실적이 저조한 비즈니스 구매 |

이 시나리오를 고려해보십시오.

아내와 남편 그녀의 아이들이 그녀가 은퇴하기를 원하기 때문에 팔고있는 노인 여성이 팔고있는 꽃 가게에 대해 가격 협상을 시작하는 단계에있다 "고 말했다.

남편이 5 년 전에 돌아 가셨으므로 사업은 그러나 지난 3 년 동안 실적이 저조했습니다. 그러나 현재의 비즈니스 건강에 대한 재무 정보를 얻으려고 시도하면서 3 년 넘은 숫자를 사용하여 비즈니스를 소중하게 생각합니다.

다음 단계: 실적이 저조한 비즈니스 구매

우선 비즈니스임을 기억하고 그녀와 그녀의 남편이 오랫동안 사업을 운영했다면 실제로 좋은 실적을 거둘 수 있습니다 비즈니스의 가치와 성장 잠재력을 느껴보십시오. 반대로 그녀의 가치 평가는 비즈니스에 대한 그녀의 기억과 정서적 인 애착에 의해 크게 비중을 둘 수 있습니다. 이 "가치"는 잠재적 인 구매자가 아닐지라도 그녀에게는 매우 현실적입니다.

다음으로, "공정한"은 실제로 모호한 단어라는 것을 알아 두십시오. 협상이 끝나면 모든 당사자들이 최종적으로 합의한 바에 따라 "공정한"것을 고려하십시오.

구매자가 판매자가 요구하는 번호를 좋아하지 않을 경우, 그들은 권리를 가지게됩니다.

구매자가 3 년 전에 100,000 달러를 벌어 들이고 지난 3 년 동안 60,000 달러를 벌어 들인 경우를 생각해 볼 때 이것은 계속 될 가능성이 있음을 지적 할 수 있습니다.

판매자는 수익이 떨어 졌다고 말할 수 있습니다 그러나 잠재적 인 구매자 (젊은, 정력적, 열정적 인)와 조타 할 수 있습니다.

이 두 가지 문제를 해결하는 한 가지 방법은 구매 계약서에 미래 성과 조항을 넣는 것입니다.

• 구매자는 높은 가격이지만 비즈니스가 돌아 오지 않으면 일정 금액의 구매 가격이 반환되거나 판매자가 더 낮은 가격을 수락하고 구매자가 비즈니스 성장은 미리 결정된 금액을 넘어가거나 이전 비즈니스 수준을 달성합니다.
• 신중하게 계약 된 계약서, 양 당사자의 신뢰, 성공할 구매자에 대한 열망, 헌신 및 진정한 노력으로 여기에서 윈 - 윈으로 구매하십시오.

기존 비즈니스 구매에 대한 자세한 내용은 Buying 비즈니스 구매 및 비즈니스 구매 계획.