Joe Pulizzi가 중소기업 콘텐츠 마케팅 이야기

Joe Pulizzi, Content Inc.의 저자

Joe Pulizzi는 콘텐츠 마케팅의 세계에서 이 주제에 관한 4 권의 책을 쓰기 위해 Content Marketing Institute를 설립 한 그는 기업을위한 컨텐츠 마케팅 전략에 대한 대화에서 선도적 인 목소리입니다. "Content Inc."는 그의 최신 저서이며 이번 달에 선반에 올랐습니다. Pulizzi는 모든 중소기업이 고유하고 영향력있는 웹 사이트, 블로그 및 소셜 미디어 계정에 마케팅 컨텐츠를 작성하고 비즈니스 성장을 이끌 수 있도록 전략을 공유합니다. 온라인으로 구매할 수있는 제품을 찾으실 수 있습니다. 또는이 게시물의 맨 아래로 스크롤하여 무료 사본을 받으십시오! 아래의 독점적 인 책 발췌 부분을 읽으십시오.

Joe Pulizzi는 우리의 Podcast 인 Bcast에 들러 Jonathan과 Peter와 Content Marketing Inc. 마케팅 모델에 대해 이야기하게되었습니다. Joe의 팁을 듣고 여기 BBC 에피소드 11을 듣습니다.

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이 자료는 Joe Pulizzi의 Content Inc.에서 "기울기의 힘 이해하기"장에서 발췌 한 것입니다. ":

키아누 리브스 (Keanu Reeves)와 로렌스 피시 번 (Laurence Fishburne)이 출연 한 영화 <매트릭스>에서 리브스의 캐릭터 (네오)는 그가"하나 "인지를 알아보기 위해 테스트를 받는다. 네오가 대기 지역 밖에있는 동안 젊은 피고인이 숟가락 후 숟가락, 각 하나를 절곡. 네오가 제자 옆에 앉아있을 때, 어린 소년은 네오에게 네가 숟가락을 다른 방식으로보아야한다고 말했습니다 … 실제로 숟가락은 전혀 존재하지 않습니다.

네오는 곧 머리를

다른 이야기하기

PayPal의 공동 창업자 인 Peter Thiel (Tesla 설립자 Elon Musk과 함께)과 Facebook의 첫 번째 외부 투자자는 대부분의 비즈니스가 다른 비즈니스를 복사하여 실패한다고 생각합니다. Thiel은 자신의 저서 "Zero to One"에서 기업이 "다른 누구도하지 않은 것을 파악하고 저개발 지역의 독점을 창출해야한다"고 말합니다. "슬프게도, 대부분의 회사는 콘텐츠를 만들고 다른 곳과 다른 이야기를 전하고 있습니다.

Google에 'SEO eBook'을 입력하기 만하면 2,000 만 개가 넘는 결과를 얻을 수 있습니다.. 똑같은 일에 대해 같은 방식으로 이야기하는 많은 기업들이 있습니다. Jay Baer는 대부분의 비즈니스가 단순히 자신이 소유 할 수있는 콘텐츠 틈새를 찾는 과정을 결코 거치지 않는다고 생각합니다. Jay와의 인터뷰에서 그는이 개념을 다루고 있습니다. "이봐, 나는 뜨개질을하고, 뜨개질을하는 블로그를 시작할거야."

정말! 27 다른 뜨개질 블로그가 있습니다. 왜 너를 읽은 사람이 있니? 다른 무엇입니까? 독특한 무엇입니까? 재미있는 무엇입니까? 왜 사람들은 지난 3 년간 읽었던 블로그를 읽는 것을 멈추고 지금까지 읽지 않겠습니까? 그리고 당신이 그것을 분명히 말할 수 없다면, 당신은 드로잉 보드로 돌아갈 필요가 있습니다. 그리고 잠시 동안이 일을 해 본 적이없는 대부분의 사람들은 그 경쟁적인 미적분을 거치지 않고 위험합니다. 칠리 페퍼에 대한 수많은 블로그가 있습니다. 피망. Claus Pilgaard는 그의 콘텐츠 경쟁과는 근본적으로 다른 이야기를하는 방법을 발견했습니다 … 그의 메시지는 후추의 "맛"에 관한 것입니다. Claus의 콘텐츠 기울기가 모든 차이를 만들었습니다.

참조: SEO에서 큰 녀석과 경쟁 할 수있는 방법

콘텐츠 기울이기

Content Inc.가 당신을 위해 일하는 경우 콘텐츠가 달라야합니다. 다른 사람이 채우지 않는 내용의 구멍을 채워야합니다.

내용이 달라야합니다. 다른 사람이 채우지 않는 내용의 구멍을 채워야합니다.

피터 틸 (Peter Thiel)이 시사 하듯이 우리는 누구도 콘텐츠로 해당 영역을 해결하고 악용하지 못하는 문제 영역을 찾아야합니다. 이를 "내용 기울이기"라고합니다. 기울이기라는 단어에는 두 가지 기본 정의가 있습니다. 첫 번째는 기울기, 기울기, 기울기 또는 기울기를 유발하는 것입니다. 우리가 유리나 탁자를 기울이면 우리는 다른 관점에서 그것을 보게됩니다. 매트릭스 (Matrix)의 네오 (Neo)는 머리를 기울여 숟가락을 다르게 보았고 그로 인해 지식을 얻었습니다.

기울임의 두 번째 정의는 조준시 랜스를 기울일 때 조준하거나 밀어내는 것입니다. 이 틸트를 통해 우리는 콘텐츠 틈새를보고 공격하고 이끌고 궁극적으로 카테고리를 소유 할 수있는 기회를 창출합니다. 스위트 스폿을 식별하는 것은 Content Inc. 프로세스에 중요하지만, 시장 영역의 다른 모든 사람들과 당신을 분리 할 수있는 컨텐츠 기울이기입니다.

Brandscaping의 저자 인 Andrew Davis는 이것을 "후크"라고합니다. 잠재 고객을 포착하거나 포착하도록 설계된 익숙한 테마로 진정으로 이야기하기에 충분할 정도로 컨텐츠를 "기울이지"않고도 콘텐츠는 나머지 부분으로 사라지고 잊혀 질 것입니다.

참조: 차별화 요소에 의한 비즈니스의 삶과 죽음

사례 연구: Ann Reardon

호주 시드니의 앤 리어 돈 (Ann Reardon)은 "유튜브의 베이킹 여왕"입니다. 2011 년 세 번째 아들을 낳은 후 앤은 야간 피임 중에 할 일을 찾고 있었으므로 그녀는 "요리 방법". 매주 조리법 게시물을 작성하고 웹 사이트를 보완 할 비디오를 만들었습니다. 비디오가 너무 커서 내 웹 사이트에 업로드 할 수 없기 때문에 YouTube에 업로드하여 사이트에 삽입하기 시작했습니다. "

가족을 시작하기 전에 앤은 자격있는 식품 과학자이자 영양사 (그녀의 기술 분야)였습니다. 동시에 그녀는 아이들을 가르치고 일하는 것에 대한 열정이 있었기 때문에 웨스턴 오스트레일리아의 빈곤 지역에서 일을 시작하고 청소년과 일하기 시작했습니다.

"나는 그것을 절대적으로 좋아했으며 많은 추억을 가지고 있습니다." 앤. "그러나 예산이 극도로 엄격했기 때문에이시기에 청소년 사역을위한 비디오 편집과 많은 이벤트에 대한 자체 취사를 가르쳤습니다. 시간이 지남에 따라 청년들은 제가 요리하는 법을 가르 칠 수 있는지 물었습니다. 그룹이 나왔을 때 우리는 모두 구워 내 부엌에서 즐거운 시간을 보냈습니다. "조리법 블로그와 YouTube에서의"방법 "베이킹은 새로운 것이 아니라 귀하가 옳다고 생각할 수도 있습니다. Ann은 그녀의 내용을 기울입니다.

Ann은 자신의 요리법에 초점을 맞추고 5kg의 스니커즈 바가있는 디저트와 슬라이스가 열린 상태에서 Instagram 로고를 완벽하게 복제 한 케이크와 같은 겉으로는 불가능한 작품에 베이킹합니다. Ann Reardon의 YouTube 콘텐츠보기. "

"많은 사람들이 YouTube 채널을 시작하여 이미 완료된 내용을 복사하려고하지만 말은 이미 풀립니다. "앤은 설명합니다. "한 번 숨을 쉬는 순간마다 YouTube에 8 시간 분량의 새로운 비디오 자료가 업로드되므로 시청자에게 내 채널을 다시보고 볼 좋은 이유를 제시해야합니다."

2012 년 1 월 Ann은 그녀의 100 번째 구독자를 보았습니다 유튜브에 올라 흥분했다. 정확하게 3 년 후, Ann은 1 백만명 이상의 가입자를 축적했으며 매주 3,000 건 이상의 댓글을 받았습니다 (믿거 나 말거나). 평균 1 개월 동안 동영상의 조회수가 1,600 만 회를 상회합니다.

YouTube 광고 로열티의 상당 부분을 차지한 그녀는 "Surprise Cakes"라는 앱과 사진 공유를위한 앱을 출시했습니다. 그녀는 전기 용품 회사 인 Breville과 부엌 용품 회사 인 World Kitchen과 같은 브랜드를 통해 많은 후원을받는 콘텐츠 기회를 보유하고 있습니다.

예, 앤은 음식에 대한 지식과 가르침에 대한 열정, 그러나 모든 차이를 만든 겉으로는 불가능한 음식 창조물의 그녀의 내용 기울이기이었다. 당신이 영감을 얻었고 당신의 비즈니스를위한 컨텐츠 마케팅에 대해 더 좋은 아이디어를 원한다면, "Content Inc." 아래

참조: 글루텐 프리 쿠키 회사를 시작한 방법

Joe Pulizzi의 "Content Inc."의 무료 사본 획득