침묵하고 달아나고 돈이 많이 나가다

가장 중요한 문제는 회사를 운영하지 않은 사람들이 현금 흐름과 이익이 다르다고 믿게 만드는 것입니다. 그것은 표면적으로 너무 겹치지 않기 때문에 매우 중요합니다.

: 당신이 더 빨리 성장한다면, 당신은 다음과 같은 놀랍도록 전형적인 거래를 처리하기 위해 사업 기획 고객을위한 템플릿으로 사업 기획 소프트웨어를 개발했습니다. 그들은

: 아니, 사실 일 수는 없습니다. 왜냐하면 우리는 수익성이 있기 때문입니다. 우리는 매매마다 돈을 벌기 때문에 매도 할수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. Me

: Bingo! 몇 분 동안 여기 앉아서이 숫자들을 다루십시오. 그러면 그것은 갈 것입니다. 인벤토리를 관리하거나 신용 판매를하는 즉시 비즈니스에 판매하는 것을 의미합니다. 그러면 현금 흐름이 당신을 파울하게하는 침묵의 살인자 인 날개에서 기다리고 있습니다.

나는 이것을 배웠습니다. 처음에는 경영 대학원에서 그 다음 그것을 잊어 버렸습니다. 필자는 팔로 알토 소프트웨어 판매가 1995 년에 세 배로 늘어나면서 회사를 거의 죽였을 때를 다시 한 번 배웠습니다. 왜? 방법? 우리는 전통적인 유통 채널 즉 매장을 통해 소프트웨어 제품을 판매함으로써 엄청난 판매량 증가를 경험했습니다. 이는 매장에 재판매하는 유통 업체에게 판매된다는 것을 의미합니다. 즉, 제품 판매와 지급 사이에는 5 개월이 걸릴 수 있습니다. 제품에 대한. 그 동안에는 급여를 지불하고 공급 업체에게 돈을 지불해야합니다.

예, 판매 및 이익을 늘리고 싶습니다.하지만 계획을 세우면 훨씬 쉽게 처리 할 수 있습니다. 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 캐세이 패시픽 호텔 깊고, 천천히, 평화로운 것처럼 보입니다. 그러나 급류를 통해 흰 물을 뿌리고있을 때보 다 훨씬 위험합니다. 왜? 너무 평온하고 환영받는 것 같아서. 사람들은 흐름을 무시하고 잡초, 가지 또는 암석에 잡히게됩니다 … 현금 흐름이 성장할 때 상황이 좋을 때 현금 흐름이 중소 기업에 타격을 가하는 방식에 대한 좋은 은유입니다.

성장과 함께 발생하는 흐름 문제는 성장이 있기 때문에 계획에 의해 이러한 문제가 예방 될 수 있다는 것입니다.

판매가 어떻게 성장하고 있는지 확인한 다음 판매 비용이 무엇인지 결정하고, 누구에게 언제 지불해야하는지. 귀하의 당좌 계정이 어떻게 균형을 이루는 지 확인하십시오. 다음으로 고객이 비용을 지불 할 때 차트를 작성하십시오. 이익이 실제로 당신 손에 닿기 전에 돈이 떨어지면 분명합니다. 그런 다음 실제로 배설물을 치고 침몰하기 전에 자금 조달 방법을 계획 할 수 있습니다.

그 이후로 우리는 현금 흐름의 위험성을 이해하고 현금 보유가 성장의 시사점이되고, 우리 은행과 함께 사전에 운전 자본이 있는지 확인하기 위해 노력했습니다.

이미지: University of Oregon Journal of Journalism