2011 년 고객 목록을 정리해야합니까? |

새해를 맞아 사업을 잘하려면 어떻게해야할까요? 전문 서비스 사업이 올바르게 배치 된 경우에만 고객 명단 정리 (pruning)를 고려할 수 있습니다. 고객 중 일부는 다루기가 쉽고, 일부는 신뢰할 만하며, 일부는 덜합니다.

사업 역량이 부족한 경우 잊어 버리십시오. 가지 치기 클라이언트는 쉽게 확장 할 수없는 비즈니스에서 가장 중요합니다. 가장 일반적으로 주로 예약 된 단일 사용자 서비스입니다. 그것이 당신이 아니라면, 가지 치기는 나쁜 생각 일 수 있습니다. 그러나 당신이 그렇다면, 당신은 이미 너무 많이 요구하는 클라이언트 X가 관계없이 불평하는 경향이없이 얼마나 좋은 생활이 될지 생각하고 있습니다. 약속을 날려 버리고 인생을 힘들게 만듭니다.

전략적으로, 아이디어는 회사를 구축하는 데 도움이 될 수있는 더 많은 미래를 제공하는 올바른 종류의 장기 고객으로 확장 할 수있는 여지를 제공하는 것입니다

어떻게 할 수 있습니까? 아마도 가장 어려운 고객이 고객 기반에서 부드럽게 벗어날 수 있도록하기 위해 가격이나 정책을 변경하십시오.

(이미지 크레딧: Anna Jurkovska / Shutterstock)