11 투자자 유치를위한 확실한 방법 |

일부 기업은 천사 또는 벤처 캐피탈 자금에 적합하지 않습니다.

하지만 귀하의 신생 기업이 훌륭한 후보자라면 회의에 어려움을 겪고 투자자에게 회사를 다음 큰 일이 될 것입니까?

아마도 다른 접근 방식을 시도 할 때입니다.

여기에는 천사 투자 가나 벤처 기업가의 시선을 사로 잡는 데 도움이되는 청소년위원회의 11 가지 요령이 나와 있습니다. 호소력있는 투자.

1. 네트워킹을 통해 "소프트 셀 (soft sell)"을 시도하십시오.

네트워크는 일반적으로 좋은 이유로 신제품을위한 최고의 팁입니다. 네트워킹을 통해 덜 정식적이고 유기적 인 방식으로 신생 기업을 홍보 할 수 있습니다.

훌륭한 사업을 구축하고, 지역 스타트 업과 지역 사회 내에서 네트워킹을 나가 투자자를 만날 수있는 좋은 방법이 될 것입니다. "라고 AquaMobile Swim School의 Diana Goodwin은 권고합니다. "투자자와의 대부분의 회의는 사건에 빠져 나와 내 사업을 언급함으로써 발전했습니다."

표면적으로는 조금 어색한 것처럼 보입니다. 결국, 당신은 여전히 ​​사업을 파는 중입니다. 꼭 그런 것은 아닙니다. "귀하의 비즈니스에 관심이있는 것 같으면 대화를 계속 진행할 것입니다"라고 다이아나는 말합니다. "유기적으로 일어나는 일이 큰 결과를 가져올 수 있습니다."유기농 소프트 판매에 예술의 무언가가 있지만 올바른 경우 투자자가 귀하의 비즈니스를 더 잘 고려할 수 있습니다. 결국, 당신은 아이디어를 던지기 만하는 것이 아니라, 투자 결정에 영향을 미치기 위해 네트워킹 프로세스를 통해 구축 된 사회적 자본에 전략적으로 의존하고 있습니다.

참조: 두려움에 어떻게 대처하고 나갈 수 있는지 알고 있습니까? 네트워크에 연결?

2. 결과를 먼저 보여라.

깨지기가 힘들 수있다: 고객을 얻으려면 돈이 필요하지만, 돈을 얻기 위해서는 고객이 필요하다.

잡을만한 22 가지일지도 모르지만, 고객 확보 노력은 가치가있다. 또는 투자자에게 접근하기 전에 사용자를 찾아야합니다. "거대한 외부 투자에 의존하지 않는 첫 번째 고객을 확보 할 계획을 세우십시오"라고 다음 단계 시험 준비반의 John Rood는 말합니다.

왜 이것이 중요한가? "특히 처음 투자를하는 경우 먼저 견인력이 있으면 좋은 투자 (특히 비 기관 투자가)가 더 쉬울 것"이라고 투자자는 설명합니다. 실제로 일하는 사람보다 더 나은 것을 증명하는 것은 아무것도 없습니다.

3. 조언을 구하십시오.

차가운 투자자가 귀하의 비즈니스에 투자하도록 요청하는 대신, 먼저 자신의 뇌를 선택하라고 요청하십시오. Transpose의 후세인 아흐메드 (Hussein Ahmed)는 "투자자들이 신생 기업을 고려할 것을 요구하는 콜드 콜 (cold call)이나 이메일은 일반적으로 절망적이다. "대신, 나는 존경하는 투자자의 조언을 구하는 것이 더 낫다."전략적으로 먼저 투자자에게 조언을 구하면, 투자 할 의사가 더 커질 수있는 관계를 맺을 수 있습니다. 나중에 귀하의 비즈니스. 그것은 그들에게 당신의 비즈니스의 잠재적 인 결함을 지적 할 수있는 기회를 주며 당신이 그들의 의견을 소중하게 여긴다는 것을 보여줍니다. "내 경험에 의하면, 진정한 조언을 구하는 것은 종종 열정적 인 투자가의 참여를 이끌 수 있습니다."후세인은 말한다.

4. 공동 창업자가 있습니다.

투자자에게 다가 갈 때, 당신은 단지 자신의 제품이나 서비스에서 판매하는 것이 아닙니다. 당신은 당신 팀에 그들을 팔고 있습니다. "Mapm의 Ben Lang은"천사와 벤처 캐피털은 종종 단일 설립자와는 달리 재능있는 공동 창업자를 찾습니다. "라고 말하면서 누구와도 만납아라. 신생 기업을위한 올바른 리더십 팀을 선택하는 것은 공동 설립자가없는 것보다 잘못된 공동 설립자가 궁극적으로 비즈니스에 해를 끼칠 수 있으므로 민감한 프로세스입니다.

그러나 완벽한 공동 창업자를 찾을 수 있다면 투자자를 유치하기보다 시작 과정을 훨씬 쉽게 할 수 있습니다. "회사를 혼자 시작하는 것은 매우 어렵습니다."Ben이 말합니다. "파트너가 있으면 사람들에게 의존하게되어 회사에 큰 도움이 될 수 있습니다."

참조: 비즈니스 파트너를 찾는 방법

5. 투자 수익률 예측

투자자는 비즈니스를 믿을 수 있지만 궁극적으로 투자가 끝날 때가되어 투자에 돈을 벌어야합니다. 따라서 개인적으로 비즈니스에 투자함으로써 얻게 될 것을 강조하는 것이 중요합니다. "

"천사, VC 또는 부유 한 삼촌을 상대하든, 그들이 당신에게 어떻게 돌아갈지를 보여주는 것은 필수적입니다. "PetInsuranceQuotes.com의 Nick Braun은 설명합니다. "자신과 비즈니스 모델에 집중하는 것이 유감이지만 궁극적으로 투자자는 자신을 위해 무엇이 있는지 알고 싶어합니다. 눈에 띄고 흥미를 얻는 가장 좋은 방법은 어떻게 그리고 언제 그들이 귀환 할 수 있는지 명확하게 설명하는 것입니다. "

6.

귀하의 비즈니스에 현금을 투입하는 것은 대단합니다. (그리고 현실적으로 그것은 처음부터 당신이 겪고있는 것입니다.) 투자자를위한 경계를 찾아야합니다. 돈 이상으로 비즈니스에 유형을 추가 할 수 있습니다. 조언이나 업계 관계 및 지식을 통해 비즈니스를 더욱 강화할 수있는 투자자는 제공 할 돈이있는 투자자보다 궁극적으로 귀하에게 더 나은 서비스를 제공 할 것입니다.

귀하의 회사가 성취하고, 귀하의 회사가 궁극적으로 성장 목표를 달성했는지 확인하십시오. "TheSquareFoot의 Aron Susman은 제안합니다. "돈을 넣고 그 자리에 남겨 둘 계획 인 투자자 대신 적극적인 투자자를 찾는 것이 이상적입니다."

7. Startup Accelerator에 가입하십시오 "직접 VC 연결이없는 최초의 경우 네트워크 및 신생 기업에 신뢰를 줄 수있는 유명 스타트 업 가속기에 적용하는 것이 좋습니다"NoPaperForms의 Vishal Shah가 제안합니다.

멘토십 기회에서 시작 프로세스에서 꼬임 문제를 해결하려면 가속기에 합류하면 새로운 신생 기업에게 큰 도움이 될 수 있습니다. 투자를 막을 수 있다고 보장하지는 않지만, 벤처 투자가 더 매력적인 투자 후보가 될 수 있습니다. "Y-Combinator 또는 TechStars와 같은 최고의 액셀러레이터를 졸업했다고해서 자금 조달이 보장되는 것은 아니지만 유리한 평가를 통해 후속 라운드를 실시 할 확률이 크게 높아질 수 있습니다."라고 Vishal은 설명합니다.

참조: 액셀 러 레이터 경험이 나의 시동을 향상시키는 방법

8. Follow through

시동 투자를 모색하고 나면 당신은 아마도 당신의 판에 많을 것입니다. 그러나 당신이 잠재적 인 투자자를 따라 할 것이라면, 후속 조치를 취하십시오.

"모금 활동은 대개 빠른 과정이 아닙니다.. 실제로 돈이 필요하기 전에 잠재 투자자를 끌어들이십시오. "라고 Picasolar의 Douglas Hutchings는 제안합니다.

잠재 투자자를 계속 유지하는 방법에 대한 더글러스의 조언? "당신이 현재 어디에 있는지, 다음 라운드를 마감하기 전에 어디에있을 것인지 그리고 새로운 자본으로 무엇을 할 수 있는지 알려주십시오. 측정 항목이 의미가 있다는 사실에 동의하고 그 결과를 확인하십시오. 모두는 그들이 말하는대로하는 일을 기록한 사람을 좋아합니다! "

9. 사용자 참여 및 통계 공유

팁 2에서 언급했듯이 사람들이 귀하의 제품을 좋아하고 사용하고 있음을 실제로 보여주는 것은 투자자 유치와 관련하여 귀하의 가장 큰 자산 중 하나가 될 것입니다.

리뷰는 최고의 무기입니다. "라고 Enplug의 Nanxi Liu는 말합니다. "우리는 최고 고객 목록이있는 스프레드 시트를 가지고 있습니다. 목록의 각 고객에 대해 고객의 시세, 지불 한 금액, 고객이 된 기간 및 소프트웨어 계획을 업그레이드 한 횟수와 같은 추가 데이터가 포함됩니다. "

이 정보를 추적하고 공유하면 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있다는 것을 입증하고, 또한 귀하의 신생 기업 성장에 대한 귀하의 헌신을 보여줍니다. "스프레드 시트는 당신이 결과에 관심을 갖고 있음을 보여줍니다"라고 Nanxi는 말합니다.

참고 항목: 7 개의 핵심 지표 모든 사업자가 모니터링해야 함

10. 온라인 기금 모금 시장 활용

직접 네트워킹은 중요하지만 투자 보장과 관련하여 사용자의 위치가 제한 요소가되어서는 안됩니다.

"AngelList, Gust 및 CircleUp와 같은 기금 조성 플랫폼의 인기와 함께 실리콘 밸리에서 돈을 모으는 것만으로 더 이상 돈을 벌 수 없게되었습니다 "라고 Blank Label의 Fan Bi는 말합니다. "업계에 업계 최고의 측정 기준이 있다면 돈을 모을 수 있습니다."

그의 조언은 무엇입니까? "귀하의 비즈니스를 가장 우수한 측정 항목을 강조하는이 사이트 중 하나에 게시하고 귀사 업계를 포괄하는 플랫폼에서 투자자를 찾으십시오."

11. 군중을 따르지 마십시오.

투자자의 관심을 끌기 위해 제품이 실제 문제를 해결하는지 확인하십시오. 너무 많은 사람들이 바퀴를 다시 만들려고 노력하기 때문에 그 중 하나는 피해야합니다. "

"Cloudera의 설립자이자 수석 과학자 인 Jeff Hammerbacher는 다음과 같이 말했습니다. "내 세대의 가장 좋은 마음은 사람들이 광고. 그게 짜증이야. "라고 Dropsource의 Aidan Cunniffe는 말합니다. "저보다 많은 투자자를 찾았습니다. 저에게 '저능아'앱과 점진적인 발전에 자금을 쏟은 것에 지쳤습니다."

Small Lot Wine의 제이 존슨 (Jay Johnson)은 다음과 같이 덧붙였습니다. "가능한 한 부끄러워하고 사용자와 수익을 얻으십시오. 상자 밖에서 생각하는 방법은 여러 가지가 있습니다. "

"옛 속담이 간다: 포춘은 대담한 쪽을 좋아한다 "고 Aidan은 말하며 다른 사람들에게"멋진 일을 해보려고 "권고한다.