학교 기금 모금 사업 계획 표본 - 시장 분석 |

시장 분석 요약

미국에는 1300 개의 카톨릭 고교가 있으며 8 천 이상의 카톨릭 고등학교가 있습니다. 이것은 시장을 정의합니다.

4.1 시장 분할

CSDF는 모든 카톨릭 학교를 지원한다는 사명을 완수하기 전에 처음 3 년 동안 안전한 현금 흐름을 확립해야합니다. 따라서 우리의 최우선 과제는 돈을 지불 할 능력이있는 고객을 찾는 것입니다.

카톨릭 고등학교는 초등 학교보다 성숙한 개발 프로그램과 예산을 갖고 있기 때문에 우리에게 관심있는 첫 번째 그룹입니다. 고등학생 시장에서 우리의 가장 즉각적인 잠재 고객 그룹은 주로 대호주와 중서부에 위치한 약 1,000 개의 학교를 대표하는 교구 가톨릭 고등학교입니다.

종교 명령에 따라 소유 된 학교는 나머지 300 개의 카톨릭 고등학교. 예수회, 도미니크 교인, 크리스챤 브라더스 등이 운영하는 주문 학교는 진보하는 경향이 있습니다. 대부분 개발 사무실에 3 ~ 7 명의 직원이 있으며 지난 10 년 동안 적어도 하나의 캠페인을 완료했습니다. 보다 경험이 적은 교구 학교는 이제 그들의 발자취를 따라 가고 있습니다: 따라서 그들은 매우 명확한 목표 시장과 논리적 출발점을 나타냅니다. 4.2 서비스 제공자 분석

앞에서 언급했듯이 개발 및 확장 컨설팅 산업은 수백 개의 소규모 지역 컨설팅 조직 및 소수의 유명 기업 모두를위한 개별 컨설턴트 우리가 직면 한 과제 중 하나는 합법적 인 컨설팅 기관으로서의 기반을 확립하는 것입니다. 이 이미지를 투사하기 위해 인쇄물, 비디오, 인터넷 존재 및 고품질 전화 및 음성 메일 시스템이 필요합니다.

4.2.1 조직 참여자

경쟁 비교 섹션 및 다른 곳에서 언급했듯이 주요 국가 기업은 거의 없습니다 지역 기업에 비례하여 일부 기업들은 합병 및 인수를 통해 시장 통합을 계획했지만 아직 아무도 성공하지 못했습니다. 간단히 말해서, 꿈은 계획과 동일하지 않습니다. 모든 현재의 시장 세력은 중앙 집중화보다는 분쇄를 촉진합니다.

4.2.2 서비스 배포

컨설팅은 주로 참고 문헌을 바탕으로 판매 및 구매되며 관계 및 이전 경험이 가장 중요한 요소입니다. 이 사실과 업계 진입 비용의 저비용은 시장 통합의 실패 뒤에있는 주요 요인이다.

4.2.3 대안 및 이용 패턴

진입 장벽이 낮지 만, 미심쩍은 판매주기에 놓여 있습니다. 학교는 컨설팅 지원의 조달을 둘러싼 장황한 결정에 대해 토론하는 것으로 악명이 높습니다. 판매주기는 일반적으로 3 ~ 6 개월이 걸리므로 처음 문의부터 계약 시작 날짜까지 18 개월이 걸릴 수 있습니다.

이 사실을 알고 현재 우리는 고객의 개인적인 니즈와 잠재력을 지원하는 시장에 고객을 유치했습니다 클라이언트 "가 될 수 있습니다." 이 사업 계획의 목적 상, 매우 낮은 간접비를 가진 독립적 컨설턴트의 문제에서 성장 및 종업원을위한 운영 기반으로 옮겨 가고 있습니다.

4.2.4 주요 대안

주요 경쟁자는 대형 국가 기업이지만 소규모 지역 인 1 인 상점. 개인적 연결과 참고 문헌의 중요성을 고려할 때, 이것은 너무 놀라운 것이 아니어야합니다.

개인적 연결을 넘어서는 유일한 길은 가톨릭 학교에 봉사하는 전문가로서 우리 재단을 세우는 것입니다. 그 사실만으로도 전통적인 3 회사 인터뷰 라인업에서 우리에게 한 자리를 얻어야합니다. 그 시점부터 우리는 관계를 맺고 서비스를 판매 할 수있는 기회를 갖게되었습니다.