 질문에 대답함으로써 원하는 결과를 세분화하면 플랫폼 별 세부 일정을 세우십시오 (예: Twitter) 그쪽으로 메시지 및 캠페인 기간이 포함됩니다. 이를 통해 '어떤 스틱'방법을 방지하고 언제, 무엇을 측정 할 것인지에 대한 로드맵을 제공합니다. "

시동 마케팅에 특이성이 중요한 이유는 무엇입니까? 오류에 대한 여지가 훨씬 적어 결정 사항을 잘 검토하고 잘 실행하고 규율해야합니다. Jeff는 "Discipline은 예술보다 과학입니다"라고 말하면서 시작을위한 집중된 마케팅 계획을 세우는 데 약간의 훈련이 필요하지만 초점이 맞지 않는 무의미한 마케팅 시도보다 더 나은 서비스를 제공 할 것입니다.

참조: If 나는 당신에게 10 만 달러의 마케팅 예산을주었습니다. 무엇을 할 것입니까?

2. 하나의 마케팅 채널에 초점을 맞추거나 각 채널이 모두 효과적인지 추적하십시오.

일반적인 마케팅 조언을 통해 많은 마케팅 채널을 활용할 수 있지만 Joshua BiggerPockets의 Dorkin은 처음에는 단 하나의 특정 채널에서 작업 할 것을 제안합니다. "어디서나 시도하지 말고 마케팅 채널 (예, 단 한 가지)에 집중하십시오. 그러면 귀하의 수익을 극대화 할 수 있습니다." "나중에 확장 할 수 있습니다."

왜 이럴 수 있습니까? "처음 시작할 때 가장 중요한 채널에 집중해야합니다."라고 Joshua는 말합니다. "그 채널은 당신과 당신 팀이 알아야 할 목표에 따라 달라질 수 있지만 하나의 채널로 시작해야합니다."한 가지 유형의 마케팅에만 초점을 맞추면 모든 것을 집중시킬 수 있습니다. 가능한 한 집중적이고 효과적으로 마케팅에 대한 귀하의 마케팅을 지키기 위해 최선을 다하고 있습니다. 귀하의 특정 시작에 가장 적합한 선택 일 수 있습니다.

시작 부분에있는 Nicole Munoz는 여러 채널을 장기간 어느 것이 가장 효과적인지를 결정하기 위해 추적되고 있기 때문입니다. "소셜 미디어에서 라이브 이벤트 또는 웹 세미나에 이르기까지 비즈니스에 대한 정보를 얻을 수있는 여러 마케팅 채널을 수립하는 데 시간을 투자하십시오."라고 그녀는 말합니다. "진행중인 프로그램이 많으면 효능을 추적 할 수 있습니다."

여러 마케팅 채널을 수용 할 수있는 직원이 있거나 하나의 채널로는 충분하지 않다고 생각되는 경우 이는 또 다른 좋은 전략입니다. 이렇게하면 어떤 마케팅 채널이 가장 많은 비즈니스를 일찍 시작하는지 결정할 수 있고 효과가없는 것으로 판명 된 채널에 시간을 낭비하지 않아도됩니다.

3. 온라인 상에 일관된 온라인 홍보

소셜 미디어 마케팅이 전략 계획의 일부인 경우 일정에 충실하고 정기적으로 게시하십시오. Chatter Buzz Media의 Shalyn Dever는 "블로그 나 소셜 미디어를 통해 신생 기업을 마케팅하고 있든간에 온라인 상거래에 전념해야합니다. "우리 회사가 처음 시작했을 때 우리는 모바일 마케팅에서 사용법 기사까지 주제를 다루는 블로그 게시물을 매주 세 번 게시했습니다. 컨텐츠를 일관되게 출판함으로써 우리는 명성을 쌓아 왔으며 검색 순위의 최상위에 위치하고 있습니다. "

정기적으로 제작 된 훌륭한 컨텐츠는 직접 제품을 언급하지 않더라도 마케팅 자체가 될 수 있습니다 때마다. 귀하의 분야에서 선도적 인 리더가 됨으로써, 귀하는 시도하지 않고도 귀하의 제품이나 서비스를 마케팅하게 될 것입니다.

참조: Shoestring Marketing Budget? 고객이 당신을 위해 그것을하도록하십시오

4. 경쟁사보다 고객의 문제를 더 잘 이해합니다.

신생 기업으로서 고객은 고객을 깊이 알고 있어야합니다. 당신은 그들의 필요를 앞 다물고, 당신이 해결하고있는 문제를 이해하고, 다양한 이유로 최상의 솔루션을 제공 할 수 있어야합니다.

이것은 또한 당신의 시동 마케팅과 관련이 있습니다; 고객의 요구에 실제로 전화를 걸고 문제를 이해하면 마케팅이 눈에 띄게됩니다. BroadbandNow의 Nick Reese는 "어떤 업계에서 획기적인 마케팅을 창안하는 가장 쉬운 방법은 고객과 경쟁사 모두보다 고객의 문제를 더 잘 이해하는 것입니다. "더 나은 성과를 도출하고 여러 측면에서이 문제를 볼 수있게 됨으로써 실적이 우수한 마케팅 캠페인을 창출하는 데 오랜 기간 이점이 있습니다."

5. 귀사의 고객 및 귀사의 전문가와 직접 대화하십시오.

네트워크에서 고객 및 다른 사람들과 관계를 형성하는 것의 중요성은 시동시 저평가 될 수 없습니다. "해외 인터뷰의 미치 고든 (Mitch Gordon)은"고객 인터뷰를 통해 귀하의 분야에서 마케팅 영향력있는 사람들을 만나고 회의에 참석하십시오 "라고 말합니다. 네트워킹은 일반적으로 신생 기업의 마케팅 수단으로 여겨지지는 않지만 훌륭한 장소가 될 수 있습니다 당신의 첫번째 진실한 팬을 얻는. 귀하의 초기 연결은 귀하의 첫 번째 고객으로 전환 될 것이므로 이러한 관계를 조기에 구축하기위한 노력을 기울이십시오. ""네트워킹은 종종 마케팅 수단으로 간과되는 경우가 많지만, 신생 기업으로서 처음으로 고객을 찾을 수있는 곳일 것입니다. 그는 차례 차례로 당신의 첫 번째 복음 전도자가됩니다. "라고 BannerView의 Mark Cenicola는 말합니다. "합리적인 가격으로 사람들과 이야기하면서 제품이나 서비스 제공에 대한 진정한 피드백을 얻을 수 있습니다."Mitch는 또한 관계를 구축하는 것이 마케팅 성공과 직접적인 관련이있는 것처럼 보이지 않을 수도 있다고 주장합니다. 장기적으로. "지금 개발 한 관계는 ROI를 보여주기까지 수년이 걸릴 수 있지만 투자 가치가 있습니다. 좋은 관계는 신생 기업의 첫 번째 지지자 인 첫 고객을 얻게됩니다 "라고 말합니다.

참조: 대상 마케팅이란?

6. 좋은 PR을 통해 SEO에 집중

웹 사이트 또는 블로그 콘텐츠를 몇 가지 핵심 용어로 최적화하는 데 집중하는 대신 PR 노력을 늘려 사이트로 연결되는 링크를 구축하십시오. National But Relief의 Marcela DeVivo는 Google이 신뢰할 수있는 출처로부터 고품질의 인바운드 링크를 요구함에 따라 "유기적 인 SEO가 PR로 변모하고 있습니다. 그녀는 다음과 같이 덧붙입니다. "저화질 SEO 캠페인에 돈과 시간을 낭비해도 결과가 나오지 않고 유료 검색이나 디스플레이에 투자하려면 지속적인 투자가 필요합니다. 훌륭한 홍보로 시작하여 몇 년 동안의 결과를 즐겨보십시오. "

홍보와 관련하여 Key Lime Interactive의 Ania Rodriguez는 언론 보도를 통해 귀하의 비즈니스에 대한 인식을 높이고 이러한 인바운드 링크를 얻을 수있는 방법을 제안합니다. "보도 자료는 잠재 고객이 귀하의 제품을 참고할 수있는 좋은 방법입니다."라고 그녀는 말합니다. "일부 서비스는 무료로 보도 자료를 제공하고 다른 서비스는 리드 생성을 촉진 할 수있는 500 달러 미만의 명목상 수수료를 제공합니다."

신생 기업을 위해 헌신적 인 홍보 담당자를 고용 할 수 없으며, 존경하고 제공하는 출판물에 문의하십시오. 게스트 콘텐츠를 작성하는 것이 좋은 출발점입니다. 도움이되기보다는 사업을 해치는 결과를 초래할 수 있으므로 스팸이나 독이 어서 벗어나지 않도록 조심하십시오.

7. 고객 성공 사례 이야기

PR에 대해 말하면 고객 성공 사례는 여론과 브랜드 인지도를 높이는 가장 좋은 방법입니다. "이 이야기는 입소문을 쌓고 PR을 활용하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다."라고 Mapme의 Ben Lang은 말합니다. "처음에는 그 이야기에 많은 관심을 기울여 사용자의 성공을 도울 수 있습니다."

양을 추구하는 대신 품질에 만족하고 서비스에 대한 몇 가지 뛰어난 고객 성공 사례를 얻는 데 중점을 둡니다. 생성물. 첫 번째 고객에게 약간의 할인, 서비스의 무료 한 달 또는 비슷한 이야기를 제공 할 수도 있습니다.

참조: 5 가지 마케팅 실수 나는 새로운

8로 만들었습니다. 자신과 목표를 아십시오

당신과 당신의 목표 고객은 공통점이 있습니다. 그들은 문제가 있으며 해결하려고합니다. 집행 고문 인 Christie Kerner는 "데이트를 생각해보십시오."라고 말합니다. "당신은 당신이 누구인지, 그리고 당신이 단단한 관계를 유지하기 위해 유치하려고 노력하고있는 사람 모두를 알아야합니다. 당신이 누구인지 표현하지 않는 데이트 프로파일을 갖는 것은 효과적이지 않을 것입니다. "

브랜딩을 할 때 이것을 기억하십시오; 진정으로 브랜드 정체성을 표현하고 타겟 고객을 명확하게 정의하면 효과적으로 시장에 진입 할 수 있습니다. "당신은 강력한 브랜드 정체성이 필요합니다"라고 Christie는 말합니다. "그렇다면 목표 인구 통계를 정의하기 위해 걸러 내면 정확한 결정을 내리고 고객을 끌어들이는 것이 얼마나 쉬운 지 놀라게 될 것입니다."

9. 직원의 소셜 미디어 활용

일부 고용주는 직원들이 소셜 미디어에 참여하는 것을 꺼리고 직장 환경에 익숙하지 않은 것으로 판단하여 신생 기업을 위해 직원의 소셜 미디어 영향력을 사용하여 소셜 미디어에 대한 새로운 회사는 효과적인 무료 마케팅이 될 수 있습니다. "EVENTup의 Jayna Cooke는"소셜 미디어를 활용하고 회사의 소셜 미디어에 기여함으로써 현재 직원이 자신이 일하는 브랜드를 마케팅하는 것이 중요합니다. "이것은 신생 회사를 마케팅 할 때 가장 저렴하고 가장 확실한 방법입니다."

직원들이 Twitter 또는 Facebook을 보유하고있는 경우, 시작에 대한 정보를 BIOS에 포함하고 관련 해시 태그가있는 브랜드에 대해 트윗을 작성한 다음 업계 관련 뉴스를 게시하면서 브랜드를 언급합니다. 이렇게하면 유기적으로 브랜드에 대한 인지도가 높아질뿐만 아니라 비용도 들지 않으므로 직원들이 소셜 미디어를 하루 종일 페이스 북 수시로 벌칙을받지 않는 대신 자신의 직업 생활에 통합 할 수있는 기회를 얻게 될 것입니다. 10. 정직한 리뷰를 위해 제품 또는 서비스 교환

고객 성공 사례를 다루는 것과 동일한 맥락에서 귀사 업계의 다른 사고 방식의 리더에게 다가가 제품 또는 서비스를 무료로 제공하면서 진실 된 검토와 교환 할 수 있습니다. "

Men 's Style Lab의 Derian Baugh는 창의적인 마케팅 전술을 구현하는 데 필요한 단계를 제시합니다.

"고객의 콘텐츠 유형을 생산하는 업계 전문가를 찾고 새로운 고객에게 다가 가십시오. 독서. 정직한 리뷰와 교환하여 제품이나 서비스를 무료로 제공하십시오. 당신의 연구를하고 그들의 일에 익숙하게하십시오. 좋은 결과라면 독자들에게 그 값을 설명 할 필요가 없습니다. 그들은 당신에 대해 쓰고 싶을 것입니다. "

참조: 귀하의 비즈니스를 무료로 시장에 내보세요: 브랜드 홍보 대사를 찾으십시오.

11. 서비스가 아니라 결과를 시장에 내 놓습니다.

경쟁 업체보다 우수한 서비스를 제공 할 수 있다는 것을 이미 알고 있지만, 서비스에 집중하는 것이 시작 마케팅에 가장 적합한 방법이 아닐 수도 있습니다. 대신 고객이나 고객이 제품을 사용하는 경우 기대할 수있는 유형의 좋은 성과에 초점을 맞추십시오.

Crisp Video Group의 Michael Mogill은 이러한 유형의 시동 마케팅의 팬이며 자신의 사례를 공유합니다. 비디오 마케팅 회사입니다. 우리가 촬영하는 카메라 또는 편집 소프트웨어에 대해 이야기하기보다는 비디오에 대한 고객의 온라인 결과를 강조하고 왜 비디오 마케팅이 중요한지, 어떻게 그것이 수익에 영향을 미치는지 가르칩니다. "

또한이 전략은 위에서 언급 한 고객 성공 사례의 사용과 잘 연계되어 있습니다. 고객이 제품이나 서비스를 사용하여 얻은 긍정적 인 결과를 강조하고, 이러한 위대한 결과는 스스로를 이야기 할 것입니다.

그렇기 때문에 신생 시장을 집중적으로 지원하는 효과적인 마케팅 전략 11 가지가 있습니다. 직접적인 방법. 이러한 전략 중 상당수는 함께 사용하여 더욱 효과적 일 수 있습니다.

가장 좋아하는 전략은 무엇이고 비즈니스에 도움이되는 것은 무엇입니까?