중소 기업 성공 사례 : Kuli Kuli의 Indiegogo와의 협력
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차례:
Kuli Kuli에 대한 Lisa Curtis의 아이디어는 필연적으로 태어났습니다. 26 세의 노인은 서 아프리카의 영양 증진에 중점을 두어 평화 봉사단에 자원하여 봉사했다. 영양 실조는 가난에 시달리는 지역의 1 천 8 백만 명이 넘는 어린이들에게 영향을 미칩니다.
그러나 커티스는 영양 실조가 조금이라도 느껴지기 시작했다. 그 때 마을 주민들은 모 링가 (moringa)라는 나무로 만든 영양가있는 간식을 언급했습니다.
"나는 모 링가를 쿨리 쿨리라는 땅콩 스낵의 형태로 먹었습니다. 그것은 나를 훨씬 더 기분 좋게 만들었습니다. "커티스는 말합니다. "그런 다음 약간의 연구를했고 깨달았습니다. 오, 세상에,이 나무는 케일보다 훨씬 영양가가 높습니다. 그것은 칼슘, 철, 비타민 A와 C, 단백질을 가지고 있습니다."
커티스는 서 아프리카에서 더 많은 사람들이 모 링가를 먹고 키울 수있는 방법을 알아 내려고 노력했습니다. 그녀는이 일을하는 가장 좋은 방법이 현지인들이 식물을 재배하고 판매함으로써 수입을 얻는 것을 돕는 것이라고 깨달았습니다.
Curtis는 집으로 와서 모 링가 식품을 만드는 미국 최초의 회사 인 Kuli Kuli Foods를 시작했습니다. 이 회사는 서 아프리카의 여성 소유 농가 협동 농장에서 모 링가를 직접 취합하여 시장 임금 이상으로 지급합니다. 또한 소매 영업의 5 %와 온라인 판매의 15 %가 회사의 지역 비영리 파트너에게 돌아가서 영양 업무를 돕고 있다고 Curtis는 말합니다.
"우리는 아이디어를 시험하기 위해 현지 농민 시장에서 소규모로 판매하기 시작했습니다."라고 그녀는 말합니다. "나는 테크놀로지 스타트 업에서 여전히 하루 일을하고 있었고, 친구와 함께 주말에이 일을했다. 우리는 팔아 버리고 있었다. 우리는 단지 충분하지 못했습니다."
커티스는 사업을 성장시킬 때가되었다는 것을 깨달았습니다. 그녀는 기업용 제품을 제조하고 포장하는 제 3 자 공동 시설 인 공동 제조 업체를 고용 할 준비가되었습니다. 그러나 이렇게하려면 적어도 50,000 달러가 필요합니다. 부트 스트랩 된 회사에게는 없었습니다.
인디 고고로 돌아가 도움을 청합니다.
Indiegogo는 2008 년에 설립되어 개인, 기업 및 비영리 단체가 온라인으로 돈을 모으는 글로벌 크라우드 펀딩 사이트입니다.
Kuli Kuli 캠페인은 2013 년 6 월에 시작되었습니다. 처음 24 시간 동안 2 만 4 천 달러, 총 5 만 3 천 달러가 조금 넘는 놀라운 성공이었습니다. Curtis에 따르면, 22 개국에서 온 사람들이 캠페인을지지했습니다.
"인디 고고에 관한 모든 사항은 실제로 신청 절차가 아니며, 누구든지 언제 어디서나 캠페인을 만들 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다. "그것은 정말로 그들이 원하는 무엇인가 crowdfund하는 사람들의 플랫폼의 일종입니다. 귀하의 캠페인에 자금이 제공 될 것이라고는 확신 할 수 없지만, 많은 조언과 도움을드립니다."
Breanna DiGiammarino는 Indiegogo Life의 최신 공동 책임자이며, 개인이 비상 사태 또는 의료 비용을 위해 모금하는 데 도움이되는 새로운 자선 서비스입니다. 그녀는 이전에 커티스와 그녀의 인디고 고 (Indiegogo) 캠페인에서 함께 일했으며, 개인적인 접촉 때문에이 캠페인이 두드러 졌다고 생각한다고 말했다.
"그녀가 그렇게 효과적으로 한 것은 그녀의 이야기를 공유하는 것"이라고 DiGiammarino는 말합니다. "당신은 왜 그녀가이 사업을하는 것에 관심을 갖는지 이해합니다. 그 개인적인 관계 때문에 그녀는 그녀의 이야기를 땅에서 꺼내는 그런 효과적인 일을 할 수있었습니다."
인디 고고 (Indiegogo) 캠페인을 통해 가장 먼저 알고있는 사람들에게 메시지를 효과적으로 전달함으로써 초기 추진력을 얻는 것이 중요하다고 DiGiammarino는 말합니다. 이것은 보조 네트워크와 친구들의 친구들과 같은 다른 사람들에게 영감을 불어 넣고 궁극적으로는 낯선 사람들에게 캠페인을 지원하는 데 도움이됩니다.
"그녀는 조기 지원을 받았고, 그 결과 그녀는 기금을 모으고 눈싸움을 계속할 수있었습니다"라고 DiGiammarino는 말합니다.
캠페인이 초기 모멘텀을 시작하자 Indiegogo는 이벤트에서 쿨리 쿨리 (Kuli Kuli)에 대해 말함으로써이 단어를 널리 알리고 뉴스 레터, 소셜 미디어 및 홈페이지에서 캠페인을 홍보했습니다.
캠페인이 끝난 후, 회사는 거의 즉시 자금을 지원 받았다. Kuli Kuli는 캘리포니아에서 커다란 Whole Foods 주문을 받고 Curtis에 따르면 다른 상점에 들어갔다.
"AgFunder는 실제로 우리에게 다가갔습니다"라고 Curtis는 말합니다. "그들은 손에 쥘 수있어서 웹 세미나와 피치 데크를 만들 수 있었기 때문에 두 플랫폼 모두 우리를 도왔습니다."
AgFunder를 통해, 회사는 2014 년 4 월 60 일간의 캠페인을 통해 신생 회사에서 일반적으로 사용하는 일종의 융자 부채로 35 만 달러를 모았습니다. 이는 곧 50 만 달러로 상승한 수치입니다.
Curtis는 "crowdfunding에 대한 멋진 점 중 하나는 당신이이 기세 감을 느낄 수 있다는 것입니다. "우리는 알지도 못하는 사람들이 공인 투자자이며, 우리 캠페인을보고 돈을 버는 것을 끝내 었습니다. 마지막 순간에 많은 사람들이 우리 목표를 달성하는 데 도움이되었습니다."
커티스 (Curtis)에 따르면, 자본은 직원 및 영업 팀, 제조 및 신제품 개발을 충원하는 것에서 회사를 운영하는 데 직접 적용되었다.
"우리가 캠페인을 시작했을 때 우리는 20 개 점포에 있었고 이제는 약 200 개 점포에 있습니다."라고 Curtis는 말합니다.
중소 기업을위한 팁
Curtis는 "우리가 한 최선의 노력은 왜 우리가 캠페인을하고 있고 매우 명확한 목표를 가지고 있는지 파악하는 것입니다. "우리는 콘텐츠와 비디오를 미리 계획했습니다. 왜냐하면 사람들의 심장 끈을 잡아서 실제로 기부하기를 원하는 것 중 가장 중요한 부분이기 때문입니다."
뒤늦은 시야에서 커티스는 그녀가 길을 따라 다르게 해 주길 바란다.
"우리는 돈을 받고 몇 달 후 제품을 출하 할 수 있다고 생각했습니다."라고 그녀는 말합니다. "물론 제조업체의 운영은 생각보다 훨씬 오래 걸립니다. 사람들에게 제품을 배송하는 데 정말로 오랜 시간이 걸리는 경우가 종종 있습니다. 우리 제품을 얻으려고 많은 사람들이 정말로 열심히 노력했기 때문에 꽤 스트레스를 많이 받았습니다."
"실제로 제품을 배달하기까지 6 개월이 걸릴 것"이라고 그녀는 말합니다.
인디 고고 (Indiegogo)와 관련하여 회사는 3 분 이내의 비디오와 당신을 중점적으로 다루는 비디오를 추천합니다.
DiGiammarino는 "많은 경우 기업가들은 자신의 회사에 대해 매우 흥분하여 스스로에 집중할 것입니다"라고 말합니다. "자신과 자신의 이야기에 집중하고 왜이 일을하고 있는지, 그리고 회사에 관해 이야기하는 것이 훨씬 낫습니다."
DiGiammarino는 사람들이 기여할 다른 이유에 대해 생각하고 그 이유와 일치하는 특전을 제공하는 것도 중요하다고 DiGiammarino는 말합니다. 예를 들어, Kuli Kuli는 개인적으로 감사의 말을 전하고 웹 사이트에서 5 달러, Kuli Kuli 샘플러 6 달러, 25 달러, 200 달러, Kuli Kuli 60 막대를 개인적으로 보내 주셨습니다. Kuli Kuli 팀 및 모 링가 씨를 심어 자신 만의 식물을 심습니다.
Curtis와 Kuli Kuli의 팀에게는 미래가 밝게 보입니다. 일부는 크라우드 펀딩 파트너 및 지지자들로부터받은 지원 덕분입니다.
Curtis는 "우리는 많은 야망을 가지고 있습니다. "우리는 서해안에서 동부 해안으로 성장하기를 원하며 우리의 신제품을 실제로 확장하고 출시하고 더 많은 여성 농민들을 지원하고 싶습니다."
Kuli Kuli를 통한 이미지.
