LivePlan을 사용하여 피칭에 대한 10 가지 질문

Bài tập Ba định luật Niu Tơn - lớp 10 môn Vật Lý - Thầy giáo Phạm Quốc Toản

투자자의 피치를 잡기 위해 할 수있는 가장 좋은 방법은 프로세스가 작동하고 준비되는 방법을 배우는 것입니다. 그것은 일종의 Catch-22입니다. 왜냐하면 여러분이 몇 번 시도 할 때까지 무엇을 기대할 지 모르기 때문입니다. 그러나 다른 사람들의 충고 (및 실수)를 통해 실수를 최소화 할 수 있습니다.

최근 웹 세미나, 연재물 캐롤라인 커밍스 (Caroline Cummings)는 피치를 들고 자금을 조달하는 방법에 대해 자주 묻는 질문에 답변했습니다. 아래에서 그녀의 답변을 읽을 수 있으며, 우리가 놓친 질문이있을 경우 의견 섹션에서 당신의 의견을 듣고 싶습니다.

Q: 첫 번째 피치를 3 분 밖에주지 못합니다 - 무엇을 집중해야합니까?

A: 시장의 필요성, 비즈니스 모델, 팀, 투자 관련 날짜까지 수행 한 사항 및 자금 요구 사항에만 중점을 둡니다. LivePlan Pitch 페이지는 훌륭한 개요를 제공하므로 공식 피치 이전에 LivePlan Pitch에 대한 링크를 전자 메일로 보내서 피칭에 대한 아이디어를 제공하십시오.

Q: 피치에 가장 좋은 순간은 언제입니까? ?

A: 피치를위한 가장 좋은 순간은 당신이 당신의 비즈니스에 대해 더 많이 알고 싶어하는 사람의 관심을 가질 때입니다. 누가 투자자, 파트너 또는 적합한 사람을 추천하는지 결국 알 수 없습니다. Caroline Cummings는 최근 다양한 유형의 투자자 피치와 준비 방법에 대한 전자 책을 저술했습니다.

Q: 투자자 인센티브 (특전, 수익 비율 등)는 언제 어떻게 논의해야합니까?

A: 투자 유형 및 투자자 유형. 대부분의 정교한 투자자들은 이미 거래에서 선호하는 조건을 이미 갖게 될 것이지만 토론에 개방적이어야합니다. 투자자가 제공 한 특전의 종류를 알기 위해 투자 한 다른 회사의 창립자와 이야기하는 것이 좋습니다 (그들이 기꺼이 나누려는 경우). 이미 나와있는 내용을 참조 할 수있는 몇 가지 표준 용어집이 있습니다. 다음은이 주제에 관한 Quoro 토론입니다: //www.quora.com/What-are-examples-of-good-startup-term-sheets

Q: 어떤 단계에서 우리는 잠재적 인 투자자인가? 피치 문서를 먼저 보내시겠습니까? 나중에 예리한 계획을 공유하십시오.

A: 각 투자자 그룹이 제안하는 지침을 따르는 것이 좋습니다. 개인 투자자를 상대하는 경우 비즈니스 적응 방법에있어 유연성이 훨씬 뛰어납니다. 투자 자본을 높이는 데 정확한 과학은 없지만 (필자의 "어떻게 피치와 자금을 조달하는 방법"웹 세미나에서 공유했듯이) 따라야 할 지침이 있습니다. 즉, LivePlan Pitch 페이지는 비즈니스 모델 및 시장 기회에 대한 높은 수준의 개요를 제공하기 때문에 공유 할 훌륭한 초기 문서입니다.

Q: 사례 명세서와 비슷한 내용입니까?

A: 사례 진술은 일반적으로 비영리 부문의 기금 모금시 핵심 문서이므로 LivePlan Pitch 페이지에있는 모든 항목을 기증자와 공유해야한다는 점에서 비슷합니다. LivePlan Pitch를 기부자 및 자원 봉사자와 공유하고 게시판 기능을 대변인과 공유하는 비영리 단체가 있습니다. 501 (c) 3마다 이사회가 연간 예산을 승인해야하며, LivePlan은이를 촉진하는 훌륭한 도구입니다. 모든 임원에게 게스트 액세스 권한을 부여 할 수 있으며 플랜의 "예산"섹션에 의견을 게시 할 수 있습니다.

Q: 제 비즈니스는 비영리 사명을 갖고 있습니다. 어떻게 사회 복지 사업을하고 있습니까? 천사 기금 모금을위한이 모델입니까? 우리 회사는 가정 폭력에 시달린 여성을위한 LadiesWhoLaunch.com입니다.

A: 귀하의 비즈니스는 영리 또는 비영리가 될 수있는 사회적 벤처로 간주됩니다. 귀하의 사명에는 사회 구성 요소가 있지만, 대부분의 비즈니스 (즉, 비즈니스 모델 결정, 목표 시장 결정, 예산 개발, 수입 예측, 돈 버는 방법, 사람들 고용 등)과 동일한 필요성을 모두 갖습니다.). 이 사업을 다른 임무처럼 피치 시겠지만, 당신의 이야기는 훨씬 더 강렬 할 것입니다. 많은 투자자들이 소셜 벤처 기업을 찾고 있습니다. Social Venture Partners는 훌륭한 자원입니다: //www.socialventurepartners.org/

Q: 투자자를 찾을 수있는 좋은 곳은 어디입니까? 사업에 적합한 투자자를 찾는 방법은 무엇입니까?

A: Gust에 대한 계정을 만드는 것이 천사 투자를 모색하는 경우 시작할 수있는 좋은 곳입니다. 대부분의 천사 투자자는 본국에서 60 마일 이내에 투자하는 것을 좋아하지만 벤처 기업은 일반적으로 지리적 장벽이 없습니다. 또한 일부 투자자 그룹은 특정 산업에만 투자하므로 어떤 유형의 비즈니스인가에 따라 달라집니다. "[귀하의 도시] 도시에 투자하는 천사"를 온라인으로 검색하는 것이 좋습니다. thefunded.com 사이트에는 다양한 유형의 비즈니스 자금 지원 방법을 찾는 훌륭한 검색 도구가 있습니다.

Q: 자금 조달이 가능합니까? 경제 악화로 인해 신용이 손상된 경우

A: 투자자는 일반적으로 개인 신용 조사를 실시하지 않습니다. 일부는하지만 대부분은 그렇지 않습니다.

Q: 피치 데크와 그것이 언제 / 어떻게 사용되는지 정의하십시오. 그리고 Pitch 페이지 또는 Executive Summary 페이지와 어떻게 다릅니 까?

A: Pitch Deck은 PowerPoint 또는 Keynote와 같은 도구를 통해 작성하고 제공하는 슬라이드입니다. 무대에 올 때 또는 업무용 피치를 전달할 때 더 큰 그룹의 앞면에 피치 데크를 사용하는 것이 가장 좋습니다. LivePlan의 Pitch 페이지와 다른 점은 한 페이지에 모든 내용을 표시하는 것과는 대조적입니다. 가이 카와사키의 10/20/30 파워 포인트 규칙은 훌륭한 자료입니다.