수출에 대해 생각하십니까? 수출 사업 계획을 검토합시다 |
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- Bplans.com의 창립자 인 Tim Berry
아래는 Laurel Delaney의 저서"Exporting: 해외 판매에 대한 확실한 가이드 "입니다. 이 책은 2013 년 12 월에 출판되었으며 온라인으로 구매할 수 있습니다. 저자, 저서, 또는 일반적으로 수출에 대해 더 자세히 알고 싶다면 Laurel의 블로그는 훌륭한 정보원입니다.
축하합니다! 수출 준비가 완료되었습니다. 제품을 수출하는 데 필요한 것이 있으며 제품, 서비스 또는 두 가지 모두를 출시하려는 수출 유형을 결정했습니다. 이제는 수출 사업이 끝날 때까지 성취하고자하는 것을 계획해야합니다. 새롭고 역동적 인 방법으로 수출 번영을 생각할 때입니다. 이는 앞에서 다룬 글로벌 마인드로 시작하여 국제 사회에서 귀하의 비즈니스를 위해 앞으로 나아갈 방향으로 나아갑니다. 전략적 사고에 깊이 관여해야하기 때문에 많은 사람들이 두려워하는이 과정은 수출 사업을 통제하기위한 운영 계획이되며 성장 및 수출 성공의 지침 역할을합니다.
수출 사업 계획의 목적
귀하가 작성할 수출 사업 계획에는 네 가지 주요 목적이 있습니다. 첫 번째는 수출 성장의 초기 단계에서 가이드 역할을 할 것이라는 것입니다. 두 번째는 제품 또는 서비스 오퍼링을 설명하고 현실적인 영업 및 마케팅 전략 (예: 고객에게 도달하는 방법)을 상세히 설명하고 다양한 투자 수익을 제공한다는 것입니다. 어떤 변수가 그 숫자에 긍정적 또는 부정적으로 영향을 미치는지 설명하십시오. 세 번째 목적은 수출 관련 여부와 관계없이 대출을 모색하려는 경우 잠재적 인 파트너, 대금업자 및 투자자가 비즈니스 전략을 이해하기 위해 국제 확장 구성 요소가 포함 된 사업 계획을 수립해야한다는 것입니다. 그리고 마지막으로, 방향을 찾고 있다면, 훌륭한 수출 사업 계획을 세우는 것이 더 빠를 것입니다.
계획을 세운다고해서 한 번보고 내각에 제출하는 것이 아닙니다. 아이디어, 팀 및 노력을 반영한 강력하고 살아있는 문서입니다. 이는 비즈니스 성장 전반에 걸쳐 지속적으로 편집, 참조 및 공유 될 예정입니다. 계획은 아이디어가 냅킨의 뒷면에 적어 지거나 25 페이지 분량의 보고서만큼이나 간단합니다. 짧든 길든간에 계획은 당신에게 중요한 것, 당신에게 활기를주고 동기를 부여하는 것, 그리고 너에게 의미와 목적에 대한 감각을주는 무엇을 집중해야한다. 기본으로 시작하십시오:
무엇을하고 싶습니까?
- 앞으로 무엇을 할 계획입니까?
- 그러면 두 가지 대답이 맞는지 확인하십시오. 예를 들어, 내 대답은 다음과 같을 수 있습니다.
내가 뭘하고 싶은가요? 나는 이탈리아 음식을 먹기를 좋아한다.
- 나는 무엇을 할 계획인가? 나는 좋은 공급원을 가지고 있기 때문에 망치를 수출 할 계획입니다.
- 좋습니다. 저는 비전을 현실로 만들기 위해서 무엇을하고 싶은지에 대한 내 비전에 맞추지 않았습니다. 다시 시도해 보겠습니다:
내가 뭘하고 싶니? 나는 피자를 먹는 걸 좋아해.
- 나는 무엇을 할 계획인가? 냉동 피자를 수출 할 계획입니다.
- 그걸 가지고 있습니다! 내가하고 싶은 일에 대한 열정은 사업을 시작하기위한 이상적인 시나리오 인 사업을 위해 무엇을 할 계획입니까? 즉, 수출 성공을 달성하기위한 길에서 날카로운 전환과 충격을 받으면서도 제품에 대한 내 사랑이 나를 견딜 수 있음을 의미합니다. 열정을 찾을 때까지 실험하십시오. 때로는 피자, 망치를 팔거나 돈을 벌 든간에 당신을 흥분시키기 전에 몇 가지 시도가 필요할 수 있습니다!
의도적 인 것은 단지 일어나는 것이 아닙니다. 당신은 적극적이고 의도적이어야합니다. 개인적으로 수출 사업 계획으로 사업을 시작 했습니까? 네, 저와 제 팀의 이익을 위해. 우리가 따라 왔니? 정확히. 우리의 주요 초점은 수출 판매로 번역 할 초기 해외 고객을 확보 한 다음 거래를 통해 이익을 창출하는 것이 었습니다. 그런 다음 계획을 검토하여 우리가 달성하려는 목표와 비교하여 어떤 결과를 얻었는지 살펴보고 결과를 시장의 현실과 비교했습니다. 우리는 다른 나라에서 이와 유사한 유형의 거래를 앞두고 위조하기로 결정했습니다. 수출 거래와 같은 비즈니스 나 이니셔티브를 근절하기 위해서는 고객이 가장 중요하지만 더 나아가 야합니다. 중대한 계획은 당신이 사업에 들어가고 당신이 가고있는 곳의 가이드 역할을하는 가정을 개략적으로 설명하고 지원합니다.
다음 주 추출물
추출물을 즐기셨습니까? 좋은 소식 - 다음주에 Laurel의 책 "Exporting Business Plan"을 작성합니다.이 발췌문에서 Laurel은 비즈니스 계획을 수립하지 않은
