#TrackThis 에피소드 2 : 업계 벤치 마크 |

영업 예측을 계획하고 예산을 작성한 다음 실제 수익과 비용은 당신이 추측 한 것에 대한 것, 그리고 기대했던 것에 대한 것입니다.

그러나 비즈니스 성과를 다른 유사한 비즈니스와 비교하는 방법과 마지막으로 월, 작년, 또는 지난 분기? 이는 귀사가 가지고있는 문제를 진단하는 매우 쉬운 방법 일 수 있습니다. 아마도 매출액이 업계 평균 회사보다 마케팅 비용을 25 % 절감했기 때문에 판매 수익이 예상보다 훨씬 낮을 수 있습니다. 직원 수가 20 % 감소했습니다. #TrackThis의 이번 에피소드에서는 TSheets의 CEO 인 Matt Rissell과 업계 벤치마킹 및 이것이 우리를 성장시키는 데 어떻게 도움이되는지, 그리고 관리를 향상시킬 수있는 멋진 직원 시간 추적 옵션에 대해 논의합니다.

Caroline:

트랙의 두 번째 에피소드에 오신 것을 환영합니다.이 비디오 세션은 Palo Alto Software의 CEO 인 Sabrina Parsons와 함께 진행됩니다.

비디오는 위에 있으며 전체 내용은 아래에 있습니다. 시장에서 최고의 비즈니스 계획 및 관리 응용 프로그램 인 LivePlan과 1 시간 추적 및보고 응용 프로그램 인 Tsheets의 CEO 인 Matt Rissell이 있습니다. 이것은 실행중인 두 CEO의 중소 기업 추적 팁에 관한 것입니다. 아주 잘 운영되는 회사 두 곳 추적에 관한 것입니다.

Sabrina:

Caroline에게 감사 드리며 Matt에게 감사의 말을 전합니다. Track This에 참여해 주신 Matt님께 감사드립니다.. TS 시트로 작업하는 것은 즐거웠으며, 시간 추적을 통해 얻은 아이디어와 Matt이 사업에서 모든 것을 추적하는 방식에 대해 정말 좋아합니다. 이것이 바로 우리가 사업에 접근하는 방식이기 때문입니다. 비슷한 견해를 가진 회사와 함께 일하는 것도 좋은 일입니다.

나는 또한 이것이 우리가 이것을하고 싶은 이유라고 생각합니다. 우리는 우리 두 사람이 사업을 계속 유지하기 위해 수행하는 여러 가지 일들을 중소기업들과 나누고 싶습니다. 소규모 자영업자는 어려운 일임을 잘 알고 있습니다. 매일 전투이며, 대부분 우리가 불을 끄고있는 것처럼 느껴집니다. 하루가 끝나면 사업을 성장시키기 위해 화재 발생을 극복해야합니다. 당신은 사업에만 종사하지 않고 사업에만 종사해야합니다. 즉, 무엇을 추적해야하는지, 어떻게 측정해야하는지, 그리고 조정 방법을 알아야한다는 것을 의미합니다.

이번 주 추적에 대한 내 조언은 업계 벤치마킹에 있습니다. 기본적으로 Palo Alto Software의 메트릭스를 살펴볼 때 우리가 어떻게하는지에 대해서 나는 과거에했던 것과 비교하여 우리가 계획에 비해 어떻게하고 있는지 알고 싶습니다.

하지만 나는 또한 내 업계의 다른 비즈니스와 비교할 때 내가하는 일을 알기. 내가 개선해야 할 부분이 어디 있는지, 더 이상 개선 할 수없는 부분을 이해하는 데 도움이되기 때문에 나는 게임의 최상위에 있습니다.

이 스크린 샷에서 볼 수 있습니다 벤치마킹 스크린 샷을 통해이 회사는 마케팅 수익의 6 %를 지출했습니다. 업계 지출이 12 % 감소했습니다. 그래서, 그들은 실제로 꽤 잘하고 있습니다. 아마 그들은 너무 많이 소비하고있을 것입니다. 어쩌면 CEO가 들어가서보고 비용을 지불해야하는 곳일 수 있습니다.

급여에서 수익의 11 %입니다. 그들은 업계에 비해 실제로 다운되었습니다. 어쩌면 그들은 그것을 봐야 할 것입니다.

실제로 당신이 어떻게하고 있는지 이해하는 것입니다. 어쩌면 직원 당 판매량이 다른 모든 것보다 좋을 수도 있습니다. 그게 좋겠지 만, 어쩌면 당신이 고객과 거래하는 충분한 층을 고객이 갖고 있지 못하다고 느끼고있는 이유 일 수도 있습니다. 왜냐하면 실제로는 그렇지 않기 때문에 업계의 다른 모든 사람들은 매월, 매 분기마다, 매 년마다 판매하는 직원 수보다 많은 직원을 보유하고 있기 때문입니다.

추적 할 내용에 대한 팁입니다. 나는 Matt에게 그것을 전달할 것이다.

Matt:

글쎄, 나는 그것이 절대적으로 필수적이라고 말한다. 우리는 방금 업계의 선두 주자로부터 전환 비율을 얻은 최근 정보 Sabrina를 발견했습니다. 우리는 우리가 정말로 잘하고 있다는 것을 알았지 만, 2014 년 전략적 초점이 될 것입니다. 아마도 우리는 순무에서 피를 뽑으려고했을 것입니다. 그래서, 네 말이 맞다고 생각해.

사브리나: 고마워. 예, 아니에요, 저는 실제로 외출하고 다른 사람들이하고있는 것을 찾는 당신에 관한 이야기를 좋아합니다. 그게 내가 말하는거야. 이것이 제가 매트와 함께하는 이유입니다. 그들은 실제로 거기에 나와 메트릭을 이해하고 변경할 수있는 메트릭에 중점을 둡니다. 이것이 업계 벤치마킹의 전부입니다.

Matt: TSheets의 경우 이번 달의 레슨 또는 시간 추적 팁은 누가 작동하는지, 그들이 작업하고 있는지, 얼마나 오래 있었는지에 대한 통찰력을 얻고 있습니다. 그 프로젝트에서 일하고 있습니다. 특별히 우리가 가지고있는 Who 's Working 윈도우라고합니다. 그것은 우리 제품에서 벗어났습니다. 실용적인 팁은 대부분의 사업주 들이며, 항상 사무실에있는 것은 아닙니다. 모든 위치에있을 수는 없습니다. 오늘 실제로 가게에있는 사람을 알고 싶으면 시간에 맞추어 열어 보았을 것입니다.

세계 어느 곳에서든 집이나 공항, 또는 다른 나라에 앉아서 다시 볼 수 있습니다. 누가 일하고 있고 언제 가게를 열었습니까? 또 다른 실질적인 예는 특히 개발 팀이 있습니다. 개발중인 사람들이있을 때 그들은 아마 알고있는 것처럼 중단되는 것을 좋아하지 않습니다. 내가 볼 수 있고, 아, 내가 지금 브랜든을 방해해야한다고 말할 수있다. 나는 누가 일하고 있는지 살펴볼 것입니다.

오, 그는 발달에 박차를 가하고 있습니다. 그래,하지 않을거야. 그는 그가 유연하게 업무를 중단 할 수 있다는 것을 알았을 때 관리직에 시간을 할 때까지 기다릴 것입니다.

회사를 설립하고, 효과적으로 의사 소통하며, 효율성을 높이는 데 도움이되는 매우 강력한 도구입니다.

우리도 LivePlan 작업에 절대적으로 관심이 있습니다. 대중적인 신념만으로 성공한 서비스 회사만큼 비즈니스 소프트웨어에 대한 비즈니스가 너무 적습니다. 또한 가장 중요한 단계에있는 서비스 회사 중 하나입니다. 우리는 기쁘게 생각합니다. 그리고 론다, 나는 그냥 말하기 만하는 것이 아닙니다. 믿을 수없는 회사. 기회가 생기면 #mommyceo를 따라 팁을 확인하십시오.

Sabrina:

정말 고마워요, Matt. 필자는 Matt이 실제로 어디에 있는지에 관계없이 직원의 행동을 이해하도록 지시하는 커넬이 실제로 회사에 생산성 향상에 도움이 될 것이라고 말하면됩니다. 캘린더 공유와 같은 단순한 작업만으로도 생산성을 높일 수 있습니다. 그러나 실제로 그들이하는 일을 알고 그들이 비판적인 것을 할 때 방해하지 않기로 결정한 것은 환상적입니다.

Matt, 우리가 개발 팀과 함께하고 있는지 확인하고 싶습니다. 감사합니다. <

Matt: 물론입니다. 캐롤라인, 우리가 돌려 주겠니?

캐롤라인:

예. Track It의 두 번째 에피소드를 듣기 위해 모두에게 감사 드리고 싶습니다. 다시, @LivePlan 또는 @TSheets을 트위터로 보낼 수 있습니다. 여러분, 고맙습니다.