중소 기업 실수 : 처음 기업이 피할 수있는 실수

중소기업을 창업한다는 것은 실수로 실수를 저지르는 것을 의미합니다. 특히 최초의 기업가에게는 더욱 그렇습니다. 그럼 어떻게하면 자신의 사업이 자신의 경험이 부족한 희생자가되지 않도록 할 수 있습니까? 전문 지식과 지혜를 가진 사람들의 조언을 구하는 것은 함정을 피하는 하나의 방법입니다.

Investmentmatome은 최초 기업가가 가장 흔히 범하는 실수를 피하고 어떻게 피할 수 있는지 궁금해했습니다. 그래서 우리는이 질문을 전국 대학의 기업가 정신 프로그램에 관련된 교육자들에게 전했습니다. 그들 중 7 명이하는 말은 다음과 같습니다.

이것은 첫 번째 기업가의 일반적인 실수에 대한 제 2 부입니다. 여기 1 부 참조하십시오.

증거에 대한 그릇된 믿음

조나단 에크하르트

"기업가가 가장 중요하게 생각하는 실수는 자신의 아이디어에 대한 정보를 적절하게 관리하지 못한다는 것입니다. [그들은] 종종 자신의 아이디어가 좋은 것이라고 믿으며, 따라서 실제로 아이디어가 실제로 고객에게 제공되는 경우 배우기 위해 적극적으로 정보를 요구하지 않습니다.

"처음 기업가가이 실수를 피할 수있는 한 가지 방법은 고객의 아이디어를 가설로보고 고객이 실제로 비용을 지불하는지 여부를 조사하는 것입니다. 아이디어가 첫 번째 장애물을 통과한다면, 다음 실험 세트는 제품 구매에 관심이있는 고객에게 도달하는 가장 효과적인 방법이 무엇인지 알아 내려고 노력해야합니다."

무엇을해야할 지 알려주지 않는 멘토를 찾으십시오.

"내가 좋아하는 유형의 기업가는 가능한 한 많은 출처에서 배우는 독립적 인 사상가들입니다. … [그들은] 조언자, 투자자 및 멘토를주의 깊게 경청하고, 어떤 조언을 받아야하는지, 어떤 조언을 무시할지 결정합니다. 당신이하지 않으면이 접근법을 개발하는 한 가지 방법은 당신이해야 할 일을 말하지 않고 문제를 생각하는 데 도움을주는 멘토를 찾는 것입니다."

- 조나단 에크하르트, 위스콘신 - 위스콘신 - 매디슨 위스콘신 비즈니스 스쿨 (Wisconsin School of Business) 기업가 정신 연구소 웨인트 센터 (Weinert Center for Entrepreneurship) 전무 이사

오해와 오해

제임스 도날드슨

"대부분의 최초 기업가들은 시장 규모를 과대 평가하고 시장 진출 및 개발 전략, 신생 기업에 필요한 자금을 과소 평가하고 비용 구조를 이해하지 못하는 전략 등을 우연히 발견한다.

사인 보드 찾기

"외부 도움을 구하십시오 - Juniata College Entrepreneurial Leadership (JCEL) 및 교수진과 같은 인큐베이터는 훌륭한 아이디어를위한 훌륭한 게시판입니다. 점수와 같은 다른 많은 리소스가 있습니다.

"받는 조언에주의를 기울이십시오. 어떤 컨설턴트도 '나는 그것에 대해 경고했다'는 말을 좋아하지 않는다. 은행가, 회계사, 법률 고문을 일찍 참여 시켜라. 내가 언급 한 세 가지 가장 일반적인 실수에 대해 (그리고 피하는) 방법을 이해해야한다."

- 제임스 도날드슨, Juniata College의 경제 및 경영학 교수

생각 나는 '그냥 덜 충전거야'

테리 앤더슨

"Jim [Donaldson]은 불행히도 처음으로 기업가가 한 번 이상 흔히 범하는 실수가 있음을 보여줄 것입니다. 나는 처음으로 기업가들이 제품과 서비스의 가격을 책정하는 방법을 이해하는 데 어려움을 겪고 있다고 덧붙이 리라. 그 질문에 대한 일반적인 답변은 '나는 경쟁자보다 비용이 적게 들고 시장에서 깎아 내릴 것이다.' 이 사고 방식은 제품이나 서비스를 제공하는 데 드는 비용을 실제로 이해하지 못하는 것과 함께 대개 눈을 크게 뜨겁게합니다. 대부분의 최초 기업가는 자신의 관점에서 제품과 서비스를보고 고객이 실제로 원하는 것을 이해하지 못합니다."

모든 것을 시도하지 마십시오.

"물을 할인하지 마십시오. 제품이나 서비스를 소규모로 사용해보십시오. 대부분의 초보자들은 종종 상당한 비용 지출없이 제품을 실제로 테스트 할 수 있다는 사실에 놀랐습니다.

"돈을 절약 할 것이라고 생각하기 때문에 모든 것을 스스로하려고하지 마십시오. 부츠 스트랩을하는 경우도 있지만, 때로는 올바른 사람이 당신이나 당신을 위해 뭔가를하도록 돈을 지불 할 것입니다."

- 테리 앤더슨, Juniata College의 기업 리더십 센터 디렉터

실행에 집중하지 못함

브루스 배린 거

"가장 일반적인 실수는 개인이 생각하는만큼의 고객을 보유하지 않은 비즈니스를 만드는 것입니다. 그래서 그들은 제품이나 서비스에 대한 수요를 과대 평가합니다. 다른 실수는 실행에 충분히 집중하지 않는다는 것입니다. 왜냐하면 아시다시피 훌륭한 사업 아이디어를 얻을 수는 있지만 모범적 인 방식으로 실행하지 않으면 고객에게 실망 스러울 것입니다."

사람들과 대화하기

"나가서 잠재 고객과 이야기하십시오. 종종 사람들은 한 고객과 이야기하지 않고 사업을 시작합니다.그들은 정말로 좋은 아이디어가 있다고 생각합니다. 비즈니스는 좋은 생각이지만, 마케팅을 시도 할 때 생각했던 것보다 고객 수가 훨씬 적습니다. …

"비즈니스를 시작하는 데 필요한 모든 요소에 익숙해 져야합니다. 실제로, 그 과정을 연구하는 것이 도움이됩니다. 거의 모든 Barnes & Noble 서점에는 사업을 시작하는 방법에 대한 기본 사항에 대한 훌륭한 책이 있습니다. 점프하기 전에 그 과정을 연구하는 것이 좋습니다.

"긍정적 인 결론을 내릴 조언 중 하나는 누군가가 당신이 그것을 할 수 없다고 말하게하는 것이 아닙니다. 때로는 잘 사는 친구 나 가족 일 수있는 사람들은 '할 수 없다'또는 '너무 많은 돈이 들게 될 것'이라고 말할 것입니다. 그러나 아직 많은 사람들이 모범을 보이지 않습니다. 많은 돈이나 경험을 가지고 있지만 근면, 인내와 열정의 결과로, 있다 비즈니스 소유자로서 매우 보람있는 직업을 갖고 있습니다."

- 브루스 배린 거 (Bruce Barringer) 오클라호마 주립 대학의 기업가 정신 학부장

파이낸싱에 대한 표시가 누락되었습니다.

제리 화이트

가장 일반적인 실수는 "필요한 자금의 양을 계산하지 못하고 그 자금을 적절하게 마련하지 못하는 것입니다. 기업가가 기업가의 발전과 경험에 따라 개인 저축, 친구 및 친척, 사업 동료, 천사 투자자 등의 순서로 신생 기업을위한 최고의 자금 원천을 기업가가 이해하면 도움이됩니다., 그리고 벤처 캐피탈."

성공적인 기업가의 세 가지 성격 특성

"성공적인 기업가는 모든 모양과 크기로 나오지만 누군가가 기업가로서 성공하기 위해서는 긴박감, 사실주의 및 개념적 능력이 강한 사람에게 도움이됩니다. 그들의 끊임없는 긴박감은 시간과 그들의 가장 소중한 자산을 활용하는 데 도움이 될 것입니다. 현실감을 발휘할 수있는 능력을 통해 모든 장애물에 대해 불평하기보다는 상황이 존재할 때 성공적인 전략을 수립 할 수 있습니다. 그들의 개념적 능력은 문제를 인식하고 평가하며 해결책을 모색하는 반면 다른 사람들은 여전히 ​​문제가 있는지 여부를 결정하려고합니다."

- 제리 화이트, 감독 남부 감리교 대학의 Cox School of Business에서 기업가 정신을위한 Caruth Institute

사업 계획이 없다.

마이크 McAteer

"다양한 수준에서 많은 일반적인 실수가 있습니다. 가장 심각한 것은 사업 계획이 없다는 것입니다. 아이디어는 쉽게 나오지만 실행은 매우 어렵습니다. 계획을 작성하면 기업가가 함정과 문제점을 발견하고 식별 할 수 있습니다. 실수를 식별 할 수 있다면이를 피할 수 있습니다.

"또 다른 흔한 실수는 시간의 잘못을 정하는 것입니다. 기업가와 중소기업은 종종 회사의 이익을 받기 때문에 제품이나 서비스 비용에 소요되는 시간을 구체적으로 포함하지 않는다고 가정합니다. 그들은 급여 만 회수 할 때 이익에 대한 잘못된 인식을 갖게된다."

첫째, 업계에서 다른 사람을 위해 일합니다.

"새로운 벤처 사업을 시작하는 데 조언을 구하는 사람에게 접근 할 때, 업계의 다른 사람들과 먼저 협력하는 것이 좋습니다. 비즈니스 환경, 업계 동향, 경쟁 및 재능을 이해하는 것은 책에서 배울 수있는 것이 아닙니다. 실수를 저지르고 다른 사람의 손에 손을 더럽힐 기회는 매우 중요합니다."

- 마이크 McAteer, Berkeley College의 경영 및 기업가 정신 교수

시장으로 자신을 대하는

제이슨 프라스 카

"가장 큰 문제는 자신의 격납고에서 일하는 것입니다. 6 개월 동안 지하실에서 일하면서 세상에 버려야합니다. 그리고 여러분은 모든 사람들이 당신을 기다리고 거기에 서서 귀뚜라미 외에는 아무것도들을 수 없습니다. 그것은 비즈니스를 구축하는 방법에 대한 오래된 모델입니다.

"사람들은 여전히 ​​비즈니스를 구축하는 새로운 방법에 대한 교육을 받고 있습니다.이 방법은 고객 검색을 사용하고 고객이 원하는 문제에 대한 솔루션을 구축하는 린 (Lean) 시동 방법입니다. 다른 사람의 문제를 해결하는 방법. 단지 원하는 것을 만들고 있다면 고객이 원하는 시장을 찾을 수 있지만 무언가를 만들고 투자하기 전에 고객이 원하는 것이 무엇인지 파악하면 수백만 달러에 달하는 총 시장을 확보 할 수 있습니다."

세계로 나가라.

"사무실, 건물, 집 및 네트워크에서 다른 기업가 또는 생태계의 다른 사람들과 만나고 다른 사람들이 비슷한 문제를 해결하기 위해 문제를 해결하고 시장에서 일하는 방법을 찾아보십시오. 2 ~ 3 개의 팀이 항상 성공을 거둔 것으로 나타났습니다. … 그들이 보완 기술을 가진 사람들과 관계를 형성 할 수 있다면 그들은 성공할 확률이 훨씬 더 높습니다."

- 제이슨 프라스 카, Montclair State University에서 기업가 정신 강사 및 벤처 기업 멘토

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스티브 니카스트로 (Steve Nicastro)는 개인 재정을 담당하는 직원입니다. Investmentmatome . 이메일: [email protected] . 지저귀다: @StevenNicastro .

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